从婴配、儿童、孕产妇、成人到中老年，羊奶粉要做0-100岁的生意！

羊奶粉的市场增速和规模不断扩大，有业内人士预测：“未来10年中国乳业市场的开发潜力在6000亿元左右，羊乳产业的市场开发潜力在2000亿元以上，羊乳行业将成为下一个千亿级风口。”

羊乳市场的潜力在2000亿以上？有人说：按照目前的市场情况，这个预测会不会不太现实。

这个预测可不只限于婴配羊奶粉，而是整个羊乳行业。

在存量中寻求增量

婴配粉的市场已经是一个存量市场，尽管羊奶粉在婴配粉的领域一直在增长，但是不得不承认，每年新生儿出生率下跌就是最大的现实。

所以，在存量的婴配粉中羊奶粉想要获得快速增长有点难度，尽管如此，羊奶粉依然吸引了重量级别的品牌入局。

婴配粉市场竞争激烈，增长疲软，在这种情况下不少品牌开始布局儿童粉，乳业专家宋亮曾在中童传媒举办的第二届儿童粉线上大会上分享道：“2019年以后，儿童奶粉每年以30%左右的同比速度在递增，奶粉领域中增长潜力最大的就是儿童奶粉。按照分析，2025年儿童奶粉的体量能达到 450 亿左右。”

前段时间小编采访一位江苏南京的代理商，他从2019年之后，基于婴配粉的市场竞争，团队人才的流失，就放弃了0-3岁的婴幼儿市场，全身心投入3-12岁这个年龄段的产品经营中，没有了开新客的阻碍，带领4人的业务团队一年也可以达到五六百万的体量。

品牌商从婴配粉中看到了儿童粉这个具备潜力的品类，延长了母婴门店的生命周期，但是从婴配到儿童粉，显然不是最终目的。

目前羊奶粉的目标消费人群已经覆盖到了每个年龄阶段，从婴配一直到中老年，羊奶粉要做全家生意。

2.6亿人将释放购买力

成人、中老年羊奶粉在市场上一直褒贬不一，时不时还会爆出点社会新闻，近期内就有《我母亲花3万多元买了100多罐羊奶粉》的新闻，成功引起了小编的注意。

我国60岁以上的人口有2.6亿，占总人口了18.75%，这群60后的生活条件还算优渥，并且他们中大部分人都有退休金。

有业内人说过这样一句话：“60后可以说是改革开放最大的受益群体，他们的购买力相当惊人。”

有闲有钱，并且对健康营养的需求越来越强，中老年健康市场的需求庞大，越来越多的羊奶粉品牌抓住了营养健康的发展趋势，拓宽产品线，为羊奶粉企业发展提供了机会。

从婴配粉、儿童粉、成人粉，到中老年，羊奶粉产品线从婴配延伸到全系，羊奶粉在中老年群体的受欢迎程度不可估量，好好经营潜力无限，同时也要好好规范市场。