一线门店卖好羊奶粉，离不开这六点！

羊奶粉品牌的一举一动都牵扯着众多代理商与母婴门店的心，新品上市、政策调整、配方升级等，品牌稍有动作下面就翘首以待，说起来还是看中品牌方给予的支持，品牌影响力、品牌赋能力等选品时权衡利弊再三思虑。

品牌效应在“和平年代”是金招牌，可是现在新生儿出生率下降，婴幼儿配方乳粉公告将纯羊半羊再次推向浪尖，电商抢占市场份额，种种因素导致母婴门店的客流量下降，这样的情况下母婴门店只能另出奇招。

改变策略的终端门店

这一年“迭代”一词相信母婴同行并不陌生，品牌方在迭代，消费者在迭代，母婴门店同样在迭代。过去奶粉占据母婴门店的半壁江山，占门店份额的50%甚至70%的都不在话下。

可是也说了是过去，现在母婴门店都在调整自己的品类结构，致力于通过门店的品牌效应留住属于门店的忠实粉丝，成为别人撬不走的的顾客。

所以今年调研组走访市场时关店率与转型在终端门店频繁出现，同时也有一部分母婴门店在一众传统母婴门店中脱颖而出，他们定位中高端，走专业化路线，从门店logo、装修设计，到选品经营理念都形成自己体系。

羊乳品牌要get的点

笔者在了解终端门店时无论是精品店还是传统母婴门店，都有羊奶粉的身影佳贝艾特、合生元可贝思、卡洛塔妮、蓓康僖、倍恩喜、欧士达、澳贝佳、贝特佳、蓓康僖、蓝河绵羊奶等，奶粉品类虽然从原来的50%、60%调整到30%、40%甚至20%，但是羊奶粉成为必选项。

通过走访笔者总结终端母婴门店有这几大新的特点：

第一，母婴行业开始涌现一批年轻创业者，她们有很多是大学毕业就以母婴为创业起点，有的是医学专业、会计专业，她们能力强并且善于学习，接受新鲜事物，为母婴行业注入了新鲜血液。

第二：密切关注国内外爆品，新上市的产品，随着消费者新的主力军上场，母婴门店在选品时不得不考虑她们的需求，品质为第一优先选择，配方、颜值、功能紧随其后，最后考虑利润，看重不能让利润毁了消费者的信任。

第三：清晰的门店定位，并且愿意放弃客户，母婴门店的老板明白既然有定位，那就不是所有人的生意都能做，有舍才有得。

第四：卖产品也卖概念，很多母婴门店开始打感情牌，节假日成为维护客情的首选，非常善于经营客情关系，这样即使不到店也能产生消费。

第五：重视专业，母婴行业的黄金期对于专业并不重视，因为开店等客就能赚钱，现在不行了，消费者接受信息的渠道多了，母婴门店不拿出真本事没办法留住顾客，所以母婴老板纷纷投入学习之中，开始了专业的交锋。

第六：有特色特点，注重整个品牌的设计，门店面积不再成为限制营业额的硬标准，抓住客户需求，生意并没有那么难做。

终端母婴门店正在尝试通过强化门店服务，形成自己的门店效应，毕竟品牌方距离市场太远了，能够提供的支持力度有限。所以母婴门店正在通过自己掌握主动权。

羊奶粉品牌近几年的发展势头显而易见，任凭奶粉成为存量市场，依然保持稳定增速，这一点母婴门店同样感同身受，不管终端母婴门店的品类如何调整，羊奶粉始终占据一份江山。但是终端关注品牌，品牌也要重视终端门店，毕竟这些母婴门店的老板每天都会接触各种类型的宝妈。