母婴用品干到20%+，竟是精品店不愁客流的密码！

“我们的品类结构中，用品占到的比重在20%左右，这跟传统母婴渠道的品类配比还是有很大的差别。”Ucosy创始人堵晓伟在和中童传媒记者交流时表示。

其实，在我们关注的母婴渠道中，传统母婴店洗护用品和喂养用品加起来的占比基本上不会超过10%，甚至更低。

为什么会是这样的情况？

首先，对于传统门店来说，一直以来的经营逻辑多集中在奶粉、纸尿裤这些大刚需品类中，品类周转率高，这两大品类就已经能养活母婴店的整体营收需求；

其次，洗护和喂养用品需要专业的导购进行宣导，用品的客单价比较低，再配备人员服务，对门店来说增加了经营成本，这是很多门店不愿意做的主要原因；

最后，洗护和喂养用品的复购率低，产品的库存压力大，也是门店不愿意重仓用品的原因之一。

但是，从我们沟通过的精品母婴店来看，洗护、喂养用品在他们的品类占比基本上都在15%-20%之间。

“洗护、喂养用品是近两年增长速度比较快的品类，虽然整体市场规模跟奶粉、纸尿裤比不了，但是市场的发展空间还是有的。”

确实，尽管用品在传统母婴店并未被重视，但是在精品母婴店却是个“香饽饽”。

“想要做好用品，首先要明确好用品在门店的定位。用品实际上呈现出来的更多是视觉上的效果，能够展现门店的调性。所以这对门店来说，特别考验产品负责人的选品能力。”

精品店会选择什么样的品牌？

第一，产品质量安全得以保障；

产品安全是进入母婴门店的第一道门槛，现如今消费者对用品的安全高度关注，只有通过国家权威进行检测，有正规的渠道进入，就能保障产品的安全质量。

第二，包装、设计颜值高，有创新性、个性化的素材融入；

随着90后、00后宝妈的崛起，他们对产品的期待值空前的高涨，所以能够吸引新消费群体的产品保障、设计下过异常重要。

第三，品牌调性要与门店定位保持一致，有故事性、有情节、有温度的品牌；

第四，互动性比较强的品牌，比如定制化产品等等。