“以时间换空间” 母婴下沉市场战役迎来升级

来源：中童观察

文 | 中童传媒特约撰稿人 奶粉营销人 阿杜

知名大佬江南春新作《人心红利》中，指出中国市场赚钱的逻辑已变，红利时代行将结束，接下来就是赚辛苦钱的时代了。这话用在3-5线的母婴市场，也是颇为受用，最明显的感觉就是下沉市场格局已变，促销大战、社区摆台等关键词更高频地刷新母婴圈，而竞争战役更有持续升级的态势，这让前行的母婴人渴望找到突破的窗口。

1,下沉市场：母婴品牌掘金的下一座“金矿”

这2年的母婴市场，受到疫情冲击、出生率下滑等影响，存量市场竞争愈加激烈，于是寻找增量市场是各品牌的共同目标。而3-5线市场犹如一座闪耀的“金矿”浮现眼前，相对庞大的人口基数与稳定的出生人口，吸引着母婴门店及厂商品牌纷至沓来。除了传统的国产品牌外，进口大牌也扛起了“下沉”旗号，虎视眈眈地挺进。

2,竞争格局：经营难利润减少，前途并不美丽

围绕下沉策略，奶粉厂商均加大了投入，重点攻克核心市场，于是促销大战、社区摆台等成了司空见惯的招数。一方面投入大幅增加，一方面门店及消费者的胃口也被“养大”,在此情形之下利润趋于减少，看上去美丽的下沉市场“蛋糕”,进入到一种抢夺的“消耗战”中，如若持续下去则会持续消耗“精力”,甚至“伤筋动骨”,但如若不如此又会丢弃这个“香饽饽”,于是在拼与更拼中，被裹挟着前行在漫漫征途中。

3,突破窗口：升级品牌，以时间换空间

老子《道德经》提倡道、法、术兼备方能制定最好的策略，那么对于前行的母婴品牌而言，寻找突破口的最佳方式，或许就是遵循顺应人心的道，即找到适合自身的差异化路线，持续进行策略性攻破。

毕竟母婴市场逐渐进入到消费者为王的时代，以独特定位走进消费者心智，方能建立自身的品牌形象，最终不仅是在3-5线城市占据市场份额，更在广阔的中国市场占据先机，这里面的杰出案例就是飞鹤奶粉的“更适合中国宝宝体质”品牌定位。

毛主席着名的《论持久战》中，针对抗日战争就明确指出在敌强我弱的情势之下，蓄积力量积小胜为大胜，以时间换空间。对于成长中的母婴品牌而言，找准自身的产品定位，在下沉城市开展“农村包围城市”的持久战役，未尝不是适合自己的道路，毕竟适合的就是最好的。