飞鹤“再次”收购羊乳企，热点下的3个冷思考

昨晚，飞鹤全资收购小羊妙可的消息“刷屏了”！小羊妙可大股东由黑龙江岳佑贸易发展有限公司变更为黑龙江飞鹤乳业有限公司，控股权100%。行业内外观点不一，有叫好说“新品类新增量”的，也有质疑说“左手倒右手”、“这一招有点冒险”的。

诚然，小羊妙可与飞鹤早有渊源，这算是飞鹤的第二次收购。作为国粉领跑品牌的飞鹤，尽管已有有机、A2蛋白、儿童粉、营养品等高端细分品类，但缺少羊奶粉。在高增长销售目标与市场竞争之下，不管是品类增量，还是渠道拓展，飞鹤都需要一些突破。

作为中国权威的奶粉产业全媒体，奶粉圈&奶粉智库本篇不剖析飞鹤收购的原因和想法，而是透过这个现象，站在行业高度来看更深层次的问题，为大家带来热点下的3个冷思考。

回顾羊奶粉品类发展历程，2020年实现了历史性的“双百”突破，不仅羊奶粉数量突破100个（加跨境），市场规模也突破了100亿。飞鹤收购小羊妙可，又一次将羊奶粉拉到了前台。这一方面体现了飞鹤对羊奶粉的“有所企图”，另一方面也让更多人看到了羊奶粉品类的力量！

奶粉圈&奶粉智库作为细分品类强力助推者，2015就开始关注羊奶粉，一路见证了行业“专业羊企”、“牛羊并举”之势。澳优、宜品、蓝河、伊利、惠氏、蒙牛、贝因美、合生元等主流及潜力奶粉品牌纷纷布局羊奶粉的原因，除了羊奶粉小分子易吸收、低致敏且富含不饱和脂肪酸等优势外，还因为羊奶粉始终保持着双位数的高速增长。

据《奶粉圈》新媒体统计，目前，已注册工厂168个，其中只生产羊奶粉的企业有18家，至少生产一款羊奶粉企业有51家，占比已注册工厂的30.3%。正如奶粉圈2020年4月《奶粉圈刘磊:奶粉江湖，无“羊”不“牛”！》一文所预判的，羊奶粉已然成为整个婴幼儿奶粉行业不容忽视的一大品类，整个奶粉市场呈现“牛羊并举”格局，未来也值得重视！

羊奶粉的趋势毋庸置疑，但我们也关注到羊奶粉已经来到爬坡上坎关键时期，最直观的体现是羊奶粉破十亿以上的大单品寥寥无几，并面临着牛奶粉侵蚀，消费者认知度依然不够或门店品类重视度不高等问题。因此，部分品牌商、渠道商及从业者也不乏迷茫，有人说羊奶粉百亿竞争，市场过热，已触及天花板。

市场竞争虽然愈发激烈，但羊奶粉仍然有较好的增长空间。正如宜品乳业董事长牟善波6月30日对《奶粉圈》所说：“很多人以为羊奶粉有增长瓶颈，天花板就快来了，实际上羊奶粉突破150-200亿没有问题！”亦如《大咖说羊奶》中，澳优乳业董事长颜卫彬所说：“羊奶粉品类有无天花板，要从两方面看。在市场端，我们看不到天花板，目前市场需求很大，未来占比将超过20%.....在供应端，资源是稀缺的，供应链整合有天花板，我们过去下了很多功夫，从上游奶源开始，到生产环节、质量控制再到市场服务体系建立等，未来还将继续做深做透供应链，强化护城河。”

此外，独立乳业分析师宋亮向《奶粉圈》分析道，“飞鹤的入局对现有的羊奶粉市场会带来极大冲击，其一，飞鹤品牌的高认知度无疑有利于聚焦羊奶粉关注度，并且可能加速国产羊奶现代化养殖方式、规模化建设，助推产业升级；其二，巨头入局很大程度就是奔着改写行业格局而来，飞鹤的渠道渗透率较高，而且拥有庞大的地推团队，这对于中小品牌来说压力只会更大。”

飞鹤这步棋是险是妙，时间终将给我们答案，我们暂不做评论。不过，飞鹤作为龙头乳企，综合评估后依然选择落子陕西，必然离不开对陕西羊奶资源、品质的高度认可！

“全球羊奶看中国，中国羊奶看陕西”，一语彰显了陕西羊奶粉产业发展底蕴。目前陕西拥有国内最大的奶山羊产业集聚群，产业配套体系逐步成熟，是最多婴配羊奶粉生产工厂，最多过注册羊奶粉品牌省份。陕西省政府也高度重视羊乳产业，出台了《关于加快奶山羊产业发展的意见》。今年4月，奶粉圈&奶粉智库开启“陕西好羊奶，精耕奶粉圈”的溯源之旅，看到了和氏、雅泰、百跃、美力源、红星美羚、圣唐、秦龙等一批优秀的羊奶粉企业长久的行业沉淀、独特的奶源优势和跨越式全产业链建设。

有人说，陕西羊奶粉不缺产品，但是缺名品，巨头的入局也意味着更激烈的竞争。所以对陕西羊奶粉而言，飞鹤的布局是一个进阶的机会，同时也可能是一次不小的冲击，或将对陕西羊奶粉未来市场格局产生影响。陕西羊乳企想真正将陕西羊乳资源优势转化成竞争优势和经济优势，必须要加快往舞台中间走一走！

正如陕西某羊乳企负责人表示：“一方面飞鹤全资收购小羊妙可是对陕西羊奶资源优势的认可，未来飞鹤若持续投入，将对陕西羊乳企的管理技术、产业链升级、渠道运作、品牌营销等多方面都会有不同程度的促进；另一方面陕西羊奶粉品牌也要看到可能带来的冲击，羊奶粉市场蛋糕一定会做大，市场竞争一定会加剧，如果还抱着‘等、望、看’心态，必然很难适应往后的变化。”

毋庸置疑的是，羊乳市场还是处于上升发展期，有“危”也有“机”。我们期待飞鹤能与同行携手做大羊奶市场蛋糕，助力国产羊奶粉、陕西羊奶粉的蜕变！奶粉圈&奶粉智库也将继续努力，助推细分品类的发展，链接品牌、渠道和消费者，欢迎大家留言互动！