成人奶粉市场扩容，功能细分趋势明显

中国的奶粉市场，向来是婴配粉当道，但随着婴幼儿奶粉市场竞争格局的逐渐稳定，乳企纷纷开始寻找新的增量市场，越来越多的企业把目光聚集到了成人奶粉市场。

《2020天猫成人奶粉行业趋势报告》显示：成人奶粉（含驼奶粉）在天猫平台2020年同比增速超过70%，消费人数同比增长超过45%。疫情期间，线上成人奶粉市场提升迅猛，相较于去年3月，成人奶粉整体涨幅超过98%，中老年奶粉消费提升超过142%。

巨大的老龄人口数量让乳企看到了增量机会，成人奶粉赛道突然热闹起来。自此，奶粉不再只是婴幼儿的专属，成人奶粉也呈现出了品牌众多、竞争激烈、潜力巨大的趋势。有观点认为：成人奶粉市场或许会成为乳企们的下一个战场！

其实，成人奶粉受到企业关注已经不是一年两年的事了。但和婴幼儿配方奶粉市场相比，成人奶粉整体市场较小、市场接受度不高，尤其是同质化现象比较普遍，因此曾一度沦为可有可无的品类。

如今，顺应人口老龄化带来的红利，成人奶粉已经成为被寄予厚望的潜力品类。为了行业更好地发展，差异化路线将是做大成人奶粉市场的首选。

功能细分趋势明显

目前各大乳企除了布局奶源建设外，对成人奶粉的功能性也投入了很大的关注，尤其是针对当下成人的健康痛点。

根据天猫的大数据洞察来看，中老年市场值得关注的功能方向主要有免疫力、骨质疏松、睡眠、心血管及三高问题。易消化、助睡眠、提升免疫力成为人们在选购奶粉时的关键词。

因此，成人奶粉品牌可以着力于优化产品配方，有针对性地增加功能配料，更全面地满足目标群体的需求。

据了解，雀巢就面向中国市场推出一款以药店为渠道的功能性中老年奶粉产品，配方中添加了MCT（中链甘油三酯），主打保护脑部健康。而雅士利悠瑞系列重新定位为健康功能性，都合乎这一认知。

对于奶粉企业而言，在婴配粉市场疲软的情况下，尚待开发的成人奶粉市场成为一个新的选择，尤其是在配方化和功能化的驱动下，成人奶粉市场也开始恢复增长。企业在保证成人奶粉品质和营养的基础上，正在努力挖掘产品独特卖点、打造品牌差异化。

不过也有分析人士指出，尽管目前成人奶粉正在向配方化、功能化靠拢，形成产品的差异化，但考虑到国内奶粉的消费习惯，成人奶粉市场的空间会有多大，能否肩负起乳企下一步增长的重任，都还有待进一步观察。