这两种类型的门店，最容易突围母婴营养品！

在筹备2021第四届中国营养品大会时，我们与很多渠道嘉宾做对接，在与他们交流的过程中，能够明显到有两种类型的门店，在众多门店中，是最容易突围营养品售卖的。

第一种，是单体门店。

这种类型的门店，老板就是负责人，老板的重心在哪里，业绩就在哪里。

优质单体门店的老板，往往会非常学习各种营养知识，因为他们是在为自己打工，自己学到了，就是赚到，就能把知识转换为第一生产力。

很多营养调理门店就是老板自己一个人，再带个徒弟，不是在培训就是在去培训的路上，她们很舍得下血本来学习，几万块的中医课、临床课，交钱排队去学习。

行业很多人笑谈，现在能挣到钱的就是爱学习的老板。

她们的专业就是最好的背书，当地消费者会自发传导一句口号，“去找XX姐，她调理的可好了。”

对，大多数都是女老板。

也有一些整合型大连锁，带有个体联合户性质，每一位老板自己看店，自己对自己的门店负责，在连锁内不少单店的营养品做得也很好。

第二种，中小连锁。

几家店至十几家店的中小连锁，是营养品很好突围的类型的店。

有家华北地区的母婴连锁，十几家店，营养品占比在20%。能有这样的占比和成绩，与几点因素密不可分。

首先是老板的重视度比较高，老板的个人魅力也还能够辐射到一定的门店和店员，很多核心店长，也能够把老板的思路传承和实践下去。

其次是营养品有专门的事业部或者负责人主抓，定时对门店营养品做梳理和整理，选好品，做好方案，有的连锁内部还设立了的营养培训师，根据系统营养品品牌做好培训。

再次，就是品牌的支持度较高。很多中小连锁都是“托管式”做营养品，品牌保证利润，做方案、做培训、做动销，门店配合，十几家店，投入产出比也还算可观，比投入一般单店效果好。

第四，就是最重要的，也是店员比较关心的，中小连锁对绩效管理的调整比较高效，将售卖营养品的绩效提高，店员会为了卖好营养品去想办法，学习更多的知识，考专业的证书。

当然，有一些大连锁营养品占比也还不错。他们能够突围的首要关键点，就是重视。

因为重视，愿意倾斜人力、物力、财力去运作；

因为重视，愿意花心思去培训员工，培养人才，提高专业。

这个重视，不是口头喊喊，而是实打实的重视！