羊奶粉正走向新高度……

羊奶粉越来越被市场看好，也成为奶粉市场热门的细分品类之一。经过这几年的发展，羊奶粉已经走到奶粉舞台中央，成长为市场一大主力。在去年整个奶粉市场销售额下降的情形当中，羊奶粉也一路上涨，保持增长的趋势。

在今年，羊奶粉更是被众多企业看好。尤其是春节前后，企业发起了品牌建设热潮，先后占领央视、热门综艺、影视等耀眼位置，将羊奶粉的市场宣传和消费群体教育推向新的高度，引发市场的新一轮热点。

01、羊奶粉走向有序规范竞争

疫情笼罩中的2020年，让很多企业都体会到突发情况的威力。在婴配粉销量下降的情况下，具有潜力的细分品类却保持上涨的状态，比如羊奶粉、有机奶粉、特配粉等等品类。其中羊奶粉的业绩最为亮眼，让处于发展时期的奶粉企业信心倍增，不断向市场投入，以求获得更为广阔的市场。

羊奶粉市场成绩颇为亮眼。据数据威显示，2020年全年，羊奶粉线上销售额同比增长42.1%。汇员帮大数据研究院数据显示，2020年，羊奶粉在母婴店的销售份额增长至13.5%，市场份额逐步攀升。由此可见，羊奶粉市场未来的主流地位将更加稳固。

行业成绩优秀，必然会引来更多企业布局，将会让羊奶粉市场的竞争程度加强。羊奶粉市场也从野蛮生长时期转向有序竞争，大企业的加入，让市场竞争更加规范，促进市场迈向新阶段，迎来更大的发展空间。

奶粉市场众多的细分品类当中，羊奶粉以其鲜明的优势出圈，受到高端市场和消费群体的青睐，成为存量市场竞争中增量新星，为企业带来新的希望。市场消费动向中对羊奶粉价格敏感度降低、对品质重视的有利因素，促进羊奶粉的接受度不断提高，市场占有率也不断提升。

02、以实力迎合高端市场

随着消费群体个性化需求的凸显。奶粉市场中的细分品类羊奶粉，从小众边缘品类走到大众视线当中，成为奶粉市场的热门品类。如今，羊奶粉市场持续火热，企业抓紧机遇不断布局，近期那拉乳业推出羊奶粉、和氏推出儿童成长羊奶粉，丰富市场的品类。

实际上，羊奶粉品类发展至今，企业跟随市场的变换，及时更新迭代羊奶粉的产品品质。借鉴牛奶粉中添加的营养元素和最新科研成果。企业也及时升级配方和奶源，在产品中添加OPO、乳铁蛋白、益生菌、益生元等营养元素，打造高品质的羊奶粉产品，更加受到高端市场的欢迎。

企业在开拓羊奶粉市场时，突出某一种优势，或着力添加营养元素的优势，并作为卖点大力宣传，与普通的羊奶粉拉开距离，打造产品的高端特性，以此赢得市场和消费群体的需求，不断开拓市场提升业绩。

03、市场和消费群体教育仍然重要

有业内人士预计，现在羊奶粉市场的规模预计在100亿左右。虽然市场规模和发展空间都不错，市场上羊奶粉品牌发展却亟待改变。

面对市场的激烈竞争，企业意识到羊奶粉市场和消费群体仍然需要继续教育，纷纷采用多种方式，共同提升羊奶粉的市场渗透率。

企业通过在央视、高铁等高端媒体投放宣传广告，跟进当前热门的影视综艺节目，冠名宣传、电影IP植入等方式，聘请品牌代言人，高密度集中化地开展品牌建设。比如佳贝艾特、蓝河、蓓康僖、和氏、朵恩、明一、美庐等企业，纷纷开展品牌宣传，扩大羊奶粉的知名度。

多年以来，在消费群体的心中，牛奶粉始终占据主流位置。近几年，羊奶粉企业在市场中认识到，想要开拓市场，消费者心智教育是首要问题。只有让市场和消费者知晓羊奶粉，才有可能引起购买欲。在前几年市场密集的宣传和大力推广基础上，消费群体才对羊奶粉有了更多的认识和接受，市场份额不断上升。

在今天乃至未来的一段时期，企业最重要的任务仍然是宣传产品和品牌，加强羊奶粉的市场和消费群体心智占领和教育。让羊奶粉和牛奶粉一样，占据消费者心中的主流位置，不断激发消费群体的需求，才能将市场做大做强。

04、差异化竞争打开市场

现在的奶粉市场上，羊奶粉的品类和产品非常多，难以避免同质化的现象。这样企业在发展的过程中容易走弯路。为了避免这种情况，企业的发展战略和规划中，对市场的分析和预判非常重要。

奶粉市场不仅竞争激烈，其变化也很难判断。企业在竞争中，除了市场和品牌建设做好之外，还要持续跟进品质的升级和更新，保障企业产品线的生机和活力，满足消费群体个性化的需求，跟进市场最热门潮流。

新生代消费群体注重品质和愿意为产品的溢价买单的特征，羊奶粉可借助高品质特性，牢牢占据高端奶粉市场。

一方面奶粉市场整体竞争激烈，但高端市场还是保持持续增长的态势，因而对羊奶粉非常利好。另一方面，羊奶粉本身的定位，就在于超高端和高端市场，再加上企业不断优化更新羊奶粉的品质，更容易被高端市场的群体接受。因此羊奶粉走高端化路线非常合适。

同时，企业还需把产品做到最优化，整合奶源和更新产品配方，做好企业的差异化定位。洞察市场的最新动向和空白领域，打造差异化的竞争方案，与竞争对手拉开距离。在市场中勇往直前，从而占据更好的市场地位。

来源：EBH母婴时代