一直以来,大家都把儿童奶粉作为婴幼儿配方奶粉的一个延续,但在消费者教育层面上,儿童奶粉却与婴配方奶粉截然不同。
婴配粉关注的是新客的获取,而儿童奶粉的销售思维和销售模式,则更加接近于营养品,根据不同地区、不同季节,结合不同年龄段儿童的成长需要,去进行推广。
事实上,近年来消费者对于营养品的追随也是一路走高,与上述儿童奶粉的情况一样。
大家都在追求价高物美、有质量、有保障的一线品牌,同时,“给孩子吃更好,喝更好的”这种思潮更是愈发盛行。
随着消费者的引导和教育,儿童奶粉的接受程度将越来越高。
嗷嗷待哺的市场红利
其实,早在2018年起,儿童奶粉就出现增长的势头,在传统乳业和婴配粉品牌方的双重转型需求下,儿童奶粉逐渐成为一个新兴的细分市场。
“目前市场上约有2000多个儿童奶粉品牌,由于整个品类还没完全教育成熟,因此目前仍未有头部的品牌,大部分角逐的都是腰部的品牌,当然也会有不少的品牌在这厮杀的过程中黯然离场。”雷公藤说道。
为何明知要与数千个品牌进行激烈竞争,仍有不少新玩家入场?
因为他们深知,这群雄争夺的“市场红利”正是隐藏在这一场又一场角逐中,谁能优先出线,谁将成为儿童奶粉市场里的“头号玩家”。
声明:转载此文是出于向母婴行业传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。联系方式:17788122807