8月挺住！奶粉市场淡季不能淡，旺季才更旺！

这个8月，注定无法平凡！

7月中旬以来，奶粉大省河南深陷洪涝灾害，驰援还在继续。

迈入8月，疫情反扑，由南京蔓延至辽宁、安徽、湖南、北京、四川等十余个省市，今天武汉又迅速启动全市全员核酸检测，这动作熟练得让心疼。

此外，近两日各地高温预警频频来袭，中央气象台昨天发布广西、广东、贵州、湖南、江西、四川等8个省区局地最高气温可达40℃以上。

8月本就是传统零售生意很淡的时候，也是奶粉销售的相对淡季，母婴零售内卷还在持续，但各种规模不一的母婴店线下促销活动面临延期或取消......可以预见，8月不仅是奶粉品牌的大考，更是母婴渠道的一大挑战。

笔者听说很多人慌了，悲观的情绪上涌，打算消极应对。“开门吧，没生意，还要承担高昂的店租以及人力成本。”“不开门吧，万一有老顾客看到，还以为你倒闭了......”

但是，大家绝不能消极对待这个8月！

淡季做市场，旺季做销量！8月之后就是“金9银10”动销期，因此8月尤其需要做好市场基本功，提升专业运营能力，未雨绸缪才能实现淡季不淡，旺季更旺！或许，现在再“临时抱佛脚”已落后一大截，但火烧眉毛了你若还能“躺平”，不做重视，不去规划，那下半年的行业旺季也将注定旺不了你！

奶粉圈&奶粉智库作为中国权威的奶粉产业全媒体，一直以来都保持着与行业高度同频，力求以最新、最专业的解读和方法赋能奶粉品牌和母婴渠道。因此，奶粉圈喊出“8月挺住！”这一鲜明口号，提醒大家务必重视这个8月，重视淡季里的筹谋，为行业助力。

淡季可以做什么？

1、摆正心态，不能躺平

纵使今天行业非常艰难，但我们依然看到很多行业人还在积极参加会议，学习提升，选择精耕，探索生意发展新思路。生意经营犹如万里长征，低谷和迷茫在所难免，抱怨的人会被困在原地，行动的人会获得重生。

断客猛如虎！有老板说今年的淡季来得更早，可能持续得更久，你不做活动就是拱手送出自己的市场。所以门店要想顺利渡过淡季，就要扭转自己的淡季观，摆正心态，不能躺平，积极调整，主动出击，这样才有机会成为受益者！

2、强化专业，优化服务

母婴行业作为特殊的服务行业，专业服务正在成为其最大亮点。因此提升专业水平是母婴店平时该做，淡季更需强化的事。利用淡季，母婴店可以组织针对性比较强的培训活动，如精英店长集训，学习社群运营技能或销售技能，亦或是学习《奶粉智库》出品的《奶粉手册》，提升自己的专业水平。

并且，淡季也是店员活学活用新知识的好时候。当别的对手都停下来时，如果你的店员实施走乡串户等地毯式、全方位搜索，就能更主动地开发新客源；同时，店员也能更有时间利用线上进行育儿直播、社群互动，或者维护老客户，加强、加深客情关系。当8月做好开源，等走出淡季，这些努力往往能起到意想不到的效果。

3、运营升级，品类优化

以往粗放型的管理模式已经捉襟见肘，市场对母婴店转型重构“人货场”提出了更高要求。那对母婴店老板来说，8月更是门店运营体系升级、品类结构优化的好时机。

商品是门店和消费者之间的纽带，是沟通的桥梁。母婴食品、用品、棉品等各品类该如何调整？渠道型品牌和消费者品牌的产品结构占比又需要如何优化？数字化系统的更替该如何衔接？母婴店都可以在这个月进行梳理，以及在淡季尝试新活动推新。

对于母婴行业而言，2021年既是决胜负也是决生死的关键时期，每个月都很重要，“上下同欲者胜”，所以8月请挺住！

唯有咬紧牙关，扛得住，守得住，才能用全新心态迎接即将到来的9月、10月、乃至收官之战。