飞鹤与嘉必优加深合作，一场关于“配方”的竞争

1月4日，黑龙江飞鹤乳业有限公司与嘉必优生物技术(武汉)股份有限公司签署了战略合作协议，双方就供应链、研发创新、技术储备等诸多方向建立长期稳定的合作关系。

奶粉智库网注意到，嘉必优作为国内最早从事以微生物合成法生产多不饱和脂肪酸及脂溶性营养素的高新技术企业之一，是国内ARA产业的领军企业，在此次战略合作协议签署前，飞鹤与嘉必优就已经存在合作关系，而除飞鹤外，伊利、君乐宝、圣元、雅士利、贝因美、达能等国内外知名婴配粉企业也都和嘉必优有着良好的合作关系。

对于婴配粉品牌来说，拓展、加深与原料供应商的合作关系成为当下必须思考的问题，除了让品牌在面对如今减量竞争的市场时，能够保证生产从而提高或保持市场份额外。

另一方面，2021年3月，婴配粉新国标发布，其中对DHA及ARA的添加量作了较大修订，对婴儿和较大婴儿配方食品中DHA的添加量新增了关于下限值的规定（即每100kJ食品中DHA添加量下限值为3.6mg），同时规定如果添加了DHA，则要至少添加相同量的ARA。

根据奶粉圈去年四月对113款2段婴配粉进行的统计，达到新国标DHA含量要求的仅有18款，这意味着在明年2月22日（婴配粉新国标实施日期）后生产前，这些DHA含量未达标准的产品若想存续于市场并保持一定竞争力，配方中DHA及ARA含量必须做提升。但是，优质原料的供应量有限，供应商也将选择更加优质的合作伙伴，对于婴配粉市场来说，这又是一个较为隐性的竞争维度。

今年罗振宇的跨年演讲中提到了一句电影台词：“行就行。不行我再想想办法。”对于当下的婴配粉生产企业来说，面对生产经营的方方面面都需要保持这样的态度，逆水行舟，不进则退，如果说过去不精耕无以致胜，如今不精耕则难以生存。