经销商纷纷转型应对婴童市场竞争

经销商作为联系厂家和零售终端商的一个媒介是婴童行业的重要组成部门。然而随着婴童行业间竞争的日趋激烈，日益边缘化的经销商们不得不寻找新出路来保持其在市场中的中坚地位。

经销商的转型类型通常有三种：向前延伸，把经营的重心转向终端，发展终端卖场、超市或者连锁；向后延伸，买断品牌或者贴牌加工，把自己转变成一个上游生产型企业；横向延伸，经销的产品大而全，期望东方不亮西方亮。

向前延伸和向后延伸虽然不乏成功的例子，但是绝大多数的经销商介于自身的资源和条件所限，只能在现有的基础上做调整，也就是做横向的调整，具体做法有专业配送商（因为距离遥远、直供成本过高、配送时间受限、资金规模限制和收款风险等多重因素影响，绝大多数厂家无法越俎代庖）、专业渠道商（拥有会员、医院、专业展会以及某些区域市场等特殊专业渠道的经销商拥有无可替代的地位）、专业售后服务商（虽然一些一线品牌如好孩子等在各大城市自建售后服务体系，但是更多的产品综合考虑管理和成本因素，将售后服务委托当地的经销商或第三方。虽然赚不了大钱，过过小日子不成问题）、打造“超级航母”（即“B2B”模式下的品牌商和零售商之间的流通平台——渠道，“B2C”模式下品牌商和消费者之间的营销桥梁——营销支持。帮厂家把产品铺到消费者面前，帮厂家把货铺到消费者心里，物流、资金流、信息流、营销支持、策划等职能不断被叠加到原有的服务半径中，使经销商的职能形成新的“扇形结构”。经销商成为一个多面手，开始拥有自己物流队伍，终端维护队伍，先进的信息管理系统，有的还拥有了自有品牌。经销商就成为了名副其实的流通航母和平台，厂商的产品可以通过这个平台顺利并有效地在市场中流通）。

无论是婴童企业还是婴童行业的经销商们，想要保持在行业中的竞争优势，必须要懂得审时度势，摸清行业的发展规律和未来发展趋势，根据市场需求及变化，积极调整战略布局。过去十年是婴童行业快速发展的十年，那么未来十年将是婴童行业优胜略汰的十年，随着竞争环境和消费环境的改变，竞争将更加激烈，我们要做的就是适应市场发展，全面打造核心竞争力，占领行业发展的制高点。