叶平是孕婴童行业网络平台——童商网的创办人,服务于婴童行业已经有十多年的时间,对孕婴童行业、婴童店、市场营销、经营管理等方面有着独到的见解,曾加培训过婴童行业很多人,而且有着很多经典语录,下面一起来了解一下叶平老师对于市场营销的独到见解吧。
1、多敌者多友,无敌者无友,想做好市场,你就要有树敌的勇气。
2、销售不是卖,而是帮顾客买。
3、婴童店缺的不是商品,而是能卖掉的商品。
4、营销不是忽悠,渠道不是你的仓库。营销的本质是“帮客户挣钱”,分销的本质是“帮客户找下线”,销售的本质是“帮客户购买”。
5、做业务的,拍自己胸脯的是怂货,拍别人桌子的是无能,拍客户肩膀的才是高人。
6、孕婴童行业四大宝:谢宏的脑袋,叶平的嘴,店老板的钱袋子,业务员的腿。
7、“三点式”业务人员格言:“做人要脏一点,理想要少一点,欲望要多一点”(客户不一定有理想,但肯定有欲望)。穿上三点,天下无敌。
8、做客户的秘诀:给名送钱,跟第二名分钱,挣第三名的钱(打个比喻就是:“跟名调情,跟第二名上床,跟第三名结婚”)。
9、拍胸脯的人最不靠谱,轻易许诺的人从不兑现,逮谁就喊兄弟的肯定是叛徒。
10、做业务的就怕两种人:一种是喝酒象喝茶的人,一种是喝茶象喝酒的人。
11、钱袋决定脑袋:不要琢磨客户的“脑袋”,你要琢磨她们的“钱袋”。脑袋怎么想的不重要,钱袋响不响才重要。
12、厂家为什么要参加行业展会?无非是告诉大家我还活着,而且小日子还不错。
13、离钱近点,离是非远点;离叶老师近点,离工商税务远点。
14、和人多在一起,人多就是钱多。
15、把货卖给穷人赚钱多,因为穷人多;把货卖给富人赚钱少,因为富人少。
16、对品牌而言,得成都者得川渝,得川渝者得天下。川渝能卖,全国卖火。
17、什么是“定位”?定位就是你是男的,就不能是女的;是老的,就不能是小的。定位就是舍得,放弃一万成就一个。好的市场定位、产品定位可谓“不怕一万,就怕万一。”
18、天才都是很笨的。天才品牌都知道自己的局限,知道少就是多,小就是大,做一个商品门类就做到最好。而真正的笨蛋往往看起来很无所不能,做了内衣就敢做外出服,做了奶瓶就敢做奶粉,做了奶粉就敢做纸尿裤。刚开始是无所不能,最后注定演变成“无恶不做”------因为你绝不可能在每个领域都做到最好,这是不是“做恶”?记住叶老师的话,市场没有捷径,最近的路最远。出来混,迟早要还的。
19、什么叫业务高手?连叶平老师《婴童店专用培训光碟》都没看过,也敢跑到店里忽悠?真正的高手不是到店里推销,而是教客户怎么开店。客户学会怎么卖,她才会怎么买(“买”=进你的货。)。
20、反复学过叶平老师《婴童店专用培训光碟》的业务人员,下到婴童店时,通常会受到老板这样的接待:坐-请坐-请上座,茶-好茶-上好茶。凭啥?敬你懂行!
21、所谓销售,就是帮客户买--请善用你的专业帮助客户成功。
22、成功其实就是成功率,你收集的客户资料越多,每天陌生拜访越多,被拒绝越多,失败越多,败后总结越多,成交自然最多。所以,失败率决定成功率,失败越多者成功越多。
23、99%的人习惯对任何次推销说拒绝,没有人喜欢跟陌生人打交道。她的拒绝与你有无魅力和你的商品是否畅销没有绝对的关系,她只是习惯性就这么做了;所以,多拜访两次,混个脸熟比什么都重要。
24、因为不是面对面,而是在电话和QQ等虚拟情境中,谁都可以随意拒绝别人,因而你更要让自己的声音听起来富有独特魅力,闻声如见其人,岂能让客户随意关起沟通之门。
25、再大的老板,再小的店员,都需要你的嘘寒问暖,节假日的手编短信,天气突变的殷切叮咛,坚冰也能融化,何况客户?枪炮能征服一个国家,但唯有关爱才能征服人心。
26、所谓的“拒绝”,只是客户想看看你会怎么反应,花钱的人都一样,不会随随便便把钱交给一个自己不了解的人,一个没耐心的人,一个没责任心的人。请你鼓起勇气,一次不行二次,七次不行就八次,就是要证明给客户看:“千万不要低估我,我不是他们!”
27、客户买的不是商品,而是卖商品的人。
28、客户进了竞品的货,更要恭喜你,因为只有这样她才知道对手的服务是真的不行,你的机会才会更好--大献殷勤的时候是不是终于来了?
29、人是善变的,尤其是每个月都要面对几百个厂家的老板娘们;想让她不变心,就要帮她把销量做上去--用金锁链把她绑起来。
30、对方不合作也要对ta好,让客户心存歉疚;对你抱愧的人越多,将来帮你的人就会越多,惟有如此你才能办大事成大业。
31、没有一个客户喜欢无知的人--不懂开店,不熟悉行业,不了解市场,即使天天电话,日日纠缠,您又能帮助客户什么?您有这个脸丢,有这个差旅费浪费,为什么不让您的业务人员多看看叶老师的《婴童店专用培训光碟》。打个比方,婴童店是女的,厂家是男的,男追女你总得知道女人喜欢啥?业务人员未经任何开店培训,就敢跑到店里推销,是不是霸王硬上弓,不带这样玩的。您不懂店,您凭什么卖货给开店的人?
32、销售的真谛既不是“给”,也不是“要”,而是“先给后要”。业务高手其实和情圣没两样,在开口之前,往往先给了很多。
33、对厂家来说,代理商是老婆,帮你挣钱、省钱,却捞不着个好脸色;加盟商是情人,帮你花钱、费钱,但千娇百媚让你疼。
34、大品牌是“鸡”,谁有钱都能上;中品牌是“小三”,今天是你的,明天就是别人的;小品牌是“老婆”,过日子还行,就是拿不出手。
35、女人的年龄,厂家的销售,能说出来的都是假的。女人年龄总往小说,厂家的销售额总往大吹。
36、(幽我们自己一默,请勿对号入座)在孕婴童行业混的好的厂家,大多属于三种人:种,流氓;第二种,无产者;第三种,流氓无产者。为了出名,舒淇把衣服一件件脱掉;为了出更大的名,又把衣服一件件穿回来。穷人立志,富人立品,赚到钱的我们,混社会起码也要穿条内裤吧。
37、客户的货款,女人的乳沟,挤挤总是有的。
38、跟客户谈合同时要像“贵妇”,拿腔拿调的一方总会占点便宜;跟客户合作时要像“荡妇”,会“调情”的公司业绩才好。(别想歪了,呵呵)
39、【往事一则】叶老师23岁时,托关系混入广东半球电器合肥办事处,做了40天业务员。某日,上门拜访安徽无为百货大楼百货部,双方互换名片,小叶看着名片寒暄:“林经理,您贵姓?”语毕,满屋笑翻。
更不幸此事被公司领导知悉,小叶终因“懦弱无能罪”遭辞退,再无脸面面对家乡父老,从此远遁广州。
40、【往事一则】2009年某月,叶老师应邀为兰州曹林讲课,一时兴起,破口大骂“法国鸡蛋圆”达半小时之久,会上近300听众皆嘻嘻坏笑,再一看曹总面无人色,冷汗直飙--哦,他老人家是“法国鸡蛋圆”甘肃总代理。
叶平,一个孕婴童行业很多人都知道的名字,对于孕婴童行业发展做出了很多贡献,开启了孕婴童行业新的发展,全国范围内,叶老师培训过的婴童店老板多达2万余人,现场培训或通过《婴童店专用培训光碟》间接培训的终端店导购员更高达100多万人次,被誉为“婴童行业推手”与“渠道影响之王”。