母婴品牌衰落的5大表现

母婴品牌转折的“坎途”上，不仅是经销商和终端门店应对乏术，品牌厂家也首尾难顾，纵是是耕耘市场多年的品牌，亦是如此。

原因？

《红楼梦》里探春早就说了:“可知咱们这样大族人家，若被人从外头杀来，一时是杀不死的。古人说‘百足之虫，死而不僵’，必须先从家里自杀自灭起来，才能一败涂地呢！”

三姑娘所言极是。

一个人生病，纵然是有天气变化和外部因素的原因，但归根到底，还是自己身体不行，扛不住外界的变化。

老品牌发展乏力，亦是如此。

自身状况之一：跟不上消费者消费形式的变化

不信啊？不信来试试。

做个测试：

这是三声&数字品牌榜联合发布的2020-2021新消费品牌价值百强榜，时间是从2020年12月1日到2021年3月31日，4个月的时间。100个新消费品牌，代表着现在新消费的逻辑、模式、需求、兴趣点和方向。

这里面你能听说过几个？认识几个？了解几个？熟知几个？

不夸张地说，如果这是一次考试，100新消费品牌按照100分计算，认识40个以上品牌还不及格，估计也就是刚刚接触当今消费潮流的边缘；认识60个以上才合格，也就是才能接近年轻人的消费圈。

你能有多少分？

这些品牌在我们看不到，甚至都没有听说过的时候，在两三年内都已经迅速成为各垂直领域的“独角兽”。

并且这些品牌里头，90%的都以女性消费为主。

对，他们都赚女人的钱。

母婴也是赚女人的钱。（母婴是给孩子吃的，但孩子吃啥还不是当妈的决定？还不是当妈的掏钱？）所以，你能看懂现在的女人了吗？

看不懂，看不透，看不清，转折（zhé）年可能就转折（shé）了。

这是自身状况之一，也就是跟不上消费者消费形式的变化。

自身状况之二：营销水平低下

以前靠线下，优势是方便（离家门口不远就有）；货多（大店更受欢迎，因为店大货多，可选择余地大）；专不专业的无所谓，因为消费者不懂，怎么忽悠怎么是；搞个活动送点东西顾客颠儿颠儿地就来捧场掏钱……那钱赚得叫一个自在。

现在线上呢？

方便？线上更方便，快递送到家门口。

货多？哪个大店能有互联网的货多？

专业？大咖遍地都是，消费者教育的比门店都专业，两句话就问得店员答不上来。

活动？双十一的阵势比那个店里活动都震撼。

实体店还有什么？

如果说门店眼光短，看不到也想不到这种逻辑，品牌也看不到吗？线上线下融合，喊了多少年了，真正做到的有几个？（当然做到的现在都还好过些）

真的没有几个。

不光没有，品牌对新消费和新文化的理解贫瘠的可怕。

有品牌，做活动打出一个广告语“怕什么，干就完了。”

集团高层说：“你们这都策划的什么？干就完了，干就完蛋了是吗？赶紧撤了。”

就这文化断层还做新消费的营销？伐木工人拽绳子——拉倒吧。

自身状况之三：专业不咋行，忽悠第一名

做VC的一定都知道“碘伏净化实验”，就是把自己家的VC融化到水里，然后准备一点碘伏溶液，把VC倒进去，晃一晃，碘伏水变透明了。

就凭这这个实验，各大VC厂家狂热的宣传自己家VC好，“你看把碘伏都净化了，这么脏的东西都净化了，身体里的毒素还不都清理干净了？”

更有离谱的，培训从这个实验开始，就说自己家东西好“我们是针叶樱桃提取的VC，我们是巴西的针叶樱桃提取的VC，比什么橘子、柠檬、猕猴桃提取的VC都好。”

这就是营养健康领域的“种族血统论”！

维生素C（Vitamin C ，Ascorbic Acid）又叫L-抗坏血酸，是一种水溶性维生素。分子式：C6H8O6，结构如图。

天底下所有的VC都是这样的，不论来源是什么！就好像天底下所有人的血都是红的，不论他是什么民族和信仰。

外国的VC就和中国的结构不一样吗？结构不一样那就不是VC了。外国人的心掏出来是红的，就比中国人的心更热吗？要是更热，那是异常，得隔离！

这么简单的道理，从厂家培训老师到代理商到门店老板到店员，一层忽悠一层，最后到消费者那里，消费者说，不对呀，我看医院医生讲的，VC都是一样的呀，你说的和专家说的不符合呀？

如此的忽悠，消耗了消费者的信任，顾客流失也是天经地义。

这样忽悠瘸了的是谁？

是自己。

现在很多厂家说要提升专业能力，其实课上讲的还是这些，都夹着自己的小心思，打着专业能力的大旗，灌输和洗脑自己产品的小特点，自己产品没有的都不说，也不敢提。学员知识体系不完整，经不住顾客问几句。

这样的厂家品牌，能做一时，也只能做一时。

自身状况之四：风口上的猪

“站在风口上,猪都能飞起来。”这是雷军说的。

可是，只有为数不多的人能听懂这句话。

很多人觉得找到风口就成功了，所以前几年营养品很红火呀，“风口”在那儿呢，一年几个亿，十几个亿，几十个亿，不是空中楼阁。

可是，让风吹起来的猪，始终是猪，不是鸟。飞在天上看不出来，但是，风口一过，就知道谁掉下来了。

营养品组织货不难，每年这么多展会，这么多厂家，几个人凑凑钱，有个一两百万就能贴个牌组织一批货，有人觉得自己这就能飞了。

到现在才想起来，飞起来靠风口，降落靠啥？

自身状况之五：管理落后

深耕市场多年，代表啥？企业存活的年头多，时间长。时间长，管理势必冗沉。

市场效益不好了，整顿管理队伍，发布管理干部“八做八不做”、“行为规范32条军规”、“56个管理节点剖析”“108个管理实践案例分享”……

总之，开大会，喝大酒，吹大牛，喊口号，喊目标，喊愿景。一宿一宿不睡觉，要“健康步行到天明”提振士气；一周一周不休息，要“唤醒灵魂奋斗者”成就伟业。

到了具体的落实和执行上，零。

没人想过落实和执行，大家齐心协力哄着老板高兴就行了——老板就图这个。

所以，啥都不用管，只要能找准切入点、把握着力点、抓好落脚点，激发巨大热情，凝聚无穷力量，催生丰硕成果，展现全新魅力，就成。

因此当前市场工作要有新水平、队伍建设要有新面貌、廉政建设要有新举措、自身建设要有新发展、内部管理要有新突破，要打造一批文化认同、理论认同、感情认同的核心骨干，这是历史的必然、现实的选择也是品牌未来的方向。

这五条，只要符合一条，这个转折年就不好过。

要是多沾上两条，那能不能过年都是问题。