虎年开工：低谷母婴业要像女足一样去逆转

虎年开工第一天，不少人都是肿着眼睛来上班的。

疲惫，兴奋。

不是因为昨晚为女足惊天大逆转泪奔哭红了双眼，就是女足逆转夺冠之后无法上街宣泄情绪转而刷了一晚上手机在网上找共鸣造的。

女足让我们以开心结束这个春节假期，让我们以振奋开始新的一年。

女足最后三场比赛，皆是逆转，一场比一场难，一场比一场惊险，一场比一场压力大。

压力大到什么程度？

昨晚很多人看到上半场0-2落后，就关掉电视不敢看了，甚至在网上骂骂咧咧了，更有媒体抢发新闻，标题是：0-2！中国队轰然倒下，韩国大爆发。

像极了这两年的母婴业。

中国女足曾经无比辉煌，亚洲霸主，打入世界杯决赛，但是在过去十几年里，陷入低谷。

母婴业像女足一样，躺赚了十几年，突然被新冠疫情、出生率暴跌和经济低迷三连击，一夜之间从顶峰跌落谷底，市场从消费升级转瞬进入惨烈的价格战，30%的母婴店倒闭，原本都有自己一亩三分地活得挺滋润的中小品牌纷纷被大企业收割，面对前所未有的逆境，行业里一片哀嚎，原本春光满面的老板们眉头紧锁，慨叹青春不再。

面对逆境的中国女足是怎么干的？

要知道，水庆霞教练接手的这支中国女足，5个月前刚刚以极其糟糕的战绩败走东京奥运会。水庆霞上任不到90天，就取得这样的成绩，她做对了什么？

第一，专业的人干专业的事。

据说是孙雯以辞去足协副主席相胁，力荐水庆霞上位。

水庆霞是孙雯的队友，当年那支“铿锵玫瑰”的核心成员。

不是每个好球员都能成为好教练，但是水庆霞从国家队退役之后，先后执教地方的青年队和成年队，还当过国家队的临时主教练，业内对她的执教水平有目共睹。

中国不缺好的教练和好的队员，但是很多场外因素，让“专业的人干专业的事”，这么一个简单的事都执行不了。于是出现了中国女足上一任教练干了3年多，还不如水庆霞干了3个月的奇葩事。

早用水庆霞不就完了？

但社会就是这么复杂。

你顺从这种复杂，你就把自己搞复杂，那你就要面对复杂带来的各种麻烦，甚至是失败和死亡。

中国母婴业之前的市场太好，人口红利，产业红利，从业者无需什么专业，就能闷声发大财。

现在市场一夜之间从供不应求，变成供过于求，新一代宝妈提出了更高的要求，一下把很多从业者整不会了，只会以价格战应对。

价格战一旦开始，就没有底线。迅速打到盈亏平衡点附近的价格战，只要持续半年，就不会再有任何作用。这时候你咬牙再降10%，顾客也不会有什么反应。

实际上，中国人是非常舍得在孩子身上花钱的，尤其现在的家庭都只生一两个，会压缩其他支出来保障孩子的开销，但你要给她一个理由。

互联网海量信息喂大的新一代宝妈，对这个理由的要求非常高。这要求我们母婴行业的从业者迅速提高自己的专业度，而不是把成人的产品拿过来，做个缩小版糊弄过去。

如果你在母婴门店当上几天导购，你就会知道这一届宝妈有多难对付。我们母婴业的从业者，要真的沉下心来，去研究消费者的需求和痛点，去研发针对性的技术和产品，去提高自己对市场和行业的专业认知。

如果不能一步到位，那就像水庆霞教练一样，从青年队开始。

第二，不迷信明星，果断换人。

昨晚决赛的关键胜负手，是换下中国女足的头号球星，王霜。

说实话，王霜就不该上，因为她的脚伤还没好，这从她场上的表现就能看出来，明显不是她应有的水准。

但是在体育史上，重要球星在决战之前伤病，教练组和球员都要面临上还是不上的两难选择，这不单要考量对比赛是否有帮助，还要考虑球迷，还要考虑赛事，还要考虑市场。

上，容易，换下来，就需要巨大的勇气和担当了。

王霜占据着女足最重要的一个位置，她在这个位置上软了脚，连累的是整条进攻防守线，说句难听的，是占着茅坑没拉出屎。

还是水指导拎得清，知道孰轻孰重，杀伐果断，于下半场60分钟换下王霜。

这是全场比赛的胜负手，之后的中国女足宛若新生，与上半场判若两队，尤其是那个绝杀球，绝不是什么运气，在比赛还有2分钟就要结束眼看就要打中国队最不愿意打的加时赛的当口，居然还能举重若轻地打出如此精巧的配合，只能佩服换人带来的化学反应是如此惊人！

同样的道理，中国本土产业曾经总结出一句话：不换思想就换人。因为过去40年里，中国发展得太快，市场发展得太快，企业往往跟不上市场变化的节奏，直接表现为企业里的高管以成功上位，但是六七年之后，其思路和打法就落后于时代变化了。

这时候就需要高管们换思路，换打法。但是这何其难。你要他换掉的，恰恰是他成名立腕走到高管这个岗位上的法宝。倒不是说他们抱残守缺，而是人都有巨大的路径依赖，很难清零自己，重新用一张白纸的状态去重新认识市场，重新练习动作。

这种情况下，不换思想就换人。换新人上来。新人未必是年轻人，有时候是外行人，是跨界人。他们没有行业固有思路的束缚，放手创新，固然有一定的失败概率，但不改肯定是个死。

母婴行业顺风顺水多少年了，老板和高管们的路径依赖十分严重，导致在面对市场的猛烈收缩和新一代宝妈的迭代需求时，在老办法失效之后，只懂得用降价应对。

实际上，精品店和健康管理型门店的成功突围，都给行业指明了方向：只要你满足了她们的需求，她们是愿意掏钱的！

而这些门店的老板，很多是年轻人，是外行人。

现在的母婴市场，需求变化最快，营销跟不上需求，管理组织跟不上营销。怎么办？

不换思想就换人。

第三，相信精神的力量。

半决赛点球绝杀日本，决赛绝杀韩国，中国女足两次惊天大逆转，场上的球员没崩，球迷先崩了。

可见比赛压力之大。

今天母婴业也是压力山大。因为行业从未如此惨淡，很多从业人员都是人生第一次面对这样残酷的市场和竞争，感觉天都要塌了。

实际上，跟其他行业相比，母婴行业的压力根本不算什么，现在的这点竞争这点价格战在其他行业看来，简直是小儿科，大风大浪还没见过呢！

这就是为什么母婴业现在这么丧。毕竟人生第一次嘛！

但是人就是这样成长的。年轻时的艰难，人到中年一看，算个啥啊，中年才是危机呢！可是到了老年一看，中年危机算个啥啊，扛一扛不也就那么回事，不也就过来了？

昨晚上半场0-2落后，球迷都开始骂街了，但连场外的老女足队员都觉得，能扳回来。

为什么？

因为前两天刚刚从世界冠军日本队手上扳回来啊！

所以下半场比赛，丝毫看不到女足队员的气馁和慌乱，各自的位置都站得很好很稳，依然积极进取，就是因为她们知道，韩国队不如日本队，打日本都能扳回来，打韩国一定没问题。

所以你看不到0-2落后之后球员的缩手缩脚、畏首畏尾和后场倒脚。中国女足一直在进攻。那股精气神一直在。

这是水庆霞团队给这支女足带来的最重要的变化。

说实话，本来韩国队是能绝杀中国队的，这次运气再次站在我们这边。但是我相信，即便昨晚我们被韩国队绝杀，也不会改变这支中国队的精神气质。

中国母婴业也需要这种气质——相信自己即便今天不胜，也终会在未来某一天胜利的精神力量。

这种气质哪里来？

当然是打出来！

所以，

撸起袖子，

开工！