防晒霜晋升为夏季最热单品！一天能卖80瓶是怎么做到的？

“广东这几天是最热的，从现在销售的数据来看夏季单品已经开始上量了。”

近日，《中童观察》记者前往广东省进行调研，在这个到处充满热带水果的省份，用高温迎来立夏，零上35摄氏度的温度，明媚的阳光格外的刺眼。用我们记者的话来说，感觉它在嘲笑我们这些来自北方人儿，太没有见过世面。

记者团队先后去了广州、湛江、东莞、潮汕、佛山等等近15个城市，着着实实的体验一回广东“热情似火”的欢迎式。

在我们拜访的母婴店中，一位母婴店老板分享道：“母婴品类中洗护用品的季节属性是最明显的，夏天我们卖的最好的有两种，一是防晒霜，二是驱蚊产品。”

防晒霜成为当季爆品，在笔者看来最核心的原因是因为当下母婴消费多为新一代消费群体，他们自身的消费习惯直接影响了养娃育娃过程中的消费习惯。早在去年“首届中国婴童用品洗护行业线上大会”中童传媒创始人罗文杲在趋势分享中表示，在洗护用品的消费习惯上，新一代母婴消费群体，将会把自身的消费习惯转移到孩子身上。

事实确实如此！

在90后消费洞察报告中显示，90后群体在洗护用品的购买力上，防晒排在第一位。其主要原因无论是皮肤科专家，还是自己关注的李佳琦、小颠儿老师等美妆博主，都反复强调“防晒的重要性”——紫外线直接照射到皮肤，会损坏皮肤、加速皮肤老化、产生雀斑、肤色暗沉等症状，所以他们在防晒品类上格外关注。

因此，到这些90后群体有了宝宝之后，对防晒产品的“执着”会转移到孩子上。为了满足宝妈们的需求，品牌都纷纷推出了防晒产品。比如艾惟诺、安耐晒、Mama&Kids、Badger我爱自然、怡思丁、宫中秘策、植物妈妈、贝亲、启初、爱多康等品牌，分别推出了儿童防晒霜、防晒喷雾等产品。

同时也说明，宝妈们的精细化喂养为市场带来了更大的机会。

据悉，一位母婴店老板表示：“从四月份开始，我们的防晒霜就卖的非常好，像怡思丁、宫中秘策深受消费者喜欢。我们销量好的时候一天能卖80瓶防晒，消费者在孩子上的精细化喂养的意识已经逐渐加强了。”

所以在笔者看来从来没有卖不出去的产品，也没有缺乏机会的市场，最终还是要经营者对这个品类和细分市场的用心程度。

用心灌溉的，早晚都会开花结果。