一季度200%增长，四月份只完成7成不到，疫后营养品回落提前到来？

“在米氏，免疫品类增长在-200%之间，各个城市的平均值在130%-140%之间。疫情结束以后，我认为益生菌、乳铁蛋白和牛初乳这三个免疫品类的销量会有回落。”

米氏云商董事长米洪锋对中童记者表示。

一盆凉水从头浇下：疫情初期火爆，疫情后期乃至疫情结束后，会出现短暂回落，这是短期内母婴营养品可以预见的发展趋势。

回落

据南国宝宝执行董事兼总经理刘江文透露，“3月份也会有所增长，但是增长比例会有下滑，比起2月份的营养火爆，可能稍微差一点。”

营养品的回落，在3月中下旬就已经开始初见端倪。人性的弱点是，好了伤疤忘了疼，随着越来越多的地方恢复正常，消费者对免疫营养品和提高免疫力的迷信开始消失，这给母婴营养品带来一定的负影响。

广东一品牌负责人告诉木帛，“从销售数据来看，最好的时候是疫情初期，消费者恐慌性囤货，整体销量都不错，一季度同比增长了60%，4月开始，明显感觉到下滑，月目标完成了7成不到，就看4月下旬了。”

而在有些地区，甚至没能见到营养品的超火爆，因为有比营养品更重要的刚需。

“从整体上看，纸尿裤、奶粉和营养品这些品类销量是上升的。由于门店没有正常营业，系统无法录入，只是保障基本的配送，我是从进出库量判断出这些品类销量的上升。”

育婴房总经理陶敏表示，处在湖北襄阳，育婴房的宝妈们深陷被“断粮”支配的恐惧，无暇顾及其他品类的补充，先要保障奶粮、屁粮。

湖北恩施的一位渠道朋友也反馈道，“在疫情初期，消费者最恐慌的时候，我们的门店是关闭的，只能偷偷配送一些奶粉、纸尿裤，营养品量很少，近期（3月10号）开始营业了，才开始配合春季补钙，慢慢起量，和去年同期相比，还是下滑。”

无论是吃到疫情红利，还是没有吃到红利，都发现了：营养品，这个被疫情带火的品类开始下滑了。

继续回落？

中童传媒创始人兼总策划罗文杲表示，“疫情后，营养品应该会出现某种程度的回落。这是跟疫情期的非常规消费相比，有回落，但与去年相比，仍然会体现出高增幅。”

这是因为，以前，我们经常出现销售量高，但消费量不高的情况，很多消费者买回去之后都放置一旁。疫情期，消费者虽然是“恐慌式”“囤货式”购买，更是“防御式”购买，门店出现“双高”增长——销售量高、消费量高。

疫情后，大家的营养保健意识提升，但是开始偏向于理性消费，理性购买，会重新审视品牌的品质，进行理性分析和购买，“疫情后，短期内营养品可能会出现某种程度的回落。”

只是，这个“短期”会持续多久呢？

“房贷、车贷，哪一项不是硬刚性支出？”

母婴营养品评论粉丝交流群聊到这个话题，不免有些心凉。“现在很多宝妈开始给宝宝断奶粉，能喂饭就喂饭。”“我的一个偏中高端消费者来问我，能不能给奶粉打折，以前她从来不问这个问题……”

在4月18日，后疫情时代母婴渠道整合之道——母婴渠道发展论坛上，阿拉小优董事长李茂银表示，“受到全球经济和中国经济下滑及停工等因素影响，消费者购买力下降，预计会对母婴零售造成10%的影响。”

而对于营养品来说，这个非刚性需求的品类，尽管消费者会重新理性审视营养品，但在面对应该把钱花在哪个刀刃上的纠结时，营养品会首先成为被“忍痛割掉”的品类。

在你那里，是这样的吗？

文章来源：中童传媒