中国儿童护肤品市场分析

（四）、促销方面：

常见的促销方式有：1、免费促销2、折扣促销3、竞赛促销4、联合促销

1、化妆品的促销主要有以下几种：

A、免费赠品：（1）、酬谢包装（2）、包装赠品（3）、邮寄赠品

B、折扣：买一送一，捆绑销售

2、对消费者的促销，

免费试用、赠品是化妆品行业主要促销的两种形式。从其所占比例来看，免费试用、赠品各占的比例为36.41%与36.04%。

3、对经销商的促销：

常规促销：年底返扣，免费铺货，免费送货，免费退换货，免费业务员培训等。

4、经销商建议的促销：

一般来说，只要做促销效果都还是可以，能提高销量。其形式买一送一比较好，比如买洗发水送按摩梳；买沐浴露送肥皂；有的还送厂家特制的精美的市面上少见的东西比较受人青睐。比如化妆品送化妆包又时髦、又流行，十分走俏。