婴配粉跨境进口与一般贸易的区别在哪？（90%的奶粉人却不知道！）

随着时间的推移，婴幼儿配方奶粉注册制，距离施行已近两年，在三四线品牌遭遇缩水的当前，一股全新的产业迅速发展，并由一些实力乳企争相布局，这个产业就是“跨境”,这个名词正随着市场发展及国家政策推进，让越来越多的人熟知。

圣元国际被业内称为“奶粉界的黄浦军校”,在跨境产业方面，当然也率先实现了快速的发展，今天由圣元最具代表性的跨境领先品牌，“尚博”事业公司总经理徐峰先生，为大家概括跨境与一般贸易之间的关系和区别。

徐峰表示：从“一带一路”合作倡议的提出和实施以来，祖国越来越强大，我国与沿线国家贸易成交量迅速增长，“跨境进口、贸易电商”也因此盛行起来。

关注“一带一路”的经常会听到“跨境贸易”、“一般贸易”等词汇，不过从来都没分清楚它们到底是啥。下面，我给大家简单介绍：

为什么要懂“一般贸易”和“跨境电商”?

第一：工作需要，必须了解相应的知识；

第二：兴趣使然，了解的东西多了，视野就开阔了，机遇也就多了；

第三：和每个人的切身利益有关，在购买商品的时候，价格有本质的区别。

比如说：相对于一般贸易，想买国外的商品，跨境因为享受税收政策，所以在售卖商品的时候更优惠，消费者可以省不少钱，在同等价格的基础上，跨境的产品会更好，相比“特供”商品，同步的商品可能更能让消费者接受，这也是国家大力推进跨境发展的重要原因。

什么叫做“一般贸易”,什么又叫做“跨境贸易” ?

一般贸易官方解释：指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易，按一般贸易交易方式进出口的货物即为一般贸易货物。跨境官方解释：指分属不同关境的交易主体，通过商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

看到这里后，是不是思路更清晰了呢？其实最重要的一点还没说，他们两者还有税制的不同。

我国进出口税制并非单一税，而是根据不同性质征收税。征收的税种包括关税、增值税、消费税等。

一般贸易经常接触的是“货物税”,按照征税标准收取。

跨境经常接触的就是“保税备货”,商品免税进入保税区，出行时享受税收优惠，只需缴纳一定的增值税和消费税。

徐峰表示：一般贸易进口属于进口贸易，大多数是企业之间的一种商业行为，因此需要进出口合同、发票等基本商业单据，还需要提单等一系列货运单据。

跨境商务面对的一般是直接的客户群体，而对于一般客户而言，完成进口货物的通关是一件非常耗时耗力的事情，同时对于海关来说，也需要占用大量的行政资源，跨境从本意上是国家想对电子商务实现有效监管，消除“海淘”、“海代”等脏乱差对进口市场的冲击，进行规范性的引导，说白了，跨境进口，就是以更安全、更高效、更规范的方式逐步替代海淘，将全球市场的同步商品安全引入国内，满足需求，随着同步商品的需求越来越大，国家及企业都加速了对跨境的布局，旨在满足商家及消费者，也大幅提升贸易产值。

跨境与一般贸易，在入境方式上存在区别，但结果是一致的。中国婴幼儿配方奶粉，在一般贸易体制下必须获得注册，方可入境，而跨境贸易则不受注册要求。我们“尚博”在中国自主企业跨境行业中，是新政后的首批奶粉品牌，也是很优秀的品牌之一，注册开展以后，越来越多的乳企开始布局跨境，因为这是品牌拓展的唯一途径，当然也不是每个企业都可以做到，跨境市场很大，品牌很少，我认为商家和我们一样，应该更重视跨境。以我们尚博为例，我们不仅提供更多更好的产品，提供强劲的商业支持与份额竞争力，也不断的给商家带去活力和惊喜，两年来，我们平均每季度都会出一款更具优势的产品，产业覆盖范围广，产品结构体系更完整和多元化，可更迅速的助推品牌成长与知名度的提高，这在注册品牌当中，是无法做到的，商家在选择品牌时，庞大的体系与品质保证，以及不断的扩展，这在业内是很罕见的，更该早期涉足占据资源；一个产业的创新发展，肯定会经过认知过程，每一次的政策风口，都会为先行者带去较大的利益，今年开始，已经明显感觉到跨境的销售及咨询量加大，人们都在随着市场逐步提高认知，相信跨境普及速度会越来越快，跨境消费需求加大也促使市场结构迅速改变，毕竟跨境婴配粉的市场份额现在200亿左右，预估近几年将倍增，跨境品牌也还很少；当然，近期也感受到了各大企业间，加快了跨境建设的步伐，2020年，随着注册品牌的两极分化加重，越来越多的注册品牌销售不堪重负、出生率下滑等问题的凸显，当然还有保健品行业的饱和，必然将会有越来越多的业内人争夺跨境市场，而且认知会快速普及，跨境业务的渠道发展，将迎来井喷式的增长，我们现在已经感受到终端门店等各类商家，对于跨境商品的接受度在快速提高，经过调查，超过80%的终端愿意了解、配合或进驻跨境，寻求新机遇新发展，赢得竞争优势和先机，超过99%的消费者，愿意为孩子选择更好更实惠的海外同步商品。风口已经打开，跨境奶粉市场的当量在未来甚至会超越一般贸易，因为在品质和品相方面，跨境占尽了优势，目前虽只占据20%的市场，但跨境品牌数量还是很少的，单个体量较大。

对于跨境奶粉的品质与注册版的对比，我不能去做出对比和置评，拿尚博举例，我们是以跨境和注册双向发展的，一味的强调注册号，无疑违背了品牌和行业发展的初衷，所以我们的注册系列，并不是我们的全部重点，我更倾向于迎合趋势及市场风向，大力推行跨境产品体系，因为跨境产品不受国食注的限制，可以无限的拓展产品线，可以及时的对品质、配方、包装等进行升级换代，也可以对领先认证的最新技术加以投放，并执行国内外多重标准，将海外市场的同步品质带回中国，为消费者提供更全更优的品质体验，从商业的角度出发，跨境贸易更受欢迎，更灵活，更具发展力，经销商不仅获取分口，且掌握了一个优势品牌的庞大发展体系，为事业发展提供了更多、更好的产品保障。无论对于品牌、企业而言，还是对渠道、消费者而言，跨境从本身而言，都是占尽优势的，而我们要做的就是迎合政策、迎合需求，大力推进跨境的市场服务和认知培养。

跨境方式，是国家近些年来所大力倡导的，极大的提升了全球商品的对华贸易，并不断放宽跨境政策，在全国设立35个保税示范区，各行各业开始对跨境蜂拥而至，包括奶粉业，除圣元以外，惠氏、雀巢、美赞臣等都已大力推进跨境业务的发展，线下布局也在如火如荼地进行；

跨境产品在销售方式上，是以消费者为销售主体，可通过线下及线上的方式实现推广、结算、提货等业务，以授权终端服务消费者等方式，实现传统渠道的展示、提货及代购服务，随着跨境政策的不断深根与商业认知提升，跨境业务的终端发展将有可能超过一般贸易，特别是奶粉行业，品质、品相更具优势的跨境产品，不排除超越注册版，成为不久后的行业主体。

跨境和一般贸易一样，都可以通过线上线下的推广和发展，唯一的区别在于，一般贸易（奶粉则是指注册版）是指A端（进口商或厂家）到B端（门店经销商），再到C端消费者的销售流程，而跨境则是指A端到C端直接购买的方式，消费者可以直接同进口商线上平台购买，B端门店也可以通过平台直接与A端购买，或是A端委托B端帮助消费者下单购买，也可以是消费者委托B端向A端购买，这其中实现终端销售的方式是多元化的，只是销售的购买方式或委托方式主体有所不同，但实际所带去的商业结果是完全一致的；

现代商业的竞争与未来的市场发展，必须围绕品质和消费体验展开，加之国家对跨境的大力推进，及注册版的政策约束，无论对于市场不断升级的需求而言，还是对于品牌、企业和商家来说，品系的创新拓展和品控的无限追求，都是决定进退的关键，我有足够的理由相信，跨境业务将进一步扩大开放，中国奶制品特别是较为敏感的母婴民生市场，跨境进口将成为进口奶粉份额中的主导，也因此一批跨境奶粉人将迅速崛起。

徐峰说：“从实际出发，对于经销商而言，选择一个低位注册品牌意义不大，销量低且延续性差，现在的母婴支柱奶粉市场，品牌可选性并不高，加上注册和消费认知升级，三线品牌存活率很低，而跨境却可以满足经销商品牌、品相、品质三方面的全面需求。不出半年，我可以预言，跨境市场将会被商家激烈争抢。我从事品牌发展逾二十年，和许多经销商或奶粉人所不同的是，我一直以来从事进出口商品的国际贸易、国际品牌的引入建设及相关跨境业务的发展工作，尚博品牌是圣元跨境产业未来建设的重要内容，集团调配了大量资源与精英团队支持尚博发展，近三年来，我们完成了预期，并成为跨境业务中的领先品牌，也成功跨入中国婴配粉的准一线梯队，当然，从品质上来说，我们已站在行业的顶端，尤其我们的水解系列，在中国是独一档的存在，那么是什么让尚博如此快速的增长呢？除了品质以外，就是跨境所带来的创新优势。一直以来，中国进口贸易分为两大类，一种是跨境贸易，一种是一般贸易（奶粉注册产品），字面意思上都是贸易，实际差别在于，入境的模式存在法律制度的不同，但都是中国大众贸易方式的中坚力量，也是我国进口贸易的两大构成，均是进口商品贸易入华最常见的方式，跨境进口与一般贸易，都是中国体量相当的进口方式，是中国进口贸易最主体的两大方式，只是在传统买卖中，特别是对母婴传统销售行业人员来说，还是比较陌生的，即便如此，中国跨境奶粉的销售，实际已经达到了20%,只是大多数经销商的产品，都归结于一般贸易类，所以他们对跨境相对还比较陌生，甚至抵触，我认为这完全是属于理念上的差距，是不理性的，这给予跨境认知的商家，赢得了先机和利益。”