奶粉硝烟滚滚，逼出羊奶粉6大新思路

逛展CBME孕婴童展，最深的感触是“今年参展的品牌明显变少了！”参展的羊奶粉品牌零散地分布在展厅四处，没了往年盛大的阵势，头部品牌缺席，展会的常客们也罕见没有到场，如陕西羊乳品牌，参展品牌的减少，让婴童展上羊乳品类的声势难免“萧条”.

《羊奶粉前瞻》向参展的一些品牌负责人表达过“疑惑”,他们的说法主要包含两个方面：一是“今年的生意难做了”,行业萧条、企业经营压力大，参与婴童展对于企业来说也是一笔负担，有业内人向笔者透露，“参展的成本不小，多的达100万”;另一种解释则是展会本身的作用，对于品牌影响力的用处在减少，尤其是头部的一些品牌，无论是在渠道还是在消费者中的品牌力已经成型，展会作用如同“鸡肋”,而一些参展品牌的目的也很直接“告诉渠道商自己还在”,意在振作渠道商的信心。

尽管，婴童展中羊奶粉品牌的声势“弱了些”,但几乎亮相展会的羊乳品牌皆是有亮点可循的，其中不乏能够预示着行业走势的“动作”,《羊奶粉前瞻》也就此做了分析、解读，以期“抛砖引玉”.

01

配方调整、升级成“常规动作”

奶粉新国标出台，再加上婴配粉注册制的二轮调整“窗口期”来临，许多羊奶粉品牌开始调整配方。羊奶粉配方的调整，一是“半羊变纯羊”,二是微量营养元素的调整，本次婴童展会中，也存在品牌调整配方的情况。

羊奶粉品牌应变“配方更迭”的形势，衍生了两种思路，一是做全配方，“别人有的我都有”,二是做超级配方，加大某一元素的含量，如乳铁蛋白、opo等。

02

产品差异化再升级

从羊奶品类的优势到纯羊配方跟进，羊奶粉品牌的竞争逐渐进入了同质化，但与此同时一些品牌也开始寻找差异化的点，本次婴童展上，羊奶粉品牌展现了各自的差异化，如有机、A2、草饲等配方概念与羊奶的结合，如发酵型乳酸菌品类的倡导、如AB（白天加黑夜）分阶配方的精细化。

03

全家化营养趋势鲜明

如果说两年前的全家化是潮流的话，今年婴童展所透露出来的信息“大有全家化产品布局一跃主流的征兆”,参展的羊奶粉品牌，产品消费的周期“从0-100岁” 涵盖婴幼儿、儿童、孕产妇、中老年等全年龄段，“全家人都能喝的羊奶粉”这一理念被贯彻的淋漓尽致。

其中，儿童羊奶粉与老年羊奶粉最为明显，今年婴童展会所有新品推新的动作都来自这两个年龄段，如爱悠若特的儿童成长羊奶粉，有机、A2、纯羊的配方优势，直击高端，美力源、智冠、卡倍多、维爱佳的老年羊奶粉产品功能性全面且配方精细。

04

羊乳周边产品丰富

羊奶粉产品的范畴不止局限于“粉”,此次婴童展上出现的羊乳制品形态丰富，羊乳零食（羊奶片、饼干）、羊乳洗护（肥皂）、羊乳饮品（酸奶）等等，尽管这些羊乳周边的消费尚处小众，但其对羊奶粉行业具有重要的意义，羊奶粉产业的边界与天花板“高不可测”.

05

成人粉营销升级

全家化产品布局中老年粉的走俏，跟“银发时代”的来临密切相关，老龄化的趋势背后蕴藏着一大片广袤的大健康市场。

进入大健康领域，中老年羊奶粉的营销模式也随之“进化”,无论是电商还是线下的专卖店，成人羊奶粉的营销一直摆脱不了会销的影子，本次婴童展上，智冠在成人羊奶营销上的创新实现了一次升级。

智冠今年在全国范围内开展了“智冠羊奶粉营养家”的连锁项目，一站打通“老年产业、婴童产业、大健康产业”三大产业，这对成人羊奶粉营销模式、零售业态是一次尝试性的颠覆，与之相似的还有佳贝艾特的“营嘉羊奶健康家”.

06

跨境羊奶粉品牌转战线下

婴童展上每年都有跨境羊奶粉的身影，oli6颖睿、spring sheep（春绵）等两款澳洲、新西兰的羊奶粉品牌是本届跨境的代表，这两款羊奶粉品牌的参展释放两大信号，一是对跨境购流程的优化，利用小程序等线上手段提升渠道商、消费者体验；二是流露了对商超、母婴店等实体渠道的兴趣，不排除通过传统的经销方式进入国内市场。

cbme孕婴童展召开20余年，今年孕婴童展中，参展的羊奶粉品牌只是“冰山一角”,其所释放的信号显然不能代表行业发展的全部走势，大家对于羊奶粉行业未来的发展怎么看，欢迎与《羊奶粉前瞻》交流。