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乳业专家宋亮:奶粉生产企业和渠道商不多元化就没有未来

2017/10/14 10:33:33 来源:火爆孕婴童招商网

宋亮:奶粉企业应该谋求品牌和产品线的多元化。

如果只有一个品牌、一个产品的话,企业未来发展的规模比较有局限。如果以奶粉为切入点,能够围绕孕妇、儿童和老人等市场推出相关产品的话,“相信是一笔很好的生意”。

“过去,没有一个大企业很重视有机奶粉市场,所以小企业能够发展起来;但当大公司开始重视起来的时候,小公司的市场就很受挤占了。”

那么小公司要怎么办呢?

种办法是建立起资源壁垒——但这很难做到,因为有机的地方太多了。第二种办法是突飞猛进地发展——但在过去那些年里,也很难做到很大的规模。因此,他认为,对于生产商来说,一定要走产品多元化路线,“这样才能赢得未来”。

渠道多元化

宋亮:(多元化)这是我们现在发展的一个大的趋势。门店未来的发展也应该走多元化路线——过去以经营奶粉为主,现在也可以考虑多元化发展,比如卖营养品和保健品等。

“门店的多元化,反过来也会促进作为供应方的品牌商产品的多元化。同时这也会促进双方的合作更为稳固,如果你只拿一款奶粉和渠道商合作,我相信这种关系是不稳定的。”

新政过后,奶粉商和渠道商的关系“发生了根本转变。生产商由过去没有话语权,转变为有话语权;而渠道商则相反。”

“新政过后,没有一个企业会全部押注在一个经销商身上。”因为一个企业只有三个系列,假设企业最少要做到50亿销售的话,那就意味着一个经销商想要拿下一个系列,最起码要做到10亿以上。“如果你连10亿都做不了,我能给你吗?不可能的。”

“未来的经销商体系会崩塌的”。意思是,传统的分销模式会被替代,因此,传统的经销商要向具备专业行业知识的服务商转型,帮助企业整合终端消费者的信息,不仅卖产品,还卖服务。

“在未来的五到十年里,这个行业要大浪淘沙,大量的母婴从业人员会退出,剩下来的是服务化、专业的母婴从业人员。”

编辑:文文 标签:奶粉生产企业 渠道商
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