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存量时代来临,羊奶粉品牌如何更迭营销玩法

2021/5/12 8:51:45 来源:羊奶粉前瞻

面对着存量时代来临,羊奶品牌又该如何更迭营销玩法呢?

存量时代生存原则:加码持续获客,加重维护现有客户

根据PopulationPyramid 的数据, 育龄女性数量持续下滑,2019 年降至约 3.48 亿人。根据其预测,未来育龄女性数量可能出现进一步下滑。同时,截至2020年底,通过我国奶粉注册制的配方数量达1311个,其中羊奶粉品牌约为90个左右,当奶粉品牌数量不变,消费需求量有所下滑情况下,则必然会带来竞争加剧,于是母婴门店、奶粉品牌间轮番出现新客抢夺大战上演,而现存消费者在利益诱导之下容易出现品牌更换情况。

如若说行业增量时代,是红利增长抵消了品牌经营的压力,那么存量时代则更突显出品牌竞争的实力悬殊,尤其中小品牌面临的生存压力将会更大。贴合新客、老客需求,提供更具有吸引力的获客政策、服务方案,将成为羊奶粉品牌关注的重要营销内容。

存量时代竞争生态:下沉寻找机会,做足内功长远发展

根据尼尔森调研数据,2018 年全国母婴店接近 12 万家,其中三四线的母婴店占比达到 60%以上,同时中国仍然有大量的人口生活在三四线城市,这些地区的家庭拥有远超一二线城市的出生率,这就让下沉市场成为奶粉品牌寻找的机会市场,在调研报告中不难发现,国产奶粉正在这些区域“异军突起”,尤其飞鹤、君乐宝及伊利成为渠道受欢迎的品牌。

伴随着更多品牌涌入,未来实现品牌及产品结构差异,同时注重渠道服务、会员口碑等长远建设的品牌,也将更获得当地市场的渠道商、消费者的青睐。

尼尔森的数据显示,2018 年全国母婴店接近 12 万家,其中三四线的母婴店占比 达到 60%以上

存量时代未来发展:行业整合加剧,助力品牌占位

中国奶粉业正在逐渐发展为成熟行业,通过Euromonitor 数据2019年市场集中度对比发现,中国奶粉的市场集中度离美日韩三国仍有差距,说明中国当期品牌集中度将会持续加剧,而这也将意味着行业进入门槛将越来越高。

同时,行业整顿之下,综合实力更强的品牌将脱颖而出,最终牢牢占据头部品牌的位置,中小品牌想要实现“弯道超车”,无疑走产品差异化或创新品类,将避开“行业巨头”的阻击与打压,获得成长机会。

存量时代已来,面对竞争更激烈的未来,羊奶粉品牌寻找新的增量机会,同时聚集品牌建设与产品差异化,持续修炼内功,以“质”取胜方为上策。

编辑:云云 标签:羊奶品牌
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