乡镇母婴市场盛行“营养品贴牌”，反映出什么问题？

由于母婴行业的特殊性，消费者对安全感和信任度的要求更高，贴牌产品往往发生在湿巾、纸尿裤等并不敏感的品类上。

然而，近期，在中童调研组走访苏北市场时，了解到营养品贴牌产品在当地的乡镇市场盛行。

当地一位营养品代理商对此深恶痛绝，他表示，“门店卖‘三无’产品，枉费了消费者的信任。”

“利润压力”催生代理商贴牌

2020年，母婴行业价格战愈演愈烈，利润被压得很薄，很多代理商为了补足利润而选择做自有品牌。

加之，厂家换代理商的情况时有发生，出于代理权随时可能被收回的担心，很多代理商也会选择做贴牌产品。

在这些代理商看来，奶粉出于政策压力不能贴牌，而纸尿裤、湿巾等品类贴牌意义又不大，无非是拼价格，于是很多代理商把焦点放在了营养品上。

毕竟，营养品的利润非常可观，而“高利润”正是代理商选择做自有品牌的核心动力。

“零售价比品牌便宜，毛利率却比代理品牌高得多。”于是很多代理商抱着捞一笔的心态，找OEM厂代工贴牌。

要知道，OEM厂本身就利润很低，为了提高利润便会出现偷工减料的情况，导致产品品质低劣，甚至面目全非。

消费者真的愿意为这样的产品买单吗？

暂时性“消费降级”的无奈

母婴行业的消费往往是“高半格”的，消费者宁可买贵一些，也要买好的，这跟母婴行业的消费特性有关。

再加上，如今的市场信息相对透明，消费者对品牌的认知度越来越高，消费者已从“价格”选产品升级到以“品牌”选产品。

然而，上述的消费升级在疫情之前是成立的。在疫情的沉重打击下，母婴消费升级的主流暂时被打断，现在市场在往两头走，更大的份额在降级。消费者的消费意识想升级，无奈钱包不允许。

在乡镇市场，由于“三无”产品给到门店的成本较低，很多门店为了生存，会借助这些高毛利的产品，获取丰厚的收益。

而宝妈由于缺乏对营养品品质和品牌的认知，在“三送一”、“二送一”的价格诱导下，出于对门店的信任而购买。

对此，该代理商无奈表示，自己除了通过接一些比较好的品牌，慢慢引导消费者，别无他法。

毕竟，经济低迷期何时过去，母婴行业的消费升级何时恢复，还是个未知数。

来源：中童观察