马云说:“未来没有公司,只有平台;没有员工,只有合伙人”。不管是互联网行业的淘宝、美团、滴滴,还是传统行业的麦当劳、711、名创优品,凡是做得好的企业,他们的本质都是平台公司:通过产业平台的方式,对上下游进行赋能。
小爱闲话不说,直接上干货!成立于1983年的温氏集团,前30年过得平平无奇,直到2016年,创始人推出“合伙人+平台制”的经营模式后,公司的年营收直接暴涨至593亿,净利润率更是高达19.9%,而当时作为行业领头羊的华为,净利润率低得可怜,只有7.1%。这让我们不禁好奇,温氏集团究竟做了什么?
养猪行业一直是波涛汹涌的状态,养殖户们更是苦不堪言,猪肉价格三年一跌,谁也不敢扩大规模,于是,温氏集团就找养殖户,让他们成为温氏集团的合作养户,赚取的利润温氏会和养殖户五五分,那养殖户为什么愿意呢?温氏集团承诺:
如果合作养户的年平均收益低于同行,低多少补多少;同时,还成立了风险基金,如果养殖户遇到洪涝、台风等灾害,可领取补贴;总而言之就是,保证养殖户不亏损。2.养殖户可以免费使用温氏集团的自产自销系统,降低交易成本;通过这种承诺,温氏集团迅速在全国整合了56000个农场,然后所有农场,统一到上游采购原材料,采购成本也降低了。
做到这,只是第一步,温氏集团搭建了一个信息管理平台,对养殖户统一管理,农户每领取一次饲料,每卖一次猪,数据都会沉淀在平台上,然后温氏集团根据这些数据,研发新的产品、新的养殖技术,而合作养户可以优先享受这些科研成果。
如今“合伙人+平台制”的经营模式,已经被广泛使用了到各行各业,比如卖水果的百果园,在几年之内就开了4600多家水果店,年收入超过100亿,用的就是同样的方法,只不过它是跟员工合伙:
1.百果园每个门店有三个投资方:片区管理者投资17%,负责片区的门店管理;大区加盟商投资3%,负责门店选址;店长投资80%,负责门店日常经营;三个投资方按照投资比例,分享门店70%的利润;
2.百果园总部不出资,不占股,却享有门店30%的利润,因为总部提供:系统管理、品牌运营、人才输出、供应链等服务,来保证门店的正常运转。同时承诺:如果门店亏损,总部承担所有损失。
3.百果园对每个门店还有一个硬性要求,每家门店每年必须为总部输出一名新店长。作为回报,新店开业,老店长可以在新店获得10%的分红,直接解决了人才培养和门店招商的问题。
所以,老板一定要看懂这个趋势,未来已来,对于我们母婴行业的中小企业来说,可能未必能做成像温氏集团、百果园这么大的平台。但是我们可以做一个小而美,并且实现线上线下相结合的垂直化合伙人平台:
“BOSS定制·前店后厂”供应链输产品输出的商业模式,属于BOSS一把手工程,人人都是合伙人,相互赋能,协同发展。
BOSS定制的商品,工厂价格,毛利充沛,性价比高非教育类婴标品,目的去掉繁重的中间运营成本,让各区合伙人拿到一手供应链出厂价格,也能先让消费者的POS到手价更亲民。大厂出品,品控保障,价格有竞争力,售后风险低。让渠道末端仍有可观的利润,消费者C端都买得起的普惠营养保健品。
BOSS定制也是一个优质的圈层,未来,全国各省、区、县合伙人,以省为团,共同学习成长。敏锐了解行业一线信息,推出BOSS定制平台未来更匹配的商品,持续赋能实体零售、普惠C端。
BOSS定制是整合供应链资源的平台,坚决不做缩短品类及商品红利、违背行业底线的事情。
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