为什么懂创新的羊奶粉值得关注和选择

随着90、95后逐渐成为母婴消费主体，新生代的主流消费趋势逐步凸显，消费需求愈加多元化、个性化。纵观近年婴配奶粉市场发展，细分市场正不断扩大，其中羊奶粉增长最快，受到消费者的广泛关注。

创新是品牌发展的驱动力

更能让羊奶粉在门店站稳脚跟

资料显示：2020年羊奶粉规模在100亿左右，为什么越来越多消费者愿意选择羊奶粉呢？《奶粉智库》2020年羊奶粉调研中，羊奶的自身优势是消费者购买羊奶粉的主要因素之一，羊奶的优势主要包括两点：

（1）羊奶中α-s1酪蛋白占比低，具有致敏风险更低的特点；

（2）羊奶脂肪颗粒比牛奶小1/3，更易消化吸收。

宝宝的肠胃发育并不完善，尤其是体质敏感的宝宝，羊奶蛋白比牛奶蛋白更温和。但目前通过注册的羊奶粉里面，仅38款属于纯羊乳蛋白的奶粉，其中合生元羊奶粉就属于纯羊乳蛋白，36倍珍稀羊乳蛋白，深受中国妈妈们的青睐。

不过随着羊奶粉越来越多，母婴店布局的羊奶粉也很多，消费者选择愈加困难，羊奶粉中的创新营养对消费者和门店都尤为重要。对此，合生元还首创在羊奶中添加SN-2 PLUS天然乳脂，有助于关键营养素吸收率提升至95%，有助于减少宝宝的哭闹时长。除了创新营养，还需要什么呢？

品牌升级突破创新

满足中国新一代消费者需求

随着国家奶粉相关政策管控越来越严格，奶粉市场资源集中度必然将不断提高。品牌效应、渠道服务、市场口碑定成为市场竞争的关键。从门店选品上，就能反应出母婴门店的激烈竞争已不是产品的单向PK。而是门店能优化经营利润，提高门店可持续发展性，凭借满足消费者主观需求的品牌，一举出击制胜。

目前来看，利润驱动的门店，随着劝购力的下降，必然后劲不足。踏上主流战场的羊奶粉，必须要具备与主流奶粉正面竞争的实力，拼品牌、拼产品、拼服务的360度升级。不得不说，“年轻的入局者”，如合生元羊奶粉，在全面升级之后，更需要做的是进一步满足中国消费者需求与中国标准，不断沉淀自身的优势，完善高端羊奶粉标准。

合生元认为，羊奶粉市场没有天花板，还将继续高速增长，并且会吸引到越来越多的初始用户选择羊奶粉。4月，在健合集团合作伙伴年会上，健合集团BNC中国区奶粉创新品类业务总监叶平分享到：“做一个产品其实用五力就可以解决，产品力、品牌力、渠道力、组织力、购买力。”他透露，健合集团将会充分发挥品牌协同，以及广大经销商、合作伙伴的支撑优势，针对一二线城市采用全域营销、在三四线城市采用差异化分销的调整，设立专业团队，助力门店加强消费者沟通，在不同维度拉动门店增长。这其中也透露可期的未来，羊奶粉将可以成为最具后劲儿的企业增长引擎之一，也将成为渠道利润真正补充点，给到消费者更多“创新”选择。

在这个“创新”的背后，本质说明只有从消费者端被认可，并能赋予产品可持续发展活力的品牌，满足消费者+品牌“双需求”新消费形态，才是门店主内心中最迫切的第一需求。

渠道选品需精准

直击创新痛点才能释放行业活力

从“补充”品类走向“主流”市场，羊奶粉成为母婴门店的销售核心之一，然而“狭路相逢勇者胜”，在奶粉战局不断白热化的背景下，我们有听到了一个声音：一些门店表示不知如何选择羊奶粉，只能眼睁睁看着顾客流失；一些门店则表示羊奶粉同质化严重，差异化才有更大发展空间。

2021的开年，对母婴市场来说并不轻松，不容忽视的新生人口红利降低，已成为压在婴配粉市场头顶的大山。面对复杂的市场，这也促使了羊奶粉的母婴店回到“选品”的主旋律上。从产品力到品牌力到渠道力，如何选择一款有潜力的羊奶粉品牌？如何优化羊奶粉选品？调研门店发现几大规律：

（1）大品牌。大品牌重视品牌建设、营销意识强，门店推品事半功倍；

（2）专业团队。专业有能力的品牌，能直接给予母婴店人员最有效的一对一团队培训支持；

（3）配方与设计。一个好的配方，无疑更符合中国消费者需求。

而在这些方面，健合集团旗下高端母婴营养与健康品牌合生元，无疑是具有领先眼光的。2019年，合生元创新推出了纯羊乳蛋白配方奶粉——合生元羊奶粉，并凭着差异化品质实力快速打进羊奶粉市场，确立行业领先地位。仅1年时间，其就布局了超14000家门店。

合生元品牌知名度的背书，使得合生元羊奶粉的品牌认知度毋庸置疑。同时，一直以来健合集团都在大力投入真实口碑建设，打造专业教育团队，如打造网红直播、社群互动、主题妈妈班等；又如将促销员转型为育儿顾问，去做网络和朋友圈上的推广，显著提高传播效率，有效赋能渠道，与渠道双赢。

而在刚刚过去的4月，合生元又启动羊奶粉超级品牌月，通过多端营销的方式矩阵，从母婴专家的角度，打造专业教育内容，联合知乎进行直播等资源整合，覆盖全国56个城市超2500个社区，超品月活动总曝光量超5.5亿。数据显示，2021年第一季度合生元羊奶粉中国区增长达96.4%。合生元方面还表示，将进一步提升合生元羊奶粉市场渗透率，满足中国婴幼儿配方奶粉需求，加速深耕中国市场。

在门店的高端奶粉划分之下，除了品牌是消费者选购的一大标准，产品配方的科研创新也是让消费者从数款羊奶粉中优选的优势所在。正如一门店老板所言：“合生元羊奶粉除了利润合理，最核心的就是它的配方卖点突出，消费者认准配方。”

面对市场的快速发展、品牌竞争的不断加剧，在品牌力+渠道力+产品力的三方推动之下，相信合生元能坚持品牌回归品质，用品质凸显价值，通过上游深度挖掘供应链，对内积极促成产品升级、打造配方特色差异，向外链接渠道，与优质的母婴连锁门店共同助力推动，同时满足消费者与渠道的双向需求！