卖羊奶粉竟可以这样，这“三板斧”你不服不行！

在90后、95后乃至更年轻的00后晋升为“宝爸宝妈”，成为母婴消费的主力军之后，不知道你有没有注意到，母婴行业的从业人群也悄然发生了变化，开店的老板不再是爷叔阿姨辈的人，更年轻的85后、90后等年轻人涌入母婴行业，或开店做老板或经销当“中介”，面对迅速更迭而来的年轻消费者，要论谁能更了解全新的消费市场，显然后者更占优势。

全国范围内的母婴市场，母婴从业者的年轻化已经成为一大趋势，这批年轻从业者品味独特、格调不俗，与上一辈的母婴从业者形成明显的差异，操作母婴店的理念与打法同样别具一格，而无疑的是，他们也是更懂年轻消费者的所想所需的，一些在传统思维里面“出格”的想法往往却能出奇制胜。

这批母婴从业者在母婴经营的实践逐渐形成了一种新型的母婴渠道形态，区别于传统的母婴门店，一类经营模式迥异的“精品店”出现了！

那么，“精品店”到底有何独特之处呢？前瞻君今年在全国母婴市场走访的时候，遇到不少了经营理念、操作与效益都不错的“精品店”，别说，比起传统门店，这些精品店卖奶粉确实有自己的“三板斧”！

一板斧：清奇的思路

拿门店动销来说，传统母婴店的惯用手段是降价、促销、买赠...是价格战的思维，“以价换量”的效果会在短期内见效，但长期却是“饮鸩止渴”，一大批母婴店深陷其中，无法自拔；“价格策略”对于这批母婴“精品店”来说，着实“too young”也“too low”，对于“降价促销”等手段，这些精品店老板是深恶痛绝的，坚守价格对其来说是底线，不可僭越。

没有价格优势，难道不怕被别的门店抢走客户吗？精品店的老板们显然对于这点是不“care”的！买便宜的ok，消费低价奶粉的后果自己承担就好了！

那么，怎么能不让自家店的客户流走呢？且看下一板斧！

二板斧：极致的客情

精品店的母婴老板能够把客情做到多极致呢？极致到你无法想象，母婴店的老板有很多角色，卖货的销售员、营养师、儿科医生、甚至是生活的全能小助手！一位广东的母婴店老板曾透露：“家常理短、修修补补的事儿，消费者也乐意来咨询你！”

消费者找的多了，依赖便产生了，这对于母婴店的生意简直不要太好！一位广东门店的老板曾向前瞻君讲过这么一件事：千里之外的江西某乡镇，有一个曾在广东培养的顾客，把自家的门店安利给了其闺蜜、老乡、朋友、亲戚等十几个人，这远在江西的老乡都成为我们的忠实客户。

客情做好，门店的效益马上就来了，以这家广东的母婴店来说，其在江西每个月的平均营业额便有5万，而在江西当地的母婴店，一个月平均也只有4万块钱。

不仅抢了你的客，还要卖得超过你，简直是“杀人诛心”，伤害性不高侮辱性极大！

这就是客情做到极致的威力！

三板斧：老板即IP

我们都说经营的思路要改改、经营的手法要变变了，怎么变、谁来变？

精品店的老板们显然是变化的先行者，抖音快手小红书...无论是短视频还是其他新平台，他们不仅熟悉而且也参与，前瞻君所遇到的正是这样一批母婴从业者，他们拍的了短视频、直播卖得了货、小红书圈得了粉...更厉害的是，一批老板也凭借次各类新玩法而火速出位、出名，打出自己的IP，IP傍身的效应很快也能转化为门店经营的有力赋能。

你说厉害不厉害！

母婴迭代风起，精品店老板们卖奶粉的思路与打法，你学fei了吗？