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据不完全统计，目前我国纸尿裤市场销售总额约在450亿元左右，市场上有超过2200个品牌，其中花王、好奇、帮宝适、大王、尤妮佳等5家外资纸尿裤品牌就占据了中国57%的市场份额，剩下的份额由中小品牌在角逐厮杀。
作为拥有人口基数以及的人口出生率的中国，为什么没有像花王、帮宝适这样的纸尿裤巨头出现呢？人人都说国货在崛起，那么国货什么时候能够赶超外资品牌占山为王呢？其实，事情没有那么简单！
外资品牌先入为主
纸尿裤在中国属于舶来品
在纸尿裤诞生之前，国内一直用包尿布的方法解决宝宝大小便问题。而传统的尿布，不光包扎困难，还要定时查看宝宝的尿湿问题，换洗也非常耗时间。而说到纸尿裤的起源，则要追溯到1961年，当时，宝洁公司推出了世界上款婴儿纸尿裤，并被美国《时代》周刊评为20世纪最伟大的100项发明之一。直至90年代初，纸尿裤才作为一种舶来品，开始进入中国市场。
自产自销、品控严格
外资品牌产品稳定性更高
在市场早期阶段，因为生产纸尿裤需要用到各种设备，而设备又属于重资产，不是所有的中小品牌都能承担得起的。而在当时，国外的品牌也全是采用自产自销的方式，因此，在品控上，国外的产品质量更加稳定。尽管后来，逐渐出现一些由代工厂生产的国产纸尿裤品牌，但有些代工厂为了压缩成本，可能会背地里做一些小动作，更换原材料的品种，或者在高分子的数量和规格上做一些“调整”，致使本土品牌的产品稳定性存在很大的隐患。而这时候，国外的纸尿裤已经在国内市场建立了牢不可破的良好口碑，本土品牌落后差距太大，追赶困难。
深耕“品牌力”
外资品牌牢牢掌握消费者心智
鉴于外资品牌早已成功占领国内的纸尿裤市场，在后续的发展策略中，外资品牌一直专注于品牌的营销推广上。国内的消费者其实是可以深刻的体会到，相比本土的品牌，外资品牌在营销上更注重“品牌理念”的传播。不管是以前传统媒体的广告营销方式，还是如今的新媒体整合营销，外资品牌一直以来都孜孜不倦的为国内消费者传递其品牌的理念、对社会对个人的公益意义和正向价值，以此不断教育消费者，占领消费者的心智。
而本土品牌作为市场的后来者，面对外资品牌如此森严的市场占有率，在起步阶段，只能埋头于渠道的建设，根本无暇顾及品牌的推广。因此在品牌口碑上，一直不及外资品牌。
中低端市场不断萎缩
高端以上市场增长放缓
在外资品牌占领所有一二线城市高地的时候，本土品牌也在努力布局渠道，并以低价的优势成功拿下低线城市。然而，随着社会人均收入水平的不断提高，消费升级逐渐从一二线城市渗透到低线城市。越来越多的母婴用户开始接受单价更高的产品，纸尿裤行业也在往高端化方向发展，本土品牌中低端市场竞争力优势不再。
如今，虽然不少本土品牌开始崛起，但是出生率的下降让市场整体增长放缓，几乎所有的纸尿裤品牌发展均受到一定的限制。国产品牌想趁机超越外资品牌，还有相当长的路要走。
纸尿裤玩家虽多
但产品同质化严重，创新不够
我国纸尿裤市场规模已达450亿元，庞大的消费市场支撑了母婴产业的快速增长。作为母婴行业的入口品类，纸尿裤吸引了无数的玩家进入，几乎人人都可以做纸尿裤，人人都在做纸尿裤。然而，行业过热，产品同质化现象就越来越严重，尤其是很多本土品牌都是对标外资品牌的产品特性进行产品研发。而创新度不够也成为了各个知名外资品牌间的竞争和发展瓶颈。
不可否认本土品牌与外资品牌还有一段差距，但是如今很多国产企业已经深知创新是产品的灵魂，他们意识到要设计出一个符合需求的好产品，定制一套生产设备，稳定高效的操作，最后才能在高品质产品的基础上打造品牌，才会赢得渠道的欢迎和用户的信任。其实本土品牌已经在全力追赶外资品牌了，以安儿乐、雀氏、菲比、爸爸的选择、小鹿叮叮、南极人、露安适等一众有实力的新国货代表，正在努力拉近国产和外资纸尿裤的差距。
今天的纸尿裤市场是“蓝海”亦是“难海”，但随着新国货的强势崛起，以及母婴用户消费愈趋理性，“国产纸尿裤并不比进口纸尿裤差”已经逐渐成为大家的共识。同时，近几年来，不少做得相当不错的纸尿裤玩家陆续浮出水面，为本土品牌的发展提供了有价值的借鉴意义和士气的鼓舞，国产纸尿裤的未来仍然可期！
