孕婴童资讯
我国每年有1600万左右的孕妇，0-6岁的婴幼儿人口约有1亿，从消费者年龄跨度来看，孕婴童营养品市场是婴童行业消费群体最多的领域之一，超过了奶粉和纸尿裤等快消品，市场规模巨大，因此，营养品已成为母婴渠道极为重视的产品。
从过去的保健品到如今的营养品，名称的变化伴随着消费者观念的改变。
从2008年的100多亿，到今年的300多亿，虽然营养品不如奶粉、纸尿裤等快消品那么火爆，但近年来它的快速发展是有目共睹的，再加上80后90后父母育儿意识的增强，营养品越来越受到关注。
渗透率与上架率
那么母婴行业营养品的接受程度或者门店销售分布情况如何呢?通过一组营养品的消费渗透率和母婴门店上架率可以有。0-6岁的婴幼儿，其中有超过68%的比例食用过营养品;母婴门店上架率方面，2018年的最新数据，超过90%的母婴门店有售营养品。这么高的上架率，不输于跟奶粉和纸尿裤，可以说营养品绝对是母婴店的标配。
国产vs进口
外资品牌因其优质的产品和品牌效应尤其受到国内市场的青睐。而相比之下，国内营养品研制的起步较晚，品牌定位也大多不如国外高端大牌，所以过去与国外产品竞争时，常常处于劣势。但随着市场需求的提高与增大，在国外品牌的刺激下，已经有越来越多的中国本土有实力的企业开始大力着手于研发，强化营销模式，利用强大的研发生产能力，推出了高标准的营养保健品，为大众所欢迎。
奶粉是和纸尿裤都有国际品牌占据半壁市场的情况，营养品是不是也会遇到同样的情况呢?
事实上，消费者购买进口营养品的意愿同样强烈，但付诸行动的这类消费者主要集中在一线城市及白领家庭，并且主要是在线上完成购买。在线下的母婴门店，国产营养品仍是主流，上架率远超过进口产品，超过80%的门店在主推国产营养品。从母婴门店中营养品的整体利润贡献上看，国产要比进口产品的贡献率要高出很多，尤其是在乡镇市场更为明显。
产品队列
顾客进店购买营养品选择最多的三个营养品分别是益生菌、钙铁锌、鱼肝油，这是母婴门店内销售最好，顾客需求量最多的三款产品，三者占到了购买率的70%左右，这是营养品市场的一梯队; DHA、蛋白质、维生素属于二梯队，平均购买率在25%左右。以上六个品类是中国营养品市场的主力阵营。
近几年，由于毛利空间的下行，奶粉在门店里的利润占比越来越低，而奶粉注册制实行以后，这一品类品类变得更加敏感。与此同时，流通性产品和利润性产品开始不断的发生变化，其中营养品高毛利的特征已经在门店达成了共识，营养品的利润空间可能要远远大于奶粉的利润空间。
