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突破难寻?孕妈经济你关注到了吗?

2021/3/6 9:20:59 来源:火爆孕婴童招商网

随着我国新生儿的不断减少,使得婴幼儿行业的竞争更加激烈,这些母婴企业也在努力寻找突破口,以占领更多市场。

而在近几年,孕妇的需求越来越多元,愿意为自己付出时间和金钱的孕妇也越来越多。很多企业看到了这一点,转而将企业的目标从婴幼儿延伸到了孕妇身上,孕妇经济成了企业的一个突破口。

01、企业将目标转向孕妇

已经连续三年下降的新生儿出生率,很可能继续下降。2017年全年新出生人口1723万,同比减少63万;2018年全年新出生人口1523万,同比减少200万;2019年全年新出生人口1465万,同比减少58万。

而2020年,虽然目前还没有准确的数据,但是据公安机关数据,2020年中国户籍登记的新生儿有1000万多一点,比2019年下降了15%。这一数据虽然不是很准确,但是据推测官方出生人数也是大幅度下降的。

所以“人口红利”不在的母婴行业受到了最直接的影响,竞争变得更加激烈,企业生存遭受了威胁。因此不少品牌不得不把目光转移,从婴幼儿身上转移,盯上了孕妈妈们,以寻找突破口。

随着95后、甚至00后加入生育大军,他们的消费观念、消费力以及对产品的需求都非常多元且前卫个性,愿意去尝试新鲜事物,也舍得投入大量的金钱和时间。

随着年轻群体步入社会,他们显示出更高的消费能力、更多元的消费特点。据CBNData《报告》显示,90和95后在进口母婴品类消费中占据半壁江山,代际人数持续增加。

从中可以看出孕妇市场是比较具有发展潜力的,也是值得企业去关注的,就要看企业怎么去挖掘孕妈们的消费潜力了。

02、孕妇经济不容小觑

为了不让孩子输在起跑线上,很多家庭从怀孕就开始准备,不论是吃的用的,自己的还是宝宝的,样样都要齐全,孕妈人群也自然成为了各大母婴品牌关注的重点。

而随着科学育儿观念的形成,新生代孕妈普遍重视育儿体验,不管是孕期还是孕后,在宝宝用品上会花费不少。

艾媒数据中心发布的2020年中国95后孕妈购买宝宝用户情况调查数据显示,65.7%的95后孕妈购买宝宝生活用品;购买宝宝服饰的95后孕妈占比为59.8%;宝宝营养品也是孕妈购买宝宝用品的重要品类,占比为48.5%。

此前CBNData相关《报告》显示,85、90后女性是孕产消费主流人群,且年消费金额超3000元,消费者人数同比2017年增速近50%,孕产高端消费呈逐年增长趋势,新一代准妈妈、妈妈们的消费力不容小觑。

艾媒数据中心还显示了家庭对于母婴育儿的花销数据。数据显示,母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元,占家庭月收入将近三成;即便是较低收入的家庭,在母婴育儿方面花销上的支出也占到月收入的44%。

可见,在消费升级、移动互联快速发展、科学孕育观念普及的大趋势推动下,人们对于“孕育下一代”的投入和关注度也成倍提升,特别是对母婴、家庭品类、品类的认知树立与决策等方面,付出的更多一些。

但是她们的需求会变得更加严格,对于各个方面的需求也会变得更多,所以在未来孕妈们在孕育下一代方面的消费金额会越来越多,孕妈市场将会越来越大。

所以说,孕妈成了母婴市场主要的消费者之一,如果企业针对这一群体发展,是比较有潜能的,值得企业去挖掘。

03、94.7%的孕妇在孕期会食用营养品

孕妈妈们的关注点不光聚焦在育儿方面,她们对自己的关注也在不断提升,愿意在自己身上花费更多的时间和金钱,这也是孕妈经济不断提升的原因。

她们的消费意识及对营养品的认知和接受度在逐渐提升,尤其在孕期营养品的选择上更加科学细致,也愿意去尝试。

中商产业研究院发布的《2019年中国保健品行业市场前景研究报告》显示,94.7%的孕妇在孕期内会食用营养保健品,从单品看,叶酸、奶粉、复合/多元维生素片是孕妇食用最多的孕产妇专用保健品。

艾媒数据中心显示,2020年天猫618,孕妇保健品的线上销售增长明显,其中,月子营养品同比增加了49%,孕妇营养产品同比增长了206%,叶酸同比增长了97%。

从这些数据中不难看出,这一代消费者都更加注重自己,也就越来越愿意在孕妇营养方面投入更多的支出。但是也比较重视品牌性,愿意相信大品牌,因此比较有知名度的品牌从而有了发展。

04、孕妈经济潜能值得深挖

值得一提的是,《母婴消费新“孕”势——2020孕妇人群“精致消费”研究报告》显示,妈妈们在孕期对于叶酸、一站式待产包、孕妇装的购买率超过90%,对于哺乳用品、孕期营养品、孕妇零食的购买率达到80%以上。

可以看出,新生代孕妈对于自己的必须品,是舍得去花费的,这种观念的提升,对于企业发展孕妈经济是一个有利点。

所以孕妈妈们的消费潜力值得深挖,虽然目前有比较多的孕妈是愿意为自己和宝宝花费,但是企业们还是需要进行思想教育。而且孕妈们还将会有各种需求,是企业需要去挖掘的。

对于现在的母婴企业来说,竞争是十分激烈的,需要找到更多的突破口,而孕妈经济就是一个比较有潜能的突破口。

目前,已经有不少企业发现了孕妈的市场价值,并且在业务上已经开始有所涉猎了。

来源:EBH母婴时代

编辑:娟娟 标签:孕妈经济
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