魔幻的奶粉市场，企业涨价，终端降价

受到人口出生率下降、行业红利不在、竞争激烈等因素影响，如今的奶粉市场，价格战常年不断。

伴随市场暗战的是，不少企业在提价销售，一边通过各种方式涨价，一边变相降价销售，这种矛盾的现象存在已久，从当下市场现状看，还有持续的势头。

01、奶粉齐齐涨价

今年以来，奶粉市场涨价之声不断，从年头涨到年尾，美素佳儿、惠氏、美赞臣、爱他美、A2、纽奶乐、爱思诺、飞鹤、君乐宝、澳优、合生元、高培、蓓康僖、姆阿普等众多品牌都有涨价的举动。

比如，姆阿普全段从4月20日起零售价由328涨到358；合生元爱斯时光从6月起零售价从398元调整至428元；6月20日起，羊滋滋800g零售价由368元涨到398元；君乐宝旗帜帜亲系列从10月1日起，旗帜帜亲800g装1、2、3段零售价由268调整为308元等，产品涨幅控制在7%--10%左右。

众所周知，奶粉市场价格战打了近两年，优惠促销活动已经变得极为寻常。奶行业如此艰难的情况下，为何众多企业反其道而行？且看企业官方给出的涨价理由。

爱他美给出的涨价理由为核心原料、物流、仓储、劳动力和资本支出等综合成本上升。君乐宝发布的涨价通知中提到，工厂原、辅料成本、生产成本、环保成本、人力成本上涨，保障产品的高品质，不得不调整价格。

原料成本的上涨确实曾给行业带来较大浮动，比如受奶粉原料标准调整的影响，产品中的乳铁蛋白含量不能低于95%的规定，导致2018年整个乳铁蛋白原料市场价格疯涨。一度让企业无法开工生产，门店断货，确实引发了相关产品价格上涨。

02、或是一种竞争手段

由于奶粉市场进入存量竞争，在长期的价格战之下，市场价格盘混乱不堪。不少企业采用涨价的方式，重新稳定市场价格盘，协助渠道重整品牌信心，保障渠道的利益。

此前，乳业专家宋亮在接受《母婴时代》采访时就表示，企业涨价只是一种手段，无论是涨8%还是10%，对市场和企业都不会产生多大的影响。企业更多地是想借助涨价，维护品牌的高端形象。启用品牌影响力和渠道优势，挤压那些杂牌小企业的生存环境，短兵相接抢占更多的市场份额，巩固企业现有的市场地位。

近年来，部分企业业绩增长放缓，企业采用产品涨价缓解销量降低，库存堆积的压力。

其实，产品涨价是市场的一种自发调节行为。同样的产品涨价，竞争力强、品质高的产品，容易被市场接受。而竞争力弱的产品，销量逐渐萎缩，逐渐从市场上退出。

03、涨与“跌”

当前奶粉市场，在产品端经常看到企业涨价的现象，市场看似欣欣向荣。但是，转身看看终端零售市场，涨价似乎不影响长达两年的价格战，门面促销照旧，各种动销活动依然火爆。

一边涨价、一边现象降价，形成了鲜明的市场矛盾，产品上游涨价，下游促销，让人看的云里雾里。

河南希蜜贝贝母婴店负责人王景宣也透露，其在做的品牌牛奶粉、羊奶粉价格都有上调。他认为，涨价一方面是为了控制价盘的稳定，原来靠裸价操作等方式的产品，现在价格调高，再通过制定销售任务变成一些绑定、返利等返给经销商，以控制货源稳定。另一方面增加与消费者之间互动，通过会员积分、市场支持活动增加一些消费者的粘性。在供价不涨的情况下，利润肯定会有压缩，短期之内对门店还是有影响的。

他也指出，涨价如果操作好的话必然不错，但如果操作不好将面临全盘皆输的局面，主要还是看操盘手的能力。

高性价比以及优质的产品，市场从来都不排斥，甚至还成为企业模仿的目标，此时，企业最重要的事情就是修炼专业内功，用实力匹配价格，赢得用户的信赖和认可。