85/90/95后购买营养品差异化分析

近两年在全球新冠疫情下，让消费者的健康意识得到了显著提升，渠道端对营养品的关注度也不断升高！那85、90、95后不同阶段的消费者对营养品认知如何？有何消费特点？我们通过几组数据来一探究竟。

只有8.33%的家庭没有补充营养品

90、95后新生代补充意识更强

在参与本次的调研者中，90后家长最多，占比46.98%，其次是85后占比25.49%，95后占比13.69%；3岁以下的宝宝占比81.2%，其中1-3岁宝宝最多，占比为38.54%，7-12个月宝宝占比22.84%，0~6个月宝宝占比17.74%。

分析调研数据，我们发现家庭对营养品的接受程度较高，其中仅有8.33%的被调研者没有补充营养品；补充营养品占比最高的是维生素D，补充占比高达68.15%，其次分别是益生菌、DHA、钙铁锌和乳铁蛋白。据中国营养学会建议，宝宝在出生数日后就应该每日补充维生素D10μg（400IU），1岁后仍应该每日补充15μg（600IU），其中早产/低出生体重、双胎/多胎婴儿出生早期应加大维生素D补充剂量。

从不同年龄阶段的被调研者来看，相比85后，90/95后营养品补充意识是更强的，分别仅有7.17%、6.63%的被调研者没有补充。还值得注意的是，90/95后参与调研者对维生素D的补充意识也高于85后，一定程度上反映了新生代消费者科学育儿意识更强。

从不同月龄宝宝来看，被调研者很注重孩子0-3岁维生素D的补充，但随着孩子月龄越大，被调研者对孩子DHA、乳铁蛋白、钙铁锌等营养素的补充意识在提升。

70.61%的家庭营养品月度消费高于200元

对于乳企和母婴渠道而言，“奶粉+营养品”是重要的品类布局战略，其中奶粉是母婴店的生命线，而营养品作为母婴店重要的利润补充品类，同样非常关键。

从调研数据来看，每月营养品消费在200-500元之间的被调研者占比最高，达到39.31%；月度消费在500元以上的占比31.3%，70.61%的家庭营养品月度消费在200元以上。由此可见，营养品有望给母婴店带来新的增量，同时有助于导购系统性提升专业知识，值得母婴店深耕！

此外，月度营养品花费在500元以上的被调研者中，85、90、95后依次呈现微降趋势，但是整体差异不大。

分区域来看，我们例举了参加调研人数排名前10的省份，其中营养品月度消费大于1000元，调研人数占比超过5%的省份有湖南、四川、广东、河南、山东；月度消费在500元以上占比超过31.3%（平均占比）以上的省份分别有四川、湖南、安徽、山东。整体来看，不同省份营养品的月度消费存在较大区别。

大趋势品类，值得深耕

在健康中国的国家战略下，大健康始终是趋势领域，据华经产业研究院数据，2020年保健品市场规模同比增长12%，达到2503亿元。与此同时，飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、澳优、健合、圣元优博等乳企/品牌都在加码营养品，打造奶粉+营养品战略，为企业长期发展打造更多增长极。

在渠道端，奶粉圈渠道走访中发现，不少渠道商对营养品品类的关注度越来越高，比如有母婴店打造全家营养健康馆，有母婴店深度联合营养品品牌打造门店核心营养品单品；也有门店利用营养品品类重塑门店的专业性。

机会总是留给有准备的人，行业无时无刻不在变化，充满挑战的同时也蕴藏了各种各样的机会。显然，要想从营养品品类分一杯羹，专业精耕是必不可少的力量！