零辅食对投资者的“磁力”越来越大

近几年，零辅食这阵风刮的越来越大，吸引了不少投资者的目光，从而使得不少企业入局这个行业，而年复合增长率达23.1%，也使整个零辅食市场变得愈加“火热”。

01、“宝宝馋了”完成A及A+轮融资

据了解，“宝宝馋了”在去年已经完成了过亿元A及A+轮融资，由天图投资独家投资，融资资金将主要用于供应链改造、品牌建设等方面。

据企查查显示，在2020年9月2日，宝宝馋了就拿到了A轮融资，在11月19日，拿到了A+轮融资，金额过亿元。

资料显示，宝宝馋了是一个婴儿健康食品品牌，主要面向的是0-6岁的婴童群体，最近几年发展的比较不错，不管是在京东还是在淘宝，销量都比较优秀，据了解，宝宝馋了平均客单价在300元左右，30天复购率达到50%。

据2020年天猫联合阿里妈妈发布的《2020年线上儿童零食行业营销趋势洞察》数据显示，妈妈每月给孩子购买零食平均花费799.2元。从中可以看出，零辅食已经成为了普遍的家庭购买物品，已经越来越多的消费者接受零辅食。

02、零辅食市场出现不少围猎者

婴幼儿辅零食行业这两年处于爆发风口，因此迎来了不少围猎者。

仅2019年以来，就有几大休闲零食巨头入局儿童零食，其中不乏产品线覆盖6个月到14岁全龄段婴童的品牌。

其中，良品铺子于2020年5月20日在上海举办的“致·挑剔妈妈”良品铺子儿童零食发布会中，推出了儿童零食子品牌“良品小食仙”。从上线开始到双十一全渠道销售额破6亿，取得了不错的成绩。

随后百草味推出了儿童食品“童安安小朋友”系列，品牌定位是给孩子“正餐以外的有益补充”。

紧接着，三只松鼠于去年推出了零辅食品牌小鹿蓝蓝，自2020年6月19日上线以来，据生意参谋数据显示，仅仅在22天就夺得了宝宝零食行业销量榜首，上线218天全渠道GMV突破1亿，占得婴幼儿零食的榜首，发展的势头比较迅猛。

此外还有原本就在婴童领域深耕的，例如以婴幼儿奶粉为主的贝因美，也进入零辅食市场卡位。它旗下品牌萌乐堡2020年发布了两款新品，分别是酸奶溶豆和萌星泡芙。

就连以营养品著称的健合集团，也进入了零辅食行业，收购了法国有机儿童食品品牌Good Got。于2020年9月推出了获得中国有机认证的儿童零食--儿童“0”食饼干。

这证明了婴童辅零食的吸引力越来越强，不断有人入场，零辅食市场的竞争也将越来越激烈，想要在零辅食行业里立足，就要看整个企业的综合实力。

03、年复合增长率为23.1%

归根结底，大批企业都入局零辅食市场，是因为这些企业的主要意图还是看中婴童零辅食行业的发展潜力。

根据头豹研究院数据，2019年之后，婴幼儿辅食市场价进入快速增长期，年复合增长率为23.1%，预计婴幼儿辅食行业市场规模将在2023年增长至546.3亿元人民币。

上述数据显示，我国辅食行业增长就好像是坐了直升机一样，增速迅猛。这主要原因在于现阶段我国婴幼儿辅食渗透率较低，仅为25%左右，而欧美国家这个数据达到了80%，渗透率相差甚远，因而潜在市场巨大。

而零辅食作为辅食中的一名小小成员，虽然只占10%，增速也是不容忽视的。

有数据显示，2019年全球零食销售额高达6050亿美元，其中，占比最大的就是儿童零食，根据第一财经商业数据中心联合天猫国际发布的《进口母婴消费趋势》中显示，婴幼儿零辅食整体增长了64%，其中的有机产品实现了121%的增长。

数据表明，零辅食行业是比较具有发展前景的，并且发展空间比较大，这也是能够吸引众多企业入局零辅食行业的“吸铁石”。

而且有些企业也注意到了零辅食是比较受小朋友欢迎的，加上现在家家户户的经济条件比较富裕，家长们也会竭尽全力地去满足孩子的要求。

据中国儿童产业中心公布的数据显示，儿童消费市场每年约为3.9万亿-5.9万亿元。其中，儿童的消费支出中的零辅食支出占比比较大。

04、企业要适应市场的多元化

在辅食市场的大背景下，不论是新入局品牌还是业内的老牌企业，大家都在努力适应多元化的市场。市场是在随着时代和消费者变化的，只有适应了市场的多元化，才能更好的占领市场。

比如宝宝馋了是走线上渠道的，目前以天猫旗舰店为主。不过其团队表示，本轮融资后，公司会继续加大产品端的创新力度和监管力度，为广大妈妈们提供更好的产品。同时，公司会在2021年组建自己的线下团队，将渠道拓展至线下。

此外，小皮也是网上爆红后，进行了品牌的全面升级，在2018年才去发力线下的，小皮的思想就是“消费者在哪里，我们就去哪里”。目前，小皮的产品在线下门店中已经很常见，产品覆盖的市场非常广泛。

总之，零辅食行业的吸引力和在消费者中的渗透率都在提升，意味着未来的竞争会更加激烈，在零辅食市场立足会越来越困难，被淘汰的风险愈加增高。

在当今社会，不差钱的大有人在，各个品牌都应该做好应对的准备，增强产品实力、计划企业发展路线、抓住消费者眼光等等，都是需要企业考虑的，在这个前提下，是需要大量的资金支持。

需要注意的是，与消费者沟通也是比较重要的，了解消费者的需求，从而了解市场的整体需求，才能让企业变得更加强大。

来源：EBH母婴时代