优康宝贝王光耀：逐年20%平稳递增，2021年这款有机奶粉

“2021年，婴童市场处境艰难，部分奶粉品牌的增长目标很难达成，但Arla宝贝与我？有机在我们系统的任务指标是志在必得的。”贵州优康宝贝总经理王光耀向中童传媒调研组透露，言谈间对于系统内有机品类在2021年的增长，信心溢于言表。

贵州优康宝贝总经理王光耀

随着国家第七次人口普查报告的出炉，婴童行业的生态环境随之被笼罩上一层阴霾。2020年的新生人口数量跌至1200万，265万（与2019年的1465万新生儿数量相比）的跌幅，让婴童消费市场的大盘不可避免地迎来萎缩，婴配粉市场竞争激烈，加之品牌集中化的加剧，导致大部分奶粉品牌动销乏力、增长预期面临“腰斩”,这也是终端渠道商遭遇到“部分品牌任务难以达成”的重要原因所在。

平稳增长，“稳健型”选手

“源头水少了”的大环境背后，是近年来母婴行业所面临的一个普遍性困局--人口红利消失，在这样的形势下，任务难达、份额缩减甚至品牌出局成为常态，能够实现增长的几乎是凤毛麟角。那么，为何Arla宝贝与我？有机在优康宝贝系统内能够迎来超预期的增长呢？

“随着生活、经济、消费水平的提升，年轻消费者更注重高品质、高端的消费，贵州市场中有机奶粉的氛围成熟，消费者的接受度与认可度提高。”王光耀向中童传媒调研组透露，有机品类的增长离不开消费升级的带动，即便是在经济消费水平欠发达的贵州地区，年轻父母“高端化”的消费意识也逐渐提升，价格与收入并不会对选购什么样价位的奶粉产生影响，“6个家长养一个小孩，养育小孩就要让他（她）喝最好的奶粉”,这样的育儿理念渐成主流。

有机市场氛围的成熟，为部分优秀有机奶粉品牌的发展提供了“丰沃的土壤”,Arla宝贝与我？有机正是贵州有机奶粉细分领域的佼佼者。

“Arla宝贝与我？有机在优康系统内实现了逐年20%左右的平稳递增。”在王光耀眼中，Arla宝贝与我？有机是一款“稳健型”选手，表现平稳且后劲十足。优康宝贝与阿拉宝贝与我有机Arla宝贝与我？有机的结缘始于2013年。

当时有机奶粉品类的发展方兴未艾，优康宝贝注意到了这一细分领域蓬勃的增长潜力，在Arla宝贝与我？有机初进入国内市场时，便选择与其携手。“2013年，国内奶粉市场品牌集中化程度尚不明显，头部品牌还没有出现，Arla宝贝与我？有机是进口品牌，品牌背景、品质保障、奶源配方，吸引了我们的注意。”王光耀透露，卡位有机奶粉赛道的Arla宝贝与我？有机，拥有最强的有机配方、来自世界最大的有机乳品商--丹麦Arla,至今已有140年的历史，并有蒙牛雅士利、中粮等巨头加持，奶源、配方、工艺等水平更是胜大多数品牌一筹。

携手Arla,深耕有机，优康宝贝将Arla宝贝与我？有机从第一年的几十万做到了2020年的2000多万，随着Arla宝贝与我？有机在优康系统内“稳健且后劲十足”的增长，贵州有机奶粉市场的氛围也在像Arla宝贝与我？有机这样优秀的有机奶粉品牌的深耕中走向成熟。

多维赋能，增长“志在必得”

中童传媒调研组在走访全国市场时发现，奶粉市场的混乱失序、终端动销的乏力以及“疫情余震”对婴童市场从心态到经营全方位的冲击，几乎成为终端市场的真实写照，这种现象在贵州市场自然也不例外。

因而对于那些能够有效把控市场、给予有效动销扶持的奶粉品牌，渠道商寄寓了无限的期待，Arla宝贝与我？有机显然是能够满足渠道商这一诉求与期待的。

以贵州市场为例，Arla宝贝与我？有机在协同优康宝贝系统的赋能策略与市场管控上，不遗余力、成效明显。在动销支持上，Arla宝贝与我？有机协助优康宝贝系统围绕新客开发展开系列活动，如举办线下妈妈班、小听粉的供应支持、线上活动的开展等等。

在奶粉市场的管控上，Arla宝贝与我？有机在贵州市场的货、价维持了一个良好的水准，王光耀向中童传媒调研组透露，Arla宝贝与我？有机合理优化销售渠道，管控产品销区，并积极协门店处理窜货问题，稳住产品的价格，保障门店的利益。

基于Arla宝贝与我？有机强力的动销赋能支持与市场管控力度，优康宝贝在2021年上半年有机品类实现了超预期的增长，而值得一提的是，Arla宝贝与我？有机在品牌力塑造上的一系列举措也适时起到了“锦上添花”的作用。如Arla宝贝与我？有机今年正式签约国内当红一线女星刘涛为品牌形象代言人，明星效应的加持，提升了Arla宝贝与我？有机的品牌力与影响力，客观上促进了其在终端门店的动销。

在产品力、渠道力、品牌力等多个维度并驾齐驱、稳扎稳打，这也是Arla宝贝与我？有机给予像优康宝贝这样优质的渠道商能够逆势增长的底气所在。Arla宝贝与我？有机与优康宝贝携手8年，作为系统内主推型的增量品类、潜力品牌，王光耀倾注的心血颇多，坦言优康宝贝已经与Arla宝贝与我？有机之间产生了一种“情怀”.

“尽管市场环境恶劣，增长难度加大，但只要我们及时调整，优化管理，加强与消费者的链接与黏性，携手品牌共同强化动销，增长一定会‘志在必得'.”王光耀自信谈到。

文 | 中童传媒记者 莫多