婴幼家纺市场还不成熟 尚待开发

如今的中国家纺行业尚处于发展阶段，众多品牌企业也不怎么看好婴幼家纺市场的开拓。在北京各大卖场可以发现，不管高端百货、超市还是婴幼用品专卖店，婴幼家纺都不被作为一个单独的品类销售，几乎没有专门销售婴幼家纺产品的品牌。

事实上，婴幼家纺产品有很高的需求量，市场上各种尺寸的睡袋、各种材料的毯子、各种内芯的枕头琳琅满目，但是有的与婴儿床搭配销售，有的与婴幼儿服装搭配销售，产品类别的混杂导致消费者很难做到货比三家。面对每年2000余万名新生儿，面对年销售额达25亿人民币的婴儿用品市场，婴幼家纺的美好前景毋庸置疑。

不少家纺品牌尝试过开拓婴幼家纺市场，大多无功而返。深圳富安娜家纺招商部经理介绍说，前两年富安娜家纺开发过一些婴幼家纺产品，但是市场反映比较平淡，公司迅速调整战略暂时放弃这块市场。同时他表示，富安娜会选择合适的时机继续开拓这个市场。

谈到我国婴幼家纺产品的现状，家纺专家联盟体成员、北京服装学院艺术设计系教师刘达表示，消费者重视程度不够、产品价格定位不准、产品同质化是亟待解决的问题。“现在的儿童家纺产品缺乏功能性，只是为了卖床品而卖床品，无法起到引导消费的作用。”刘达说，“家纺企业应该先了解消费者的需求，将其贯穿到设计开发到产品推广全过程中。首先，产品要细化，设计师不能只使用卡通图案就可以了，还要注重流行趋势、色彩搭配、环保、功能性等方面。其次，渠道要细分，传统的加盟连锁渠道并不适合婴幼家纺，现阶段企业可以与婴儿用品、童装、儿童家具等相关行业联手推广。”

不少企业在投资上十分谨慎，在一定程度上造成了婴幼家纺市场冷清的局面。正如刘达所言：“不成熟的市场存在风险，成熟的市场竞争激烈，等某个品牌把市场培育成熟了，其他品牌就很难找到自己的空间了。”