药店卖奶粉是一种趋势

奶粉进药店销售已经有一段时间了，相对于市民来说，业内对奶粉进药店反应更加敏锐一些。相关方面计划从今年10月至明年春节，完成“奶粉进药店”北京和江苏试点；到明年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放；到2015年，再投放1万家店，扩大到400个城市。药店销售奶粉貌似“来势汹汹”。

药店渠道在国内还处于初级阶段，目前政府想牵头推动建立药店这一渠道，但这个渠道与中国消费者的消费习惯并不吻合，盈利前景也不明朗。目前，一些奶粉品牌只是有部分地区的经销商、代理商与当地药店开展合作，作为总部其实并无统一部署，积极性并不高。

目前，国内奶粉的销售渠道主要有三个：商场超市、母婴店和电子商务。其中，商场超市占据约6成，母婴店约占3成，电子商务近几年发展较快。而目前存在的少数药店卖奶粉的渠道，在产品价格、种类和消费者消费习惯等多个方面都不存在优势，销量微乎其微，且渠道开拓维护成本较大，因此未获得绝大多数奶粉企业重视。

不过也有一些奶粉企业对药店渠道十分看重。合生元安徽大区相关人士，上周其邀请了省内50多家连锁药房，希望能够进一步加强与药房渠道的合作。该人士直言，香港等地过半的奶粉都是通过药房售出，这是一种趋势；且药店售奶粉符合国家政策方向，因此药店渠道还是有理由被看好。