母婴店做不好的营养品，正在这几类“新渠道”中爆量！

“和媳妇儿逛街，看见商场的孕妇装店、童装店，都要进去转转，看看客流情况如何，能不能开发成合作客户。”海旺斯总经理田光锋对母婴营养品评论表示。

“着魔”的背后，是对新渠道类型的尝试开拓和渴求。

母婴渠道疲态

传统母婴店合作渠道出现了疲态，新生儿数量减少，门店体验感较差，消费者在各类渠道消费，母婴店进店减少，很多老板处于消极状态，通过窜货等方式勉强讨好顾客，其他品类难以动销。

加上，母婴店的专业度不够，很多老板宁愿守店枯坐，也不愿花时间学习专业，提升服务水平，“太难了”“没时间”等借口屡现，推脱了代理商或品牌商对门店的热心赋能。

你会发现，现在的母婴店出现了两个极端，做得好的门店都是那些积极向上爱学习的老板，相反，做得不好的，永远是那些充满抱怨的负能量者，他们就像“等待戈多”的流浪汉，最终什么也没有发生，谁也没有来。

而这两年有个明显的趋势就是，代理商和品牌商开始有了明显的“取舍”意识，他们不再像原来那样多点覆盖，而是开始重视单店产出。

很多代理商表示，“现在的主要工作就是精简合作伙伴，没有产出、不能同频、不求上进的门店都不合作了，没有意义。可能和老板的感情还好，友谊也在，但就是不合作了，真的带不动。”

在精简现有合作渠道之余，他们也会积极开拓新的渠道类型。

开拓新渠道

线下渠道中，除了母婴店之外，还有一些比较专业的业态，他们的客情维护都不错，加以营养指导，也能带来不错的营收。

比如，济南康维莱总经理曹芮比较擅长挖掘孕妇装店、童装店、小儿推拿店等，在专业带动下，这些门店稍加重视，就能将营养品的业绩做得很好，以弥补门店的单一品类销售状况。

比如，海旺斯总经理田光锋近来发现，市场上有很多盲人按摩店，按摩手法非常专业，顾客粘性很高，预约到店排队按摩，“他们有专业的手法，也有嫁接专业产品的需求。有洽谈合作的机会。”

再比如，很多游泳馆、产后修复专业店，都是以服务见长，与顾客之间的客情关系很强，在服务顾客的过程中，他们有足够的时间观察宝宝或宝妈的身体状况，有较为安静一对一的沟通场景，能够根据顾客的情况，做出相应的营养方案指导。

还有的代理商，把渠道拓展到了线上，培养优质的主播做直播，或者开天猫店，培养专业的营养师客服，他们在线上做科普，为顾客解决问题，比较契合90后/95后宝妈的消费习惯，很多营养品品牌在线上销售的量也很不错。

市场在变，渠道类型在更新。相信大健康与营养理念也将伴随更多渠道类型，走向全面开花。