为什么进口母婴店都不得不做国货了？

年前，我们同山东、湖南、广西、武汉的代理商朋友交流，有人认为母婴行业品牌在接下来3-5年内，国货品牌还将会继续迎来一波爆发，而进口产品还将会继续下跌。

入冬以来，疫情的不稳定性再一次把进口品牌推到“众矢之的”的位置上。1月份北京疫情反复，据北京日报官微报道，北京出现的第一例感染病例是因为接触到来自加拿大的邮件，病毒附着在信封上，导致感染疫情。

随后，北京疾控发布的一则消息上了热搜，表示：在国外疫情高发期间，尽量减少购买境外商品。

这无疑是对进口品牌的再一次降维打击，从我们近期调研的信息来看，消费者在购买母婴产品时，会刻意规避进口产品。

进口品牌陷入“生死局”

从近两年的销售数据来看，进口产品的销售额普遍下滑20-30%，有些品牌甚至高达50%。为什么会有这么大幅度的下滑？

首先，从行业变化的角度来看，有两方面：一个是从产品上，另一个是从消费者上。

母婴行业终端销售渠道，在品类、品牌的调整上，也发生了巨大的变化。而从前的门店导向型服务向消费者引导型转变，消费者的主观选择意识越来越强烈，2008年的“三聚氰胺”事件让国民对国产品牌产生了“惧怕感”，“一刀切”的拒绝国产品牌导致进口品牌迎来了“黄金时代”。

但是，随着2020年疫情爆发，国外疫情严重，进口品牌和国产品牌进行了“角色互换”——消费者更担心进口品牌的安全性。

我们曾采访过一位浙江某进口母婴店老板，她分享到：“我们很多以前只买进口产品的顾客，现在也开始逐渐向国产品牌转，不仅是奶粉、零辅食，奶瓶、洗护都更倾向于国产品牌，他们表示在现在疫情不稳定的情况下，进口产品还是存在不安全的隐患。”     

通过门店店长、导购的反馈，进口产品的动销陷入了前所未有的“困局”，值得注意的是有些曾经在市场上混得如鱼得水的二三线品牌，已经逐渐消失了，进口品牌的“生死大战”已经开始上演了。

“搏杀之后，要么上，要么下”

“进口母婴品牌陷入生死存亡的大搏杀，要么上、要么下，国家政策和消费者偏好已经非常明显的向国货倾斜，进口品牌正值生死存亡之时。”

对于进口品牌来说，国货的强势崛起实则带给他们的不仅仅是市场份额的竞争，还包括经销渠道、消费者心智的抢占。

从近两年的市场表现来看，进口品牌的品牌力、影响力在不断的弱化，其中比较重要的一点是在新消费者群体中，空前的爱国情怀加深了他们对国产品牌的认可和接受度。就导致本身在国内非常有优势的进口品牌陡然间一落千丈。

举个例子，前段时间我们在山东走访市场的时候，山东代理跟我们介绍说，很多进口洗护品牌曾经在当地也是数一数二的品牌，这两年很少能看到了，他们跟负责人交流发现，现在国产品牌对进口品牌的冲击不仅是奶粉，洗护用品也是也是一样。而且经销渠道、消费者对产品的品质要求和产品细分越来越高，没有一定研发能力的品牌，是没有话语权的，况且要研发还需要资金，这些都这些品牌所欠缺的。

在国内市场上，不可忽视的销售渠道还有线上，中国电商的高速发展，给与本土品牌能在短期能迅速成长为机会品牌的助力，像近两年无论在线上还是线下都比较火的戴可思，就是非常典型的品牌案例。

所以说，在疫情的影响下，进口品牌的这场生死硬仗，究竟谁能打赢？