母婴营养品评论一直非常关注营养品的年轻化,因为在母婴店的众多品类中,营养品和零辅食的风格、方式非常像,他们不是刚需,品牌化的程度不集中,消费者购买营养品和零辅食,更多是因为好玩、颜值、贴合自身想要的,这对品类年轻化提出了要求。
尤其是营养品。
从一代“包治百病”的保健品帝国,到细分营养、精准营养的迭代,营养品经历了多次迭代,今天的消费者不再很容易被营销广告忽悠,他们有自己的营养观,有自己对产品的认知和理解,如果品牌依然延续过去的套路和方式,就无法真正链接新生代消费者。
这个时候,体量和光环反而成为一种“累赘”,消费者会认为这是妈妈辈、奶奶辈的选择,从而对品牌产生背离。而当品牌不再年轻时,影响力已经与体量脱钩,品牌可能依然优秀,但在消费者眼中品牌将成为“过气的巨人”。
举个简单的例子,也是最常见的场景,当下年轻消费者自身在小红书、抖音、B站就能学习到很多营养知识,且不论学到的知识是否专业,他们在这些平台上聚集本身就是一种年轻化的表现。
但是我们很多传统营养品却依然在传统电视媒体投广告,消费者根本不去,也根本看到不,投放就是白费气力。
因此我们能看到很多品牌都开始做出调整,将广告从传统媒体撤下来,转投抖音等新兴平台,消费者在哪里,就去哪里,这是最简单的年轻化逻辑。
此外,品牌的诸多动作都需要向年轻化靠拢,比如请什么样的代言人,包装用什么样的色调,产品采用什么剂型,终端做什么新式妈妈班,等等,都是彰显年轻化的态度,也让消费者更愿意向品牌靠拢。
所以,未来能从营养品市场突围的品牌,不一定是体量多么大,公司成立了多少年的品牌,而是那些敢于走出舒适区,敢于创新,贴近消费者,去真正实现年轻化的品牌!
营养品品牌到底该如何年轻化?
中童传媒创始人兼总策划罗文杲表示,“品牌年轻化,意味着品牌可以同年轻消费者沟通链接。”
年轻化不是请一个流量明星代言就能够实现,品牌年轻化是企业内部运营机制与外部市场反馈实时互动、调整、协同的结果。
需要品牌至少具备几个方面的能力:
共情能力——能够理解年轻消费者所想、并且能够让年轻消费者认为品牌理解他们;
逐浪能力——对潮流的把握,能够将品牌与潮流结合融合,无论是代言人选择还是网综选择;
学习能力——认知年轻,学习年轻,运用年轻,广域接收新平台、新知识、新美学、新思潮;
表达能力——品牌是企业持续表达最终在受众心目中形成的烙印,品牌要通过语言、色彩、文案、活动等表达年轻。
声明:转载此文是出于向母婴行业传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。联系方式:17788122807