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各家辅食企业“花式”教育消费者,小市场有大未来!

2019-2-10 10:15:00 阅读数:1008 来源:火爆孕婴童招商网

近年来,随着生活水平的提高,消费观念的改变以及国民营养计划的出台,我国婴幼儿辅食产业逐步进入快速发展时期。2018年,母婴快消品整体市场较往期增长9%,其中,婴儿辅食增长32%,如此高的增长速度震惊了很多人。

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虽然整个行业市场已是如火如荼,但是国人的辅食观念还尚在襁褓中。今年,重视消费者教育的辅食企业逐渐增多,辅食市场的渗透率由百分之20上升到百分之30;各大企业进行市场教育的方式也是花样百出。下面我们一起盘点一下这些模式,看看辅食的“消费者教育之冠”应当花落谁家。

一、组织培训赋能B端

为B端渠道赋能,带动C端消费者市场教育可以说是辅食企业最基本的操作了。线下母婴渠道凭借其无法取代的现场用户体验与优质服务,依旧是消费者乐于选择的消费渠道,因此也成为了各个品牌不可忽视的营销渠道。

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例如老品牌伊威,促进渠道辅食发展方面一直不遗余力。从代理商层面,会通过一些特色服务,让他们重视辅食,定期组织一些游学,各代理商也可以交流经验,互相学习;从终端层面,也会进行专业的培训,提供更多的育儿喂养知识,从而帮助消费者建立信心。

二、辅食制作小课堂

搞定孩子的胃,从搞定消费者的选择开始。几乎每个月,“活动专业户”孩子王都会邀请合作的辅食企业参与到这些活动中去,即使不是辅食主场,也会做“植入”。有时会派发产品试用装给消费者品尝,并普及辅食的补充知识,有时会现场举办辅食制作小课堂,通过参与互动的方式寓教于乐。

三、亲子互动活动

2018年末,人之初举办了喂爱辅食节,在全国母婴渠道做了一千多场活动,点燃了消费者的热情。除此之外,人之初每月还会规划亲子嘉年华等亲子互动活动,通过更加亲密的分享达到消费者教育的目的。

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伊威开展的辅食妈妈班、日常试吃等活动也从不间断,一年算下来能做4000场左右的线下小型妈妈班。互动活动为其带来了大量的客户,也是其良好的口碑能够多年屹立的重要原因之一。

四、优秀ip活动

要说最有特色的活动,还要数英氏的事件营销。不论是“宝宝的国宴”,还是“不一般的辅食”,英氏品牌在宣传高品质的同时,更是向消费者展开了一场别开生面的辅食教育。由此可见,想要达成辅食的市场教育也可以从娃娃抓起。

辅食企业 优秀ip活动.jpg

一场“宝宝的国宴”直播,以新颖“国宴”噱头迅速吸睛,当国宴级大厨将英氏产品做成一道道“国宴”来宴请各国宝宝时,消费者直呼“高逼格”!短短两小时直播观看人数近120万,超750万点赞量,微博话题一度稳居TOP4。英氏在事件营销中另辟蹊径,堪称行业的“神奇脑洞”。

五、亲子公益活动

所谓名正则言顺,相较于英氏ip活动更偏向于辅食本身来说,很多企业把目光投向了公益事业,通过社会影响力引导消费者,完成市场教育。

例如某企业今年在全国举行100多场的大型公益讲座,每场讲座参与家庭数量达200户及以上。同时还有很多辅食企业关注山区的孩子,联合消费者为他们送去光明和希望。

六、新媒体内容输出

多数辅食企业也赶上了互联网时代的红利,借助新媒体持续地进行内容输出。辅食公众号的流量逐步攀升,“懒妈妈育儿说”、“萌宝宝辅食记”等一些小程序十分火爆。其中,萌宝宝辅食记每周都会更新宝宝辅食菜谱,教消费者如何添加辅食,如何进行科学地喂养。

另一方面,母婴行业强势登陆今日头条、抖音等平台,其市场教育效果呈燎原之势。尽管用户不会在意一个视频中看到的小众品牌,产生的转化率也不会太高。但可以想象的是,通过持续的品牌推广和口碑相传,以互联网娱乐为主导可能会成为未来最普遍的消费者教育方式。

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七、企业营养研究中心

近日,雀巢成立了母婴营养研发中心。研发中心的成立标志着一项投资2700万欧元,三年期建设项目的完成。据悉,新研发中心将专注于科学研究,支持全球市场上母婴乳基营养产品的创新。这将有助于为生命的前1000天提供新型的营养解决方案。

大家细想可以发现,现如今的营养师已成了抢手的“香饽饽”,而且未来只会越来越抢手。无论开展怎样的活动,营养师的专业输出都是必不可少的一道“工序”。越来越多的企业着手建立自己的营养中心,这无疑是市场教育的福音。

八、定制辅食服务

另外,今年又崛起了一种新的市场教育,令人不得不感叹辅食行业人士“神通广大”。某企业创立了一套定制辅食的模式,通过线上平台为消费者提供服务,再通过微信“一对一”对消费者进行专业指导。

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当然,人员的培训成本是巨大的。其在北欧拉起一支庞大的营养师队伍在为消费者服务。这种个性服务模式坚持的是“宝宝营养均衡配餐”的理念,在消费者观念逐渐提升的当下,如果能形成潮流,又将会以爆发的姿态反哺行业的市场教育。

虽然辅食行业只是母婴的一个小品类,但各大辅食品牌正在做的市场教育却不容小觑!辅食的消费者教育有了越来越多的切入维度,越来越精细化的教育体系,越来越大的社会影响力。相信在未来两年,各种“神通”的力量汇集在一起,会培养出一个渗透率可观的中国辅食市场。

编辑:春燕 标签:辅食营销 辅食产业发展
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