母婴实体门店靠什么继续生存下去

母婴实体门店靠什么继续生存下去？

自2019年以来，全国母婴实体门店在大范围内开始出现经营危机。2019年年底，新冠疫情的突袭，更是让母婴实体门店的经营雪上加霜，陷入了举步维艰的境地！

2020年，母婴实体门店在生与死的关头苦熬了一整年，大家都幻想着2021年将会迎来母婴行业复苏的机会。然而通过近半年走访全国母婴实体店才知道2021年这前面的5个月，母婴实体门店过得比2020年还惨！

这究竟是怎么了？为什么母婴实体门店一年比一年更难呢？母婴实体门店应该如何做，才继续生存下去？基于以上问题，写下了这篇文章。

那么先让我们看几组数据对比，希望能够从中找到答案！

我们母婴行业年景最好的时候是在2008年，那一年是全国母婴实体门店最好做的一年。那一年，风很美，雨也甜，母婴实体人个个笑开颜。据统计，2008年全国母婴实体门店的数量不到4万家。2008年全国0-1岁，1-2岁，2-3岁的婴幼儿加起来超过了6500多万人。这样平均分配下来，相当于，一个母婴实体门店，可以分配到1600多个孩子。

然而，查阅相关资料显示，截止到2021年6月3日，全中国的母婴实体门店，开门营业的都超过了100多万家。但是2021年，这一年，0-1岁，1-2岁，2-3岁的婴幼儿加起来不足4000万人。这样平均分配下来，相当于，一个母婴实体门店，可以分配到的孩子还不到40个！天啊！这是什么比例呀！还要知道，大概率的情况是两个孩子的背后才有一个家庭，也就是说，现在一个母婴实体门店平均下来，还分配不到20个宝妈！

我们母婴行业年景最好的时候是在2008年，那一年是全国母婴实体门店最好做的一年。据统计，2008年在线上电商平台购买母婴用品的占比不到5%。

然而，查阅相关资料显示，截止到2021年5月31日，在线上电商平台购买母婴用品的占比超过了76%。天啊！这个比例也是非常大的占比转变！

福无双至，祸不单行！与此同时，母婴行业串货满天飞，把母婴实体门店的生意搞得鸡犬不宁。生意难做，母婴实体店为了生存，到处去串货，大家都去串货。搞到最后，整个行业全部跟着乱串货。

母婴实体店越开越多！婴幼儿越来越少！电商平台抢流量，击穿了母婴行业的价格！串货行为让母婴行业的乱价变得更是毫无底线！试问，在僧多粥少、价格透明、产品同质化、串货满天飞的今天，母婴实体门店靠什么继续生存下去呢!?

今天，母婴实体门店想要继续生存下去，唯有进行转型升级，走差异化发展的道路。母婴实体门店应该从原来的售卖母婴产品为主，转变为健康调理为主。从原来的售卖产品，转为健康调理服务，做一家有特色的母婴店，严格意义上说，应该是做一家母婴健康调理馆！这样母婴实体门店才能继续生存下去！