婴童用品营销要找准消费者特征

因为孩子太小，分辨能力还不是太强，所以大多情况下妈妈扮演者婴童用品消费的购买决定者，婴童用品消费者主要可以分为妈妈与孩子。妈妈扮演的角色有消费倡导者、消费决策者、购买决策者，孩子扮演的消费者角色为消费使用者。企业在研究消费者需求与特征的时候就需要同时考虑到各类因素，才能保证营销策划的成功制定。

妈妈消费者特征：消费观念比产品价格更大程度上左右消费者的购买行为。影响妈妈消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。有相关机构对消费者的消费行为倾向进行了分析研究，结果表明，婴幼儿市场并不是一个对价格特别敏感的市场，价格已经不再是影-全球品牌网-响消费者购买意愿的主要因素，取而代之的是质量和安全性。通过对各个婴幼儿消费领域的对比分析发现，品牌信誉与品牌占有率有非常强的关联性，品牌信誉对生产商而言至关重要。

3岁以下婴幼儿消费中，食品(奶粉)占大头，占41%的比例。通常情况下，宝宝奶粉一个月花费在300至500元的，占到46.49 %;500～1000元，占38.01%。此外，2岁以下婴童用品如纸尿裤也是一笔很大花费。月花费在300元以内的有32.47%，300～500元有22.06%。“3岁以前健康为主，之后就是教育。

4～6岁孩子消费中，幼儿园是大头，每月平均722元，占花费比例32.3%，培训费用每月接近500元，排第二，这两项费用占消费结构比例的五成以上。

孩子消费者特征：孩子在消费者角色中扮演的是消费使用者，但孩子由于年龄太小，自身没有判断力和购买能力。并且产品在使用的最终评价也有他的父母来评定(主要是妈妈)。