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奶粉巨头加码儿童奶粉市场 功能性将成竞争焦点

2021/3/9 10:44:09 来源:火爆孕婴童招商网

在疫情的考验下,各家企业都表现出不同的特点。国产品牌依靠多年的厚积薄发,进步明显。而漂洋过海进入中国市场的外资品牌,则受制于疫情和运输的影响,业绩出现不同幅度的下滑。

其实,奶粉市场中各家企业的业绩变化,都是多年市场竞争的结果,反映出企业的综合实力和市场运营能力。当奶粉市场的格局发生变化,企业未必都能完全适应。随着国内经济和人口的变化,奶粉市场的重心也开始转移。企业发觉这一变化,纷纷进军布局,使得其成为奶粉行业竞争的主战场。

市场成熟度高

现在的奶粉市场上,其重心转移,发生了巨大变化。主流市场从一二线大城市转向三四线及下沉市场,由此带来一系列的改变,使得奶粉市场的格局变化明显。

海拍客CEO赵晨直言:目前80%的新生婴儿在三到六线城市,消费分层在低线城市快速蔓延。二胎经济的红利在品牌母婴用品缺乏的低线地区得到了释放,消费者急需品牌教育。而三四线及下沉市场,实际上才是真正的具有巨大潜力和发展空间的大众市场。

三四线及小镇青年的消费实力惊人。这个市场消费群体数量庞大,生育意愿高,其经济实力甚至能够支撑起高端奶粉市场的部分份额,消费习惯和行为也向着大城市看齐,更注重产品的品质和颜值。

三四线及城镇庞大的市场,成为奶粉企业的必争之地,近几年其市场规模和发展空间不断扩大,高端产品的销量增速明显。因而众多奶粉企业都把三四线及下沉市场看作新的增量空间,纷纷进行品类布局。

成为主战场

从奶粉行业的发展历程来看,三四线及下沉市场,对很多奶粉企业来说,都有着非凡的意义。尤其是国产大奶粉企业,不仅是他们的大本营和根据地,更是夯实基础,增强综合实力,进军一二线市场的底气。

这个市场旺盛的生命力,培育出国产大品牌企业,也是中小品牌的乐园和生存温室。这块奶粉市场的风水宝地,对外资品牌也非常有吸引力,让市场竞争变得更加激烈。

从前几年开始,外资品牌就开始布局下沉市场,雀巢、惠氏、达能、雅培、美赞臣等品牌纷纷开展不同形式的营销策略,也想分取三四线及下沉市场的蛋糕。去年在疫情的影响之下,外资品牌的业绩都出现不同幅度的下滑,这或许促使他们更加下定决心,加大三四线市场的下沉力度,达到预期的结果。

目前的三四线及下沉市场,充满着中小品牌企业、国产大品牌,再加上外资品牌,其市场形态可谓非常完整。市场产品线完善,品类矩阵丰富,其竞争可谓更加残酷,这也导致三四线及下沉市场,成为奶粉行业竞争的主战场。

综合实力发挥优势

奶粉消费群体短暂的周期性,决定了市场围绕消费群体的规模而转变。当三四线城市成为奶粉消费的主力,其市场下沉化也会成为行业发展的必然趋势。

在新生儿人口下滑,市场总量萎缩的大环境下。企业想要在存量市场中发掘新的增长空间,必然会加速开发三四线及下沉市场,维持现有的市场地位。

在竞争激烈的市场,企业已经很难依靠单方面的优势争夺市场份额。比如依赖奶源、工艺、渠道等方面。这些优势在国产大品牌和外资品牌的进军之下,单一的优势很难发挥。企业只有增强综合实力,才能争夺更多的业绩。

大品牌企业,在品类、渠道、创新、科研、消费行为研究、市场和消费者教育等方面,各个因素的叠加,能够发挥出1+1>2的效果,专业能力和配方优势更能起到引领行业潮流的领导作用,消费群体也会不自觉地被品牌影响力所吸引。企业之间多维度全方位的竞争,也将促使三四线及下沉城市走到奶粉行业的焦点。

来源:母婴时代

编辑:娟娟 标签:奶粉巨头加码儿童奶粉市场 功能性将成竞争焦点
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