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【关注】一家没有合作过的门店,如何做到一场活动卖300万

2020-3-17 16:59:39 来源:火爆孕婴童招商网

一款健康抑菌皂露,没有蓝月亮品牌那么大,也没有金纺在行业那么知名,但在2019年国内母婴渠道做的有声有色,在异常竞争激烈的洗护市场,一举做到国内母婴行业前三名。此外,2019年底国内知名影星关凌竟然还为它做了代言,这个品牌到底做对了什么?

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年关突发的新冠肺炎,为本来欢快的新年蒙上了一层灰尘,挥之不去的阴影延续了整个二月,当下三月份向着越来越好的方向发展,但线下零售业渠道依然暂停,门店人流不见踪迹,很多企业误工一月有余,而更为棘手问题是,在疫情过后,母婴行业将会有什么样的变化,母婴门店销售如何做,相信会有很多人早有疑虑,直播、网红经济,新模式?而英伦派做为一个主打全民实体新零售业的公司,早在几年前就走出了未来的影子。

1、名利人

全民实体新零售跑出来的英伦派

现今越来越多的生意,其实就是个名利人。产品要有品牌,销售要有利润,合作还要有团队的收获。英伦派公司成立之初,在整体规划服务体系中用最基本的几点常识,就是完全立足于客户思维,这场活动短期能为合作伙伴带来什么?未来能为合作伙伴留下什么?

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复杂的问题简单化,抽象的总是具象化。英伦派人所说的“名”、“利”、“人”绝对是这个理,这也是英伦派之所以能成功的核心之处。

提升门店的“名”。名即口碑,口碑是顾客上门的唯一理由。母婴圈流行的活动合作,基本上都是打一枪换一个地方,而英伦派恰恰不是这样。合作的初期他们想的是怎么能让更多的消费者知道这家门店,怎么能让这家门店比周边的店赢得更多的好感与信任。英伦派把给门店老板做“名”店,成为最初合作的关键点,一是利用公司自身的实战经验帮助门店提升知名度,二是以服务项目内容做快速普及推广,帮助门店做深度和广度的口碑宣传。

促成门店的“利”。利益是第一生产力。无利不合作,给合作伙伴带不来利润的活动就是耍流氓,那么合作客户的利益体现在什么地方呢?英伦派一是解决单品短期内业绩的爆炸式增量,借以增加双方合作信任的基础——见利;二是迅速提升门店新注册会员和唤醒老会员,让会员为门店创造更大价值——持续。可见活动营收利润和门店的活跃客户数才是获利最大化的保障。

训练门店的“人”:从产品经营,到合作伙伴运营,英伦派不单单在经营口碑,赋能门店,更重要的是在经营合作客户的人——团队。在为客户操兵练将上,英伦派独具匠心,与其说是合作一场活动,倒不如说是对合伙伙伴的全体人员进行一次脱胎换骨的突破训练,从头到尾全员参与活动,不仅训练了合作伙伴团队的凝聚力、战斗力以及协作能力,并通过活动数据分析人效等,及时分辨出人员心态,能力不足但愿意全力以赴,出工不出力等,这对合作伙伴来说,无疑是个很大的收获。

河北爱尚婴,年销售6500000元,出货75833箱;

山西谷子孕婴,年销售5000000元,出货58333箱;

陕西商洛馨馨孕婴,年销售7768934元,出货:61862箱

广西柳州美儿宝贝,周销售2853100元,出货33400箱;

广东茂名贝贝天使,周销售1784000元,出货20804箱;

四川怡加亲,年销售6548100元,出货76395箱;

贵州六盘水爱心园周销售3279500元,出货箱:38261箱

······

2019年630场活动,遍及全国25个省市,单一合作门店超过10000家,小的团队销售94万,大的年度系统合作超过2千万······

2、DTC

英伦派的商业模式与爆款思维

一家实力强劲的公司,大都有一种独特的商业模式,英伦派也不例外。不知道英伦派是否是国内最早应用DTC(即:Direct TO Consumer)模式的公司,但英伦派在母婴行业做到了第一。产品直接面对消费者,通俗一点就是说工厂直面消费者,以终端消费者为目标而进行的传播活动,没有经销商和渠道商中间赚差价,英伦派品牌以低于市场同类产品的零售价格,提供英伦派皂露商品,从更呵护和关爱用户出发,把产品做到极致,同时,英伦派用大数据与消费者相连,对消费行为进行研究,并了解她们的生活形态,从而能更高效地得到消费者对英伦派品牌的反馈,构建出自身品牌的与众不同。

英伦派一方面用资本控股广州凯芙婷化妆品有限公司,战略合作四川同庆南风集团,参股石家庄菠利亚日用化工有限公司,从南到北以及到西南,在充分保证产品质量的前提下,完成了自己的核心生产基地布局;第二方面在从工厂到店的新零售模式变现中,充分营造爆款产品,实现品牌与消费端的对话,在DTC商业模式之间形成闭环。

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英伦派单品爆破的法则,在很多人看来,单品爆破很多人认为主要是卖货,不就是F TO C模式吗,而英伦派不只是一味的强调卖货,卖好货,更让合作客户认为这是训练员工的能动积极性的契机,如何从被动获客以及与客户形成长期粘性,从而培养消费群体的消费认知与消费习惯,同时加强管理与销售的有效衔接。

英伦派皂露爆品拓客引流活动,以倒推价格的机制做消费者线下产品体验,通过消费者良好的体验而形成口碑,让消费者自发裂变周边的群体,从产品代理转化为人群代理,品牌和客户的关系发生变化,从而形成以合作伙伴为点的俱乐部的会员管理中心,这对上游工厂来说,在化解完厂家巨大的产能的同时,短期内打造成一个圈众品牌,去中间环节省去了广告以及团队营销等费用,更是一个三方获利的合作。

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3、赋能门店

打造线上线下的新型零售生态

如果要问在这次疫情中,零售服务和销售人员感受最大的变化是什么,已经用不着公司+互联网或者公司互联网+的讨论,在市场和消费者之间需要换成一个更简便的思路,如何拿质量最好的产品,以最低的价格,用最便捷的方式,送到需要的消费者手里,帮扶渠道成交,帮扶门店建立核心优势资源。英伦派全民实体新零售的核心也在这里,在消费和消费者之间如何建立一个良好的口碑和信任机制,是布建线上线下新型新零售业态的关键。

对于赋能门店,线上线下的全民实体新零售,用英伦派总裁菅晓鹏先生的话说,“我们是一个国内生活用品市场锐意进取的征战者和杀戮者,也是一个传统行业的引领者和创新商业模式的构建者。”

打造线上线下的新型零售生态.jpg

微商并不是人人喊打的模式,那么在演变成社交电商之后会怎么样?英伦派通过合作伙伴的名、利、人和爆款产品打造,让销售团队和合作客户深刻理解到社交裂变的威力,打造人、货、场的核心功能,让合作伙伴用新模式,提升内部竞争意识,调动员工积极性,灵活合理的运用手中的会员、掌握的资源、维护的关系等,用客观事实说话,把最好的产品,用超性价比的方式提供给消费者。在英伦派看来,商业其实是一种教育、一种娱乐,是大家共同参与的一个超级美好生活俱乐部。

赋能是什么?是切切实实地与客户、与合作伙伴一起,打一次攻坚战,来一场售卖活动,让客户在高质、低价、极具匠心的产品中,感受到生活的乐趣,完成从销售产品到贩卖生活方式的转变,让合作伙伴在此看到利润,看到团队的成长,是英伦派一直在倡导的“名”、“利”、“人”。“英伦派人说自己没有退路,在帮扶他人,成就他人之后,实现自我价值;英伦派人说没有选择,以合作伙伴利益最大化和每一场活动标榜自己;英伦派人通过知识分享、美好生活的引导,进而实现原先设定的生活方式,完成品牌营销。”

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母婴行业,我们呼唤新模式,拥抱新商业。2020年母婴行业不会受疫情影响而按下暂停键,也不会受疫情影响而停止创新。在当下技术和人的认知升级作为新物种的原动力,推动生态持续迭代、进化与异化,母婴行业新零售多样性不再是小概率事件,新物种爆发的时代已经来临,英伦派不仅创新产品和新营销,更表现为新的组织管理方式、新的商业模式、新的生态思维,走在行业的前列。

英伦派,他们是一群爱自己,爱家人,爱生活,成就自我“财务自由”的创富者,英伦派,也是一家与合作伙伴一起实现梦想的无痛创业的圆梦者。

编辑:云云 标签:英伦派
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