母婴消费新趋势：如何抓住Z世代的消费动机

根据CEIC数据，中国私人消费占GDP的比重从2010年的35.6%增长至2018年的39.4%，消费已经接替投资成为了拉动经济增长的新引擎。

消费习惯是随着消费人群的改变而改变的。Z世代指在1995-2009年间出生的人群，作为新生代的城市消费主力军，他们生在富足年代，一出生就接触数字化社 交媒体世界。

根据美国社会学家威廉.斯特劳斯和尼尔.赫伊的定义：

所谓的世代是「因处于同一历史坐标而享有集体人格面具」的人群集体，世代长度大约等于一个生命阶段，世代界限则取决于同时代背景 （经济发展及技术 进步）的行为模式和价值观。

Z世代成长于中国经济腾飞的黄金年代，物质环境优越、社会环境开放。

再加上移动支付、网上购物、社交软件等新技术和新商业的发展，让这些互联网原住民展现出了更强劲的消费能力。

一部分Z世代已经走向社会开始自力更生，但对于19到23岁的Z世代依旧还是学生，一部分在校大学生会选择兼职打工，但主要经济来源还是来自父母，但这并 不影响他们的消费能力。

据相关数据显示，Z世代每月可支付收入达3501元，在中国，z世代开支达人民币4万亿元。

数据显示，中国Z世代人群十分庞大，共计1.49亿人，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。而如何抓住Z世代的年轻消费动机，则是品牌要关注的问题。

麦肯锡在《赢得“后浪”：亚太地区Z世代消费者研究》一文中总结出五大指导原则：

与时俱进，保持速度

Z世代是有个性的一代，Z世代希望品牌更加个性，最好有定制系列，可以根据他们的需求制作，而Z世代又喜欢追逐新潮流，品牌需要不断创新把握新趋势才 可以赢得Z世代的喜爱。

让品质与价格达到完美平衡

尽管Z世代喜欢冲动消费，但高性价比才是赢得Z世代长久喜爱的优势，在保证产品力的同时兼顾价格可以赢得Z世代的忠诚度。

社交媒体营销需要更关注视频

品牌社交营销成为主流，Z世代更喜欢通过视频了解世界，品牌需要通过社交媒介来传播影响力，用高质量的有趣视频吸引Z世代。

环保理念要有合理价格和高品质支撑

Z世代会更喜欢健康自然的生活理念，环保产品将更受关注。

品牌需要更接地气

随着经济发展，Z世代会更忠爱于本国文化，品牌需要结合本土文化特性开发适宜产品。

Z世代是生在数字媒体的一代，也是最有自我主张和个性的一代，尊重他们才能赢得他们。

为了俘获Z世代的喜爱，品牌既要保留品牌特色，又要敏锐把握市场风向，既有有全局视野，也要集合本土文化，既要对环境负责，也要兼具性价比。

合理运用社交媒体，把握互联网，将品牌信息和理念更好的传播出去。

现今的品牌营销，要想赢得Z世代，就要以Z世代的眼光打开他们的圈层文化和审美趋势。

支持他们热爱的，主张他们的价值趋向，这样才能收获新星人Z世代的喜爱，真正打动这一圈层的人士，在市场中获利，提高品牌忠诚度。

来源：消费界