中国儿童护肤品市场分析

（二）、价格方面：

1、公司在制定其价格政策时，必须许多因素。我们通常将价格制定的6个步骤进行描述：

2、从消费者调研问卷结果来看：

8－10元是消费者最能接受的价格。消费者对价格的接受程度调查结果来看，8－10元所占的比例为36.6%，5－8元占24.5%，10－15元占18.5%。从竞争对手的价格来看，强生100ml的沐浴露、润肤露也集中在8－10元内。象小叮当的营养蜜、润肤露（100ml）的价格在8元以下。只有一些特别产品，比如强生防蚊露100ml价格为16元。大眼睛的价格普遍较高。120ml的润肤露为20元。总而言之，消费者的消费接受程度已成定势，消费意识比较理性。

3、从经销商访谈结果来看：

强生价格比较贵，定位在中高档。销售情况较好。一般城市的年轻的妈妈都十分看重牌子，会买质量比较好的产品给宝宝用，因为婴幼儿的皮肤特别娇嫩。一般会买10-15元的产品。

那经济收入相对低些的年轻妈妈，有时也会买些强生产品给孩子用。通常会买质量可以，价格比较适宜的产品给宝宝用。一般5-8元，8-10元的产品可以承受。

（三）、渠道方面：

1、市场中常见的渠道有4种模式。

1）、由生产商―――消费者（常见的安利直销模式）

2）、由生产商――零售商――消费者

3）、由生产商――批发商――零售商――消费者（多见于消费品分销）

或:生产商――代理商――零售商――消费者。

4）、由生产商――代理商――批发商――零售商――消费者

从市场走访的情况来看，化妆品的渠道通常多见于第2、3种模式。

也就是：

从生产商—零售商—消费者。

生产商—批发商—零售商----消费者

2、厂商与批发商关系：

a、厂商签订合同后，一般厂家铺50%货，既买二付一，并负责市场广告投放和促销支持；对于网络比较齐全的大批发商业，甚至给予买三付一和完成指定销售额后年底返扣的优厚条件；

b、经销商则负责在规定时间内将商品铺货，并维护厂家在该区域内的市场价格稳定，杜绝窜货；

c、卖场上架一般收取进场费与提取当月销售额25%扣，促销小姐和现场物料由厂家负责；
3、经销商与零售商关系：

经销商提供促销人员，提供物料，包括海报、POP等，一般年底返利25%

零售商收取进场费。有权利进行退货、换货等

4、护肤日用品的渠道：

护肤日用品通常的渠道有：1、大商场2、超市3、专卖店4、士多店

从消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。也就是在商场、超市购买婴幼儿护肤品的比例高达89.9%。这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商场、超市的路子。街边的小店给消费者的信任度不高。而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少，所以还未成气侯。

铺货的成功，渠道的成功，是婴幼儿护肤日用品上市成功的一个关键。