洗护用品7趋势，“传统店开始跟高端店抢品牌”竟领衔

今年的婴童展貌似有些不一样！

从婴童展召开以来，已经成为一年一度的婴童人盛会。聚集了来自全国各地甚至国外的母婴行业内人群， 品牌来展示产品、新品以及品牌调性，母婴渠道来选品、交流客户，第三方机构来展示自己的优势以及如何能为母婴行业更好的赋能。

参加完今年的婴童展，笔者有了不同的感受。实际上，每一个端口都在全力展示自己的优势，走在行业的最前端。洗护用品、喂养用品产品的更迭，从产品设计到包装升级都发生了巨大的变化。

第一，传统母婴店开始跟高端精品店抢品牌。

在逛洗护用品展的过程中，能够非常明显的发现在中高端产品区，互动、交流的人群越来越多。

在逛展的过程中《母婴用品观察》记者采访了某高端洗护品牌的工作人员，他表示：“今年参加展会感受最明显的是关注我们的渠道越来越多了，原来可能高端进口店、精品店会多一些，但是很多各地区的传统母婴店老板表示也在关注我们的品牌。但是我们在选择门店的时候，也要评估门店的属性是否符合我们品牌的调性。”

在交流的过程中，也发现有一些90后的新晋老板，也在关注高端品牌。

第二，高颜值产品需求迅速扩大。

“爱美之心，人皆有之”这句话用在这里，不仅仅是表达对美的喜爱，更多是的对高颜值的追求。在今年婴童展上，我们发现了很多高颜值、有趣的展位设计，吸引了大量前来参展的母婴人群。

笔者在一位母婴渠道朋友交流时，她表示：“我们服务的新一代年轻妈妈，是一群感官决定心智的人群。我在朋友圈发了一些参展的照片，发现他们对高颜值设计的的产品格外感兴趣，有的甚至来私信问我们会不会上新。”

高颜值的产品，已经成为影响新一代宝妈购物决策的重要因素。

第三，高科技赋能成为新需求。

在这两天逛展的过程中，笔者发现用品类用高科技赋能的产品开始出现在市面上。

比如恒温加热奶瓶套、智能吸奶器、智能消毒机、智能料理机等等，都出现在本次的婴童展上。

据相关工作人员介绍：“现在的宝妈奶爸都比较懒，为了能够解放年轻父母们的双手，就要通过智能、科技研发来满足他们的需求，这不仅是现在的生意，也是未来的生意。”

第四，90后新锐品牌动力比较强。

今年婴童展上出现了很多高品质、高颜值的新锐品牌，在与他们的品牌负责人交流中了解到，这些品牌大部分是近两年在市场上崭露头角的，基于对新一代消费人群洞察，他们深知年轻父母们的消费偏好，而这些新一代的消费者是他们的目标消费人群。

第五，IP跨界联动，俘获不同圈层文化消费者心智。

IP跨界联动在本次展会上成为比较突出，且有亮点的板块，洗护品牌、喂养用品品牌联动IP打造不同消费圈层的偏好设置，俘获了极具个性化的新一代消费者。

与IP联动有哆啦A梦、大鱼海棠、海底总动员、梦幻之城阿狸等等，赋予品牌不同的故事情节以及差异化。

第六，赠品差异化已经跑出了一条新赛道。

随着经济发展，新一代消费者一直生活在物质富足的环境下，对于买产品赠产品的营销方式早已司空见惯。在本次展会上，笔者发现有些品牌在赠品差异化上已经跑出了一条全新的赛道。

比如有的品牌卖洗护产品送品牌卡通形象的盲盒，一个系列9个，单次购买固定金额赠送一个，引发了消费者高度的需求。

第七，网红品牌持续发力，关注度高涨。

今年的展会上，笔者在会场里偶遇了很多进口店、网红店店主，网红品作为他们重点关注的产品，挖掘了更多品质、颜值都在线的网红产品。

据某网红品牌中国区负责人介绍说：“前几年前来谈合作的门店基本集中在小众的进口店和网红店，但是今年发现大家对网红品牌的认可度越发高涨，关注度也越来越高。”

回顾前几日笔者预测的洗护喂养品类的几大趋势，几乎被一一验证。虽然这两年大家都在吐槽生意难做，但是在笔者看来并非生意难做，而是在面对市场升级大家来不及转化的焦虑。相信在接下来，母婴洗护、喂养行业会有更进一步的突破。