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婴配粉跨境进口与一般贸易的区别在哪?(90%的奶粉人却不知道!)

2019-12-2 8:55:27 品牌:圣元尚博配方奶粉 立即咨询

随着时间的推移,婴幼儿配方奶粉注册制,距离施行已近两年,在三四线品牌遭遇缩水的当前,一股全新的产业迅速发展,并由一些实力乳企争相布局,这个产业就是“跨境”,这个名词正随着市场发展及国家政策推进,让越来越多的人熟知。

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圣元国际被业内称为“奶粉界的黄浦军校”,在跨境产业方面,当然也率先实现了快速的发展,今天由圣元最具代表性的跨境领先品牌,“尚博”事业公司总经理徐峰先生,为大家概括跨境与一般贸易之间的关系和区别。

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徐峰表示:从“一带一路”合作倡议的提出和实施以来,祖国越来越强大,我国与沿线国家贸易成交量迅速增长,“跨境进口、贸易电商”也因此盛行起来。

关注“一带一路”的经常会听到“跨境贸易”、“一般贸易”等词汇,不过从来都没分清楚它们到底是啥。下面,我给大家简单介绍:

为什么要懂“一般贸易”和“跨境电商”?

第一:工作需要,必须了解相应的知识;

第二:兴趣使然,了解的东西多了,视野就开阔了,机遇也就多了;

第三:和每个人的切身利益有关,在购买商品的时候,价格有本质的区别。

比如说:相对于一般贸易,想买国外的商品,跨境因为享受税收政策,所以在售卖商品的时候更优惠,消费者可以省不少钱,在同等价格的基础上,跨境的产品会更好,相比“特供”商品,同步的商品可能更能让消费者接受,这也是国家大力推进跨境发展的重要原因。

什么叫做“一般贸易”,什么又叫做“跨境贸易” ?

一般贸易官方解释:指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易,按一般贸易交易方式进出口的货物即为一般贸易货物。跨境官方解释:指分属不同关境的交易主体,通过商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

看到这里后,是不是思路更清晰了呢?其实最重要的一点还没说,他们两者还有税制的不同。

我国进出口税制并非单一税,而是根据不同性质征收税。征收的税种包括关税、增值税、消费税等。

一般贸易经常接触的是“货物税”,按照征税标准收取。

跨境经常接触的就是“保税备货”,商品免税进入保税区,出行时享受税收优惠,只需缴纳一定的增值税和消费税。

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徐峰表示:一般贸易进口属于进口贸易,大多数是企业之间的一种商业行为,因此需要进出口合同、发票等基本商业单据,还需要提单等一系列货运单据。

跨境商务面对的一般是直接的客户群体,而对于一般客户而言,完成进口货物的通关是一件非常耗时耗力的事情,同时对于海关来说,也需要占用大量的行政资源,跨境从本意上是国家想对电子商务实现有效监管,消除“海淘”、“海代”等脏乱差对进口市场的冲击,进行规范性的引导,说白了,跨境进口,就是以更安全、更高效、更规范的方式逐步替代海淘,将全球市场的同步商品安全引入国内,满足需求,随着同步商品的需求越来越大,国家及企业都加速了对跨境的布局,旨在满足商家及消费者,也大幅提升贸易产值。

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跨境与一般贸易,在入境方式上存在区别,但结果是一致的。中国婴幼儿配方奶粉,在一般贸易体制下必须获得注册,方可入境,而跨境贸易则不受注册要求。我们“尚博”在中国自主企业跨境行业中,是新政后的首批奶粉品牌,也是很优秀的品牌之一,注册开展以后,越来越多的乳企开始布局跨境,因为这是品牌拓展的唯一途径,当然也不是每个企业都可以做到,跨境市场很大,品牌很少,我认为商家和我们一样,应该更重视跨境。以我们尚博为例,我们不仅提供更多更好的产品,提供强劲的商业支持与份额竞争力,也不断的给商家带去活力和惊喜,两年来,我们平均每季度都会出一款更具优势的产品,产业覆盖范围广,产品结构体系更完整和多元化,可更迅速的助推品牌成长与知名度的提高,这在注册品牌当中,是无法做到的,商家在选择品牌时,庞大的体系与品质保证,以及不断的扩展,这在业内是很罕见的,更该早期涉足占据资源;一个产业的创新发展,肯定会经过认知过程,每一次的政策风口,都会为先行者带去较大的利益,今年开始,已经明显感觉到跨境的销售及咨询量加大,人们都在随着市场逐步提高认知,相信跨境普及速度会越来越快,跨境消费需求加大也促使市场结构迅速改变,毕竟跨境婴配粉的市场份额现在200亿左右,预估近几年将倍增,跨境品牌也还很少;当然,近期也感受到了各大企业间,加快了跨境建设的步伐,2020年,随着注册品牌的两极分化加重,越来越多的注册品牌销售不堪重负、出生率下滑等问题的凸显,当然还有保健品行业的饱和,必然将会有越来越多的业内人争夺跨境市场,而且认知会快速普及,跨境业务的渠道发展,将迎来井喷式的增长,我们现在已经感受到终端门店等各类商家,对于跨境商品的接受度在快速提高,经过调查,超过80%的终端愿意了解、配合或进驻跨境,寻求新机遇新发展,赢得竞争优势和先机,超过99%的消费者,愿意为孩子选择更好更实惠的海外同步商品。风口已经打开,跨境奶粉市场的当量在未来甚至会超越一般贸易,因为在品质和品相方面,跨境占尽了优势,目前虽只占据20%的市场,但跨境品牌数量还是很少的,单个体量较大。

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对于跨境奶粉的品质与注册版的对比,我不能去做出对比和置评,拿尚博举例,我们是以跨境和注册双向发展的,一味的强调注册号,无疑违背了品牌和行业发展的初衷,所以我们的注册系列,并不是我们的全部重点,我更倾向于迎合趋势及市场风向,大力推行跨境产品体系,因为跨境产品不受国食注的限制,可以无限的拓展产品线,可以及时的对品质、配方、包装等进行升级换代,也可以对领先认证的最新技术加以投放,并执行国内外多重标准,将海外市场的同步品质带回中国,为消费者提供更全更优的品质体验,从商业的角度出发,跨境贸易更受欢迎,更灵活,更具发展力,经销商不仅获取分口,且掌握了一个优势品牌的庞大发展体系,为事业发展提供了更多、更好的产品保障。无论对于品牌、企业而言,还是对渠道、消费者而言,跨境从本身而言,都是占尽优势的,而我们要做的就是迎合政策、迎合需求,大力推进跨境的市场服务和认知培养。

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跨境方式,是国家近些年来所大力倡导的,极大的提升了全球商品的对华贸易,并不断放宽跨境政策,在全国设立35个保税示范区,各行各业开始对跨境蜂拥而至,包括奶粉业,除圣元以外,惠氏、雀巢、美赞臣等都已大力推进跨境业务的发展,线下布局也在如火如荼地进行;

跨境产品在销售方式上,是以消费者为销售主体,可通过线下及线上的方式实现推广、结算、提货等业务,以授权终端服务消费者等方式,实现传统渠道的展示、提货及代购服务,随着跨境政策的不断深根与商业认知提升,跨境业务的终端发展将有可能超过一般贸易,特别是奶粉行业,品质、品相更具优势的跨境产品,不排除超越注册版,成为不久后的行业主体。

跨境和一般贸易一样,都可以通过线上线下的推广和发展,唯一的区别在于,一般贸易(奶粉则是指注册版)是指A端(进口商或厂家)到B端(门店经销商),再到C端消费者的销售流程,而跨境则是指A端到C端直接购买的方式,消费者可以直接同进口商线上平台购买,B端门店也可以通过平台直接与A端购买,或是A端委托B端帮助消费者下单购买,也可以是消费者委托B端向A端购买,这其中实现终端销售的方式是多元化的,只是销售的购买方式或委托方式主体有所不同,但实际所带去的商业结果是完全一致的;

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现代商业的竞争与未来的市场发展,必须围绕品质和消费体验展开,加之国家对跨境的大力推进,及注册版的政策约束,无论对于市场不断升级的需求而言,还是对于品牌、企业和商家来说,品系的创新拓展和品控的无限追求,都是决定进退的关键,我有足够的理由相信,跨境业务将进一步扩大开放,中国奶制品特别是较为敏感的母婴民生市场,跨境进口将成为进口奶粉份额中的主导,也因此一批跨境奶粉人将迅速崛起。

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徐峰说:“从实际出发,对于经销商而言,选择一个低位注册品牌意义不大,销量低且延续性差,现在的母婴支柱奶粉市场,品牌可选性并不高,加上注册和消费认知升级,三线品牌存活率很低,而跨境却可以满足经销商品牌、品相、品质三方面的全面需求。不出半年,我可以预言,跨境市场将会被商家激烈争抢。我从事品牌发展逾二十年,和许多经销商或奶粉人所不同的是,我一直以来从事进出口商品的国际贸易、国际品牌的引入建设及相关跨境业务的发展工作,尚博品牌是圣元跨境产业未来建设的重要内容,集团调配了大量资源与精英团队支持尚博发展,近三年来,我们完成了预期,并成为跨境业务中的领先品牌,也成功跨入中国婴配粉的准一线梯队,当然,从品质上来说,我们已站在行业的顶端,尤其我们的水解系列,在中国是独一档的存在,那么是什么让尚博如此快速的增长呢?除了品质以外,就是跨境所带来的创新优势。一直以来,中国进口贸易分为两大类,一种是跨境贸易,一种是一般贸易(奶粉注册产品),字面意思上都是贸易,实际差别在于,入境的模式存在法律制度的不同,但都是中国大众贸易方式的中坚力量,也是我国进口贸易的两大构成,均是进口商品贸易入华最常见的方式,跨境进口与一般贸易,都是中国体量相当的进口方式,是中国进口贸易最主体的两大方式,只是在传统买卖中,特别是对母婴传统销售行业人员来说,还是比较陌生的,即便如此,中国跨境奶粉的销售,实际已经达到了20%,只是大多数经销商的产品,都归结于一般贸易类,所以他们对跨境相对还比较陌生,甚至抵触,我认为这完全是属于理念上的差距,是不理性的,这给予跨境认知的商家,赢得了先机和利益。”

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编辑:莉莉 标签:圣元尚博跨境产业

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