重磅！安徽全省17地市母婴市场概况一览

安徽母婴一直有最显著的两大特点：一是皖南、皖北泾渭分明，皖南重品牌，皖北重价格；二是省级代理商较为强势，连锁相对较弱。而疫情和经济正在极力地改变着这样的格局。外力因素正在试图将“分裂”的安徽版图糅合，内力因素正在精细着代理商的服务布局。

窜货一统南北

皖南和皖北除了地理位置上的差异之外，还有一些饮食习惯的差异，“吃米的”和“吃面的”泾渭分明，品牌和品类的格局也有所差异。

而疫情之后，无论是皖南还是皖北，都出现了品牌迅速向头部集中的趋势，更为糟糕的是，集中化进程是伴随着疫情后客源“断流”同步进行。所以安徽母婴门店普遍面临着“无品牌可做”的局面，大品牌没利润，为了引流不得不做，引来的流又轻松被隔壁门店窜货抢走，门店的主推品牌也惨遭窜货洗劫。

有人说，这一波里面，乡镇店是最大的“垂直”受益者，因为过去乡镇店体量小做不到的品牌，现在都能窜到，但是乡镇店运营成本低，加上个几块钱卖出去，门店就能活得很滋润。

也有人说，是皖北把货窜到了皖南，是外省把货窜到了安徽，当然安徽也把货窜到外省。

更有甚者，消费者也加入了这场窜货大军，在咸鱼、拼多多、社群等阵地上独占鳌头，“不知情”的门店则是源源不断的贡献弹药。

窜货横起，拉锯大战，夺而复失，失而复得。

实则，行业“混战”的时候，无一人可以独善其身，无论是负隅抵抗，亦或是弃卒保帅，都是“杀敌一千，自损八百”的赔本生意，奶粉的利润点已经被打到15至20个点，甚至更低。

走访中，门店老板的焦虑就写在脸上，乃至不少老板消极应对，“不知道怎么办，就这样吧，要不就关店做点别的生意”。据说安徽省的关店率达到了30%，高得惊人。

行业正在以加速度的趋势无情洗牌，“过去你知道这件事会发生，只不过没想到这么快”。

省代、半省代更聚焦

“去年，我们做的进口奶粉品牌下滑了两成，我们有心理准备，但是没想到下滑比例这么高。”有省代朋友对中童调研组表示，“我们大幅度投入的人力、物力，远超2019年，但是市场的下滑实在无力抗拒。”

省代多而强，一直安徽的鲜明特点。省代队伍从几十人到几百人不等，覆盖全省，在这个近7千万人口的省份，不少省代竟能把安徽做到品牌的全国第一，出货体量惊人。

“这么多年我没有计算过，靠体量支撑着，疫情之后算了笔账，出货量越大公司越不赚钱。”也许和疫情没有关系，但疫情绝对加速了这件的发生——终端客流断崖式下跌，投入产出不成正比，如果还是沿袭过去粗放式铺货老路，恐怕行不通，只能被市场逼到死角。

所以，一些省代也主动或被动做出了选择，以合肥为中心，只聚焦于周边几个城市，聚焦手里几个品牌，人员精简，管理半径小，运营成本降低，对市场操作更加精细化，反映也更迅速一些。已经做出转型的省代、半省代发现，做精小范围，反而能够有很好的收益。

做精做深，也适用于细分品类的发展，所以我们能够看到门店在受困于奶粉窜货的同时，更关注细分品类的发展，并主动与专业的细分品类代理商携手同行，将细分品类如营养品、零辅食做起来。未来，门店的品类发展和精细化操作，将有更好发展。

渠道端的变化，对于头部大品牌来说，是有利的，门店生意难做，恰恰更需要品牌商与代理商一起下沉市场，通过精细化操作构筑品牌和服务的护城河。

马太效应将在安徽这个市场更加凸显。