​又一大牌羊奶粉新品上市！国产、进口、跨境羊奶粉迎大变局！

此前，奶粉圈文章《羊奶粉的200亿，实力玩家齐聚，两大阵营谁主沉浮？》中就曾说道，从早期布局的细分品牌到伊利、飞鹤、君乐宝等实力乳企的纷纷参与，羊奶粉的200亿将是品类精耕者和大品牌的引领。昨天，美素佳儿官方微信公众号宣布其婴配羊奶粉跨境上市，羊奶粉市场又热闹了。

又一实力奶粉品牌入局羊奶粉的背后，一方面可以看到，在人口红利消退、奶粉减量竞争、产品同质化加剧的当下，羊奶粉品类优势和发展的力量凸显，越发成为奶粉品牌的必入之局、必争之地；另一方面，因配方注册限制和品牌多渠道战略，虽然近两年跨境购渠道很大程度上受到疫情影响，但仍是很多品牌推新的重要阵地。在国产羊奶粉涌入实力玩家，进口羊奶粉不断加强领先之势的同时，跨境购羊奶粉阵营也越发壮大。

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超20款跨境羊奶粉

佳贝艾特、惠氏、蓝河、合生元等均有布局

可以看到，美素佳儿推出的这款跨境羊奶粉新品主打纯羊乳蛋白、天然OPO以及突破性HMO配方，记得2020年惠氏推出的启赋蕴悠羊奶粉也是核心宣传纯羊乳蛋白、HMO等卖点。

据奶粉圈不完全盘点，目前已有超20款跨境羊奶粉，既包括佳贝艾特、蓝河、朵拉小羊、可贝思、康维多等通过配方注册羊奶粉品牌的跨境版产品，也有惠氏、美素佳儿、贝拉米、高培等奶粉品牌通过此方式入局加码羊奶粉品类，还有Bubs、可瑞康、Oli6等一直以来没有通过配方注册的进口羊奶粉品牌。

此外，跨境羊奶粉的配方较为多元，比如有机配方羊奶粉，目前几乎都是跨境购产品；HMO配方羊奶粉也多在跨境购产品中可见。并且，跨境羊奶粉多为纯羊乳蛋白奶粉。

正如前文说到，品牌对跨境购产品的布局，一些受限于配方注册，一些出于多渠道销售以增加销量，还有一些出于新品的快速上市。而进一步聚焦到羊奶粉市场，跨境羊奶粉更是部分品牌抢滩羊奶粉市场的战略重地，“无牛不羊”、“牛羊并举”等奶粉圈之前常说的话在当下的羊奶粉市场越发体现。

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跨境羊奶粉也成“三缺一”？

羊奶粉越发成实力品牌必配和标配

2021年7月飞鹤入局羊奶粉，当时奶粉圈提出国粉三大巨头飞鹤、伊利金领冠、君乐宝中就只有君乐宝未有羊奶粉上市，三缺一局面，君乐宝何时入局羊奶粉？12月底，君乐宝羊奶粉宣传上市。

而反观目前的跨境购羊奶粉市场，外资头部奶粉品牌雀巢/惠氏（启赋蕴悠）、达能（可瑞康）均通过跨境产品分羹羊奶粉市场，而此前的外资大品牌美赞臣目前尚未有羊奶粉产品推出，三缺一局面再成。2021年美赞臣中国已被中资收购，后续美赞臣是否会推出羊奶粉？何时推出羊奶粉？将通过什么形式推出羊奶粉？无疑也是值得期待的。

总之，不管是中资还是外资，羊奶粉一定程度上成为实力品牌的必配和标配。

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国产、进口、跨境羊奶粉均迎大变化！

合力与竞争的交织！

从整个羊奶粉市场来看，目前明确通过配方注册的羊奶粉有95款，加上跨境购渠道产品，羊奶粉产品已超130款，双百（百款产品、百亿规模）里程碑已达成。在此之下，国产、进口、跨境羊奶粉近两年均有变化，进一步推动羊奶粉市场的格局塑造。

从国产羊奶粉市场来看，飞鹤、君乐宝等国产羊奶粉的入局提高了国产羊奶粉整个阵营的声量和地位，使市场的目光一定程度上聚焦到国产羊奶粉身上。从已注册进口羊奶粉市场来看，佳贝艾特已超30亿，合生元可贝思、宜品蓓康僖启铂等加速发展，虽然已注册进口羊奶粉只有11款，但无疑仍然占据了羊奶粉大部分市场份额，且均为纯羊乳蛋白奶粉。

而从跨境购羊奶粉市场来看，惠氏、美素佳儿的入局强化了跨境购羊奶粉力量，不过整个跨境购羊奶粉产品的市场份额占比不大。正如独立乳业分析师宋亮说道，“羊奶粉整体市场当下龙头企业集中，竞争非常激烈，价格也比较混乱。其中跨境羊奶粉市场表现一般，因为羊奶粉品牌发展重点需要做线下推广，而跨境奶粉这一方面都很薄弱”。

总而言之，羊奶粉正处格局变化以及二次配方注册的关键节点，伴随着政策规定以及实力品牌的入局，之后羊奶粉市场的发展让人愈加期待的同时无疑也多了更多不确定性。大家在良性竞争的同时应该追求羊奶粉的合力，助推羊奶粉200亿甚至更高目标的发展。