超500款儿童粉！如何选品很关键！

最近奶粉圈走访渠道时，有店老板透露去年门店儿童奶粉销量翻了几番，让他不得不对这个品类重视起来，据他估计，相信今年至少还有50%的提升！而据凯度消费指数显示，截至今年2月26日，去年4段配方奶粉的全国销售额同比增长了34%，市场渗透率接近10%，儿童粉市场正在进入加速模式。

无疑，从4-12岁约为1.4亿的消费人群数量以及目前已有儿童粉超500款，飞鹤、伊利、君乐宝、优博等主流品牌都在加码几方面来看，儿童粉具备做成大品类的潜力。但同时我们也要注意，如今超500款儿童粉似乎还没有达到饱和，在奶粉圈&奶粉智库举办的“精耕中国·2021中国母婴渠道峰会”上，新生日记董事长汪海涛曾谈到：“儿童粉据不完全统计已经进入了8年前的婴配粉时代，可能会迅速超过一千支儿童奶粉。”

面对不断增加的儿童粉品牌，必定少不了竞争与淘汰。正因如此，母婴店布局儿童粉更需要做长期性考虑，把具有成长性的产品握在手中，伴随儿童粉成长吃到品类的红利。显然，其中选品是关键，笔者认为，以下3点值得大家考虑：

1、产品含金量

对于儿童粉，目前最大的竞争压力来自普通液态奶，消费者既然选择儿童粉，必然看重儿童粉营养更加丰富全面这一优势，这是儿童粉的核心竞争基础。分析市场上数百款儿童粉，我们发现主要集中在长高、视力、智力发育、偏食等几方面，儿童粉的同质化现象已经逐渐显现，所以母婴店选品，还需基于消费者诉求，甄选出更有特色以及含金量的儿童粉。

比如优博，基于在特配领域多年的科研能力，推出了聚焦免疫、视力、全面营养等方面的优博敏佳，该款儿童粉添加了采用先进水解蛋白工艺分解的小分子乳蛋白；再比如君乐宝推出小小鲁班诠维爱有机、A2奶源儿童奶粉，伊利QQ星全方面覆盖了A2奶粉、羊奶粉、有机奶粉等，这些产品都在奶源和产品上做出了自己的特色。

2、企业生产背景

除了产品特色外，有渠道谈到：“只做有自有工厂的儿童粉。”这位渠道商的观点在提醒我们关注品牌的供应链体系。从奶粉行业的发展来看，供应链稳定与安全对于一个品牌可持续发展至关重要。

此外，笔者了解到，部分渠道商认为：目前市场上儿童粉产品纷繁，相较之下会优先选择合作多年的婴配粉品牌，比如飞鹤、君乐宝、金领冠、优博、佳贝艾特、海普诺凯1897、宜品等。另一方面对于消费者而言，也更愿意选择自己熟悉的品牌。从这个角度来看，不难看出具有生产婴配粉资质的乳企在儿童粉领域大有可为。

3、战略重视度

产品与供应是品牌发展的地基与支柱，有了这两点，其实品牌中短期的成长就有了一定保障。但对于大多数渠道而言，儿童粉是需要长期培育的品类，其中将儿童粉作为战略品类的乳企显然更有合作前景，比如笔者了解到，飞鹤茁然、君乐宝小小鲁班等品牌利用电视、户外等不同渠道进行品牌塑造，a2至初、宜品、米慕羊等品牌也采用与热门少儿动画联名合作的方式，提升儿童粉的品牌影响力。

总之，儿童粉品类已从消费端、品牌端、消费端多方呈现出强劲的发展趋势，相信随着品牌和渠道的加大发力，儿童粉将迎来更大的市场。其中，渠道立足长期，将展现出发展潜力的儿童粉品牌拿在手里，或能在未来助力门店更好地发展。