朵爱：四种爆品的打造方法，母婴连锁店老板记得收藏

生意的本质是流量+变现！互联网出现以前，所有的母婴消费都发生在线下，实体母婴店即使是等客上门也从来不缺用户，但互联网出现后，天猫、京东等电商平台相继崛起，消费也从线下转移到了线上，导致还在做线下生意的母婴实体店越来越难。

 所以，传统门店想要生存，最好的办法就是打造一款有爆炸力的引流爆品，炸开市场，让客户主动来找你。千万别觉得你的行业不一样。

1、百试百灵的产品型爆品

有某汽修店老板发现：汽车事故中最多的并不是大事故，而是小刮蹭，但是这些小刮蹭送到4S去修，价格贵、时间长。于是老板果断出手，推出“次晨达”产品：工作人员上门取送，晚上修车，次晨送达，只需要499元，还不影响车主用车；产品一经推出，就吸引了几千个用户下单，有了用户，再通过后端的美容、保险等产品链赚钱。如今，这家公司的估值已经超过十亿，还获得了联想的融资。

 所以，产品型爆品是把最好的东西，拿出来卖最便宜的价格，先把客户吸引进来，有了客户，再用后端产品链盈利。

2、谁都能用的会员型爆品

一定要让你的客户成为你的会员，因为只有会员才会持续不断的消费，美国超市好市多就把这个方法用到了极致。好市多在全球拥有9000多万付费会员，每年续费率高达90%。为什么它的会员卖得这么好？

 在好市多，所有产品的毛利率都不超过10%，同款产品要比其他超市便宜15%-25%，但如果你不是会员，就无法在好市多消费。除了能买到便宜的商品，好市多还给会员提供购物返现、餐饮旅游，轮胎修理，药具眼科，照片冲洗等服务。

 所以，会员型爆品的本质是让你的产品多一个附加值，产品同质化严重的时代，客户凭什么买你家的产品，你要给客户一个掏钱的理由，而这些附加值就是很好的理由。

3.差异化竞争的服务型爆品

曾经有网友吐槽说：“海底捞不花心思在火锅上，尽搞没用的服务。”老板张勇却说：“火锅在味道上已经没有太大的创新空间，但是服务却永无止境。”事实也正如张勇所言，海底捞靠着“变态”服务，制霸火锅行业多年。

其实，对于中小企业来说，服务是和同行竞争最有用的杀手锏，因为中小企业客户体量比较小，更容易给客户提供极致的服务体验。通过服务增强与客户的粘性，把客户变成粉丝，让他持续消费，这就是服务型爆品。

4.大佬们都在用的模式型爆品

在全球拥有5万多家门店的麦当劳，它是餐饮行业持续了75年的“骗局”，因为它并不是卖快餐的：麦当劳的门店基本都是加盟店，加盟商加盟麦当劳，不仅要花300万的品牌使用费，每个月还要交门店营业额的5%作为管理费，那加盟商为什么愿意呢？

 因为，加盟店的产品研发、供应链、品牌营销等都由麦当劳总部复制，总部还专门成立了汉堡大学，给加盟店输出人才，麦当劳的加盟商完全就是甩手掌柜，什么都不用操心。因此，加盟商买的其实是麦当劳的赚钱模式。

思维一变，市场一片，互联网环境下，爆品是门店生存的第一法则。你只要能集中精力打造一款海量引流客户的爆品，门店也就满血复活了。因为产品是入口，用户才是资产，只有把产品做爆，用户才能流进来。

BOSS定制模式的优势？

1、供应链输出要去中间化，并非去掉中间商，旨在把各合伙人自由角色优势发挥起来。去掉的是中间厚重的运营动作和成本，对于婴标品而言，拿到供应链最低的成本。这也是新零售、社区社团、私域平台能输出更实惠的商品的关键之处。

2、零售端的供应链产品拿价低，合理设计活动后，让C端的到手价比传统产品的层级分销下来到C端的要实惠很多，价格亲民。但是，零售端仍然能保证绝对的毛利率和≥其它品的毛利额。 

3、供应链商品＝零售端自己的产品，省区合伙人共同联动保量，持续不断的拿到供应链最有性价比的婴标品。